根据图5-12显示，P2产品在本地、区域、国内市场中第2、第3年进入成长期，需求量快速增长，价格在6M~7M；第4、第5年进入成熟期，市场需求量比较稳定，大部分市场价格在8M以上；第6年开始进入衰退期，价格回落至5M左右。在亚洲市场，P2产品需求量较大，但是价格相对偏低（一直在5M左右）。在国际市场P2产品需求量也较大，而且价格相对较高（平均8M左右）。因此销售P2产品的企业应注重对国际市场的开发及在该市场的广告投入，如果产量较大的话还应注重对亚洲市场的开发。
5.2.3P3产品
P3是市场上利润空间最大的产品，在虚拟企业的8年经营中，主要经历的成长期和成熟期，该产品8年中在各个市场上的需求量。
根据图5-13显示，P3产品在每个市场的需求量都逐年上升，平均价格为8M~10M，国内和亚洲市场超过了10M，在国内市场P3产品的价格甚至超过了同期的P4产品，且成本P4产品少1M。P3的问题在于：在企业经营的中后期，各个企业都会销售P3产品，市场竞争会比较激烈，选择哪个市场将会成为关键。
5.2.4P4产品
P4产品具有投入高、原材料成本高、出现时间晚的特点，在企业虚拟经营8年的中后期才进入成长期，该产品8年中在各个市场上的需求量。
根据上图显示P4产品虽然在第4年就可以销售，但是大规模出现还是在第5年，国际市场上一直到第7年才有P4产品出现，每个市场的需求量都逐年上升，第8年达到最高点。每个市场的平均价格10M左右，其中区域市场和亚洲市场的价格超过了11M。在企业经营后期P3产品竞争激烈的时候，P4产品是一个不错的选择。
5.3生产线管理策略
虚拟企业想要扩大产品的市场份额就必须销售大量的产品，因此大规模地生产产品是必不可少的，没有合理的生产线，很可能就出现产品的供给和需求不平衡的现象，给企业带来损失。
手工线和柔性线的转产周期都为0而且不需要转产费用，灵活性最高；全自动线和柔性线1个季度可以生产1个产品，即1年可生产4个产品而且产品的加工费相对较低（1M）。
4条生产线有各自的优缺点：
手工生产线，3个季度生产1个产品，生产率最低，且加工高级产品（如P3、P4）的加工费用高；和其他生产线相比，每年都需要支付1M的维护费用，但是生产率远远不及其他生产线；转产灵活与折旧费低是它的优势。
半自动生产线，2个季度生产1个产品，生产率相对手工线稍高，加工高级产品（如P3、P4）的加工费用较高；每年需要支付1M的维护费用，但是生产率不及全自动线和柔性线；转产费用需要1M、转产的时间需要1个季度，一定程度上限制了它的灵活性。相对而言，是前两年比较实用的生产线。
全自动生产线，1个季度生产1个产品，生产率最高；所有产品的加工费都只要1M，折旧费用适中。唯一不足的就是灵活性差，转产费用较高（4M），转产周期长（2个季度），不建议转产。如果虚拟企业产品组合较少，全自动线是一个不错的选择。
柔性线生产线，1个季度生产1个产品，生产率最高；所有产品的加工费都只要1M；转产不需要转产费用和转产时间，灵活性最高；但是生产线投入大，年折旧很高，因此不建议多安装。
5.4贷款和现金流控制策略
企业能够正常顺利经营，资金是最基本的保障。如何合理控制资金，主要从以下几方面考虑：
短期贷款的还款周期为1年，借贷后主要用于企业的流动资金。因此，企业虚拟经营中，短期贷款主要采用“够用”原则，在进入下一季度或者下一年之前，通盘考虑企业流动资金整体状态，决定是否借贷。
下一年第1季度需要偿还短期贷款40M，利息2M，但目前现金41M，扣除年初应纳税金21M和广告费后，不够偿还短期贷款，在这样的情况下，应在进入下一季度之前向银行短期贷款40M，资金整体流动过程为：41M+40M-21M-42M-广告费。在这样的前提下，新增短期贷款40M才能确保现金流的通畅。
长期贷款的还款周期为6年，借贷后主要用于固定资产的投资。因此，企业虚拟经营中，长期贷款主要采用“能用”原则，在准备进行固定资产扩建时，结合公司权益来决定是否贷款。
民间融资的还款周期为1年，此类贷款只能用于救急，必须在考虑虚拟企业资金可以周转的前提下进行借贷。
因为急需用钱，所以将应收账款向银行进行贴现。虚拟企业中，设定的贴现额度为7的倍数，向银行贴现后可以获得6的倍数的现金，银行收取1的倍数的贴现费。
民间融资与贴现的选择比较：
民间融资属于借别人的钱用于企业经营，虽然利息较高，但是对权益暂时没有影响；而贴现是把自己的钱提前使用，因为需要支付贴现费用，一旦贴现立即对权益产生影响。所以，在资金短缺的情况下，选择民间融资还是短期贷款，首先要考虑需要资金的时候对权益看重与否，其次看自己后期经营中的偿还能力。
一个企业经营8年，如何控制每一年的现金流量，没有固定的模式可以参考，需要综合分析，并重点考虑企业的所有者权益和经营期。经过分析比较发现，短期贷款、长期贷款、民间融资在借款时一般对所有者不会产生影响，但在支付利息时会影响；贴现则是贴现的当季即会减少权益。8年的经营，每年面对的资金状态各不相同，前3年的经营需要保证资金不断流，因此，保权益是最重要的；第4年、第5年基本属于扩张期，短贷和长贷需求量较大；第6年~第8年经营处于稳定期，资金压力不大。
