不管下属说什么，都不要直接否定他们。如果觉得他们说的实在是没道理，可以委婉地这样说：
“你说的有一定的道理，不过我要再想想好吗？”
“我等一下回复你。”
“现在还没到时候，等需要的时候再说吧。”
这样，既能够让他们不尴尬，又能够把意见分歧消灭于无形之中。在制定方案时，可以邀请下属们一起参于讨论，这会让他们有一种主人的责任感，更愿意为你努力。
概言之，一定要学会用感情激励你的下属。俗话说“人心都是肉长的”，面对你绵绵的感情攻势，我想除非是铁石心肠的人，否则不可能不被你所打动。一旦你们进入了感情的“甜蜜”期，那时你再想做什么，他们也都会愿意听从你不是？这就是管理中的一种催眠策略：用感情去打动别人，然后你就能更成功！
据美国《财富》杂志的一项调查，在成功的管理者当中，绝大多数人都是调动下属积极性的高手，他们能够把下属积极性激发起来，让他们心甘情愿地去工作，结果往往更容易实现目标。
生活中常见这样的管理者，自身能力很强，也很有雄心，但因为总是与下属相处不好，不能把大伙拧成一股绳，结果失去很多机会。
比如有这样一位管理者，五十多岁，性格比较古板，做事也很谨慎，对下属们一直采取一种“严治”的态度，如果稍与他的意见不同，就会被批评。由于他的下属们都是年轻人，最大的也就二十五六岁，他们很不习惯这位长者的管理方式，尤其不喜欢他冷冰冰的面孔，每天都要教训人的样子。这样一来，他们的关系搞得很紧张。当然，这位管理者的工作也不好做。
那么，怎样才能用催眠的方法调动下属的积极性呢？
与下属们一起工作
每个人都是在追求自己的工作目标，要想调动下属，就是要把他们的目标与你的目标结合起来。一些有经验的管理者都会把下属的生活与自己的生活结合起来，这样就可以在生活中的各个方面对他们施加影响。
比如和他们一起做事，告诉他们，自己喜欢怎样的工作方式；大家在工作中一起体验各种得与失；向他们袒露自己的心事，与他们一起承担压力；与他们一起休息、娱乐等。这样，下属就会觉得你们是一样的，就愿意与你对话。心理学上把这种袒露叫作“通情”，有了这样的一个过程，你们的感情就能够联系在一起。
双赢
据说在中美洲有一种鸟叫文鸟，它们常常把自己的巢安置在黄蜂的巢穴旁边，有趣的是，黄蜂却从不得罪自己的文鸟邻居，反而对侵犯文鸟的鹰、蛇等各种敌人毫不留情。作为报答，文鸟的存在也会使黄蜂的天敌——另外一种凶猛的细腰蜂避而远之。这一聪明的举措，有效地保护了文鸟的安全，也使黄蜂受益匪浅。
这就是一种共赢的关系。
“投之以桃，报之以李。”人与人之间最讲究共赢的关系。大家在一起做事情，不仅自己要有收获，还要让每个人都有收获，这样才能够把事情做下去。在管理中也是如此，下属为你工作，你为他们指路，你们双方都有回报，这样你们的共事才会让双方满意，否则就很难成功。比如有时候会看到一些管理者不尊重下属，对他们的要求毫不在意，导致双方关系紧张，这种情况应该避免。
了解他们的需要
如果你是一个聪明的管理者，就会认真观察下属们的需求，并适当予以满足。
有这样一位管理者，最近发现一位下属的脾气很不好，经常与别人吵架，经过向别人询问得知，他最近因为失恋而心情不好，别人叫他做什么，他都不想做。了解这个情况之后，这位管理者要他先平静一段时间，并到处联系，为他介绍新的女朋友。就这样，这位下属的坏情绪没了，工作状态也好了。
了解彼此的需要，会让你抓住人际交往的主动权。了解下属的需求，就等于找到了一把打开他们内心世界的钥匙。
既要有自己的观点和立场，又不能太固执
尊重事实，既要有自己的观点与立场，又要有足够的弹性，这样你才能够在人际交往中占据主导地位。
生活中人们的性格千差万别，你会发现如果用统一的尺度对待每一个人，几乎很难行得通。这就要你“刚柔并济”，保持自己的原则和立场，但同时又要有足够的灵活性，用灵活的方式去解决问题。
比如某位管理者曾要求下属们必须统一各自工作文档的格式，但在实行过程中他发现有一位下属总是与众不同，做一些很特殊的设计。后来他意识到这位下属是一位个性很强的人，总想有自己的见解，但这位管理者也包容了他的个性，因为他觉得这位下属的设计确实是合理的，而且是很有新意的。
允许下属与你有所不同
美国在南北战争初期，北方的领袖林肯总统选拔了很多看上去很听话，但是缺乏实际工作能力的人担任北军将领。这些将领修养很好，性格温和，服从他的命令，然而却缺乏实际用兵打仗的才能，结果一个个被南军的将领打败。林肯受到了极大的启发，他分析了对方的将领，从杰克逊开始，几乎个个都有明显的缺点，但几乎每个人又都有自己的特长。他因此得出了如下的结论：“用人不能只看一个人的优点，要允许别人有不足。”在经过反复的思考之后，他任命了酒鬼格兰特为北军将领，当时舆论大哗，人们都认为这是一次失败的任命，北军要完了。但事实证明，格兰特具有很高的治军打仗的才能，正是由于对他的任命，才使北方军队逐渐占了上风。
所以，要对你的下属们持一种宽容的态度，允许他们有一些小毛病的存在，这会增加他们对你的信任度，更好地为你的目标而努力。
坦率、真实
真诚是最直接的沟通方式，最容易让人产生信任感。人们都喜欢真实的人，尽量不要遮遮掩掩，让人对你产生疑虑，这样大家可能会觉得你是一个圆滑、难以相处的人。
倾听与反馈
与别人谈话的时候，要注意认真倾听。倾听可以把你的关怀和理解传递给别人。用积极的语言、微笑、表情动作等向对方表示肯定。这样你们的相处就会更融洽。如果有不同意见，也不要急于否定，因为“有理不在声高”，给他们一些辩解的时间，反而容易达到你的目的。
总而言之，管理是一个全面的、多方位的行为，要运用你的各方面的影响力，调动下属的积极性，这样你的目标才会实现。