5.5投放广告策略
广告投放金额可大可小，那到底投放多少适宜呢？一般需要重点考虑成本、市场、竞争者等多方面因素。
1.成本因素
以图5-21中的订单为例，该订单的直接成本为：材料2×3M，人工2×1M，合计为8M，销售额为15M，毛利为：15M－8M=7M，还需考虑设备维修费、行政管理费等相关方面的分摊。因此，如果广告投入大于7M，已经无利。
2.市场因素
第4年P3市场总需求为41，订单数为19，分属4个不同市场，在核算成本的基础上，考虑自己的产能，核算出最大产量后，开始考虑广告。产能较大时，则需要在各个市场增加广告投入量，来确保当年的产品都能转化为资金。
3.竞争者因素
第4年经营P3的共有多少企业，基本可以从上年的竞单步骤中看出，以图5-26为例，第3年有4家企业竞争P3，结合图5-22~图5-25的数据分析：19个订单，41的需求量，起码有4家企业竞争，结合需求订单量后即可考虑广告投放。
5.6所有者权益分析策略
所有者权益是指所有者在企业资产中享有的经济利益，其金额为总资产减去总负债后的余额。虚拟企业的所有者直接影响模拟企业的贷款额度，对模拟企业的生产运作有至关重要的作用，下面根据“资产=负债+所有者权益”的会计恒等式，分别分析模拟企业总资产和总负债的构成：
5.6.1虚拟企业总资产
虚拟企业的总资产主要包括固定资产和流动资产两项。
1.固定资产
固定资产主要包括土地和建筑、机器和设备两项。
（1）土地和建筑
在虚拟企业经营中，土地和建筑表示厂房的价值，其中A厂房为32M，B厂房为24M，C厂房为12M。
（2）机器和设备
在虚拟企业经营中，机器和设备表示购买的生产线的价值，其中柔性生产线为24M，全自动生产线为16M，半自动生产线为8M，手工生产线为4M。随着生产线使用年限的增加，生产线会出现贬值。机器和设备表示为生产线的残值的总和。
2.流动资产
流动资产主要有现金、在制品、成品、原材料四个部分。
（1）现金
即虚拟企业的现金数量。
（2）在制品
即企业生产线上在制品的价值，其中一个P1在制品的价值为2M，一个P2在制品的价值是3M，一个P3在制品的价值是4M，一个P4在制品的价值是5M。
（3）成品
即企业成品仓库中成品的价值，其中一个P1的价值为2M，一个P2的价值是3M，一个P3的价值是4M，一个P4的价值是5M。
（4）原材料
即企业原材料仓库中原材料的价值，R1、R2、R3、R4的价值都是1M。
5.6.2虚拟企业总负债
虚拟企业的总负债主要包括长期负债、短期负债、应付款和应交税四项。
1.长期负债
虚拟企业的本年度长期贷款数量。
2.短期负债
虚拟企业的本年度短期贷款数量。
3.应付款
虚拟企业的本年度应付款数量。
4.应交税
虚拟企业的本年度应交税数量。
5.6.3虚拟企业所有者权益的影响因素分析
1.投放广告
虚拟企业投放广告会使现金减少，从而使总资产变少，导致权益变少。
2.贷款
无论是长期贷款、短期贷款或者民间融资，都会使负债增加，但是同时现金也会增加，因此贷款不会对权益产生影响，但是归还利息会使现金变少，从而使总资产变少，导致权益变少。
3.更新应收款/归还应付款
更新应收款会使现金增加、应收款减少；归还应付款会使现金减少、应付款减少，因此无论是更新应收款还是归还应付款，总资产都不会发生变化，所以权益也不会发生变化，但是如果发生贴现，因为要扣除手续费，因此会使权益降低。
4.接收原材料
接收原材料会使现金变少，但同时会增加原材料资产，因此权益不发生变化。
5.产品研发
产品研发会使现金减少，从而使总资产变少，导致权益变少。
6.产品生产
在进行新生产的时候需要支付工人工资并消耗原材料，但是同时会增加在制品资产；产品完工入库的时候在制品资产减少，但是会增加成品资产，所以在新生产和完成生产时权益都不会发生变化。
7.生产线的购买与调整
在购买生产线时，现金减少而机器和设备价值增加，因此权益不会发生变化；在调整生产线时，由于手工线和柔性线不需要转产费用，因此转产时权益不会发生变化，半自动线和全自动线需要转产费用，因此转产时权益减小；在变卖生产线时，会使现金增加，机器和设备资产减小，如果变卖的设备残值小于变卖的价格，权益会增加，如果变卖的设备残值等于变卖的价格，权益不变，如果变卖的设备残值大于变卖的价格，权益会减小。
8.交货
在这个过程，产品会以高出成本的价格销售给客户，现金或者应收款会增加，成品资产会变少，权益会上升，上升的幅度为现金或者应收款的增加幅度减去成品资产的减少幅度。
9.支付管理费用及设备维修费用
这些过程会使现金变少，从而使总资产变少，导致权益减小。
10.购买租赁厂房
购买厂房会使现金减小，土地和建设资产增加，权益不会发生变化；租赁厂房需要支付租金，现金减小，因此权益也会减少。
11.计提折旧
折旧时机器和设备的价值会降低，从而导致权益下降。
12.市场开拓/ISO认证
现金变少，从而使总资产变少，导致权益减小。
