一个务实的人，会从小处着眼，大处着手，即使有着远大的目标，但是也不会放弃眼前容易得到的小利益，不要小看小的生意，有句话叫船小好掉头，小生意成交起来比较容易，虽然制单、发货、运输等方面显得费心些，但积少成多，钱毕竟是有赚的。所以看重小生意的人往往能够积少成多，将财富的雪球越滚越大。
所以，从现在开始，放弃所有的不切实际的想法，脚踏实地的用自己的努力和智慧去赚钱。财富要靠人创造，金钱不会从天上掉下，这个世界上根本就不存在天上掉馅饼的好事，任何一个富翁的发家史，都凝聚着他们的血汗、智慧。他们从贫穷走富裕，都曾付出艰辛的劳动，所以，我们看到的不仅是那些巨额财富，还有他们的务实，他们对成功和财富的不懈追求，这才是真正值得学习的。
请享受无法回避的痛苦。
——哈佛图书馆墙上的箴言
哈佛心理训练47： 如何使自己不再“想入非非”
不加控制的大脑是简单的，但也是不聪明的。大脑思维如果总在想入非非，则无法出现切实有效的思考结果。对总是走神的大脑，我们需要用意志来加以控制。下面的几种方法有助于我们根除这种“想入非非”的毛病：
⑴在做事或进行其他活动的过程中，不时把自己想到的东西记下来。你会发现很多令人惊讶的事情。如果发现自己在某个问题上想入非非，就问自己：
“这样对我有什么好处呢？我想的东西和自己手中正在进行的工作有什么关系呢？和我本来打算做的事情有什么关系呢？”
使自己始终在考虑值不值得的问题，时刻对自己的大脑保持警惕，防止它的神游。培养大脑养成目的明确的思维习惯，把与目前没有关系的胡思乱想尽可能的置之脑后。
⑵任何事情都不要三心二意的去做。不断地对自己说：“我知道自己在干什么和为什么要这样干。这一件事情是我要做的。”
一件事情完成后，在你一第二件事情之前把它认真地检查一下。全部完成了吗？你对自己满意吗？如果不满意，返回去重做。这样做可以培养你全心全意地集中精力做事的习惯。
5. 要懂得见好即收
从前，有一位哈佛大学中文系的学生酷爱文学，他苦心撰写了一篇小说，请自己的导师指点。因为导师正患眼疾，学生便将作品读给导师听。读到最后一个字，学生停顿下来。导师问道：“结束了吗？”听语气似乎意犹未尽，渴望下文。这一问煽起了学生的激情，他立刻灵感喷发，马上说：“没有啊！下部分更精彩！”
学生回家后，续写了故事后，又去请导师指点。
读完新的故事后，导师又似乎难以割舍地问：“结束了吗？”
学生心里更加兴奋，他想，一定是我的小说精彩绝伦，叫人欲罢不能！他又回家续写了一段故事。
当他第三次去导师家，将续写的故事读给导师听时，导师说：“其实你的小说早该收笔，在我第一次询问你是否结束的时候，就应该结束。何必画蛇添足，狗尾续貂？该停则止，看来，你还没把握情节脉络，尤其是缺少决断。决断是当作家的重要素质，否则，拖泥带水，如何打动读者？”
生活总是充满了风险，所以我们无时无刻不在做出选择：向前还是退后，是继续还是放弃，是离开还是留下……而面临的最多也最艰难的选择，大概就是关于金钱和利益的投资，在操作股票时，是选择投资还是放弃？投下去可能大赚一笔，也可能血本无归；放弃了自己肯定不会损失什么，但是该赚的没有赚到不算是一种损失吗？当我们投资的那支股票正在看涨时，是急流勇退还是继续坚持？是知止还是希望得到更多？看了下面的一个故事，也许你会懂得要怎样选择。
春秋时期，越国人公孙策想出了一个捕捉野鸡的好办法，他把一只箱子制作成一个陷阱，并且抓了一把玉米，边走边撒，一直撒到箱子的外边，然后他在箱子的盖子上系了一根绳子，自己攥着绳子的另一端，远远地躲在一边等着。
没过多久，有一群野鸡发现了洒在地上的玉米粒，于是欢快的吃了起来。公孙策数了数，被引来的野鸡有十只，如果全部抓住够他吃好几天的。公孙策耐心的等待着野鸡自己进入箱子，功夫不负有心人，不一会儿，有三只进入了箱子，外面的野鸡它们进去了没有什么危险，还有玉米粒可以吃，于是也争先恐后的进去了，只有两只好像还在犹豫要不要进去。公孙策一边暗暗祈祷，让剩下的两只也进到箱子里，一面想着如果十只都被他抓到，那剩下的一个星期就什么都不用干了。
他正想着，一只野鸡仿佛感觉到了危险的气息，从箱子里溜了出来，他有些后悔没有及时拉下箱子的盖子，于是安慰自己说，如果还进去一只就拉盖子。可是，在他这样想的时候，又有两只野鸡跳出来了。公孙策更加后悔，但他还是抱着侥幸的心理想：它们肯定还会进去的。然而，结果却是他眼睁睁的看着所有的野鸡从箱子里跳了出来，留给他一个连玉米粒都没有的空箱子。
公孙策捕捉野鸡失败就在于他不懂得知止。如果他在有八只野鸡进入箱子的时候就拉下盖子，或者在第一只野鸡跳出来的时候当机立断，那么他最少能够收获七只野鸡。他却期待会有更好的结果出现——有八只的时候希望是十只，有了七只又希望是八只……没有见好就收，结果不仅没有捕捉到野鸡，自己还损失了一把玉米粒。
捕捉野鸡要懂得知止，投资更要懂得知止，不懂得知止的人，一定有一颗贪婪之心，总是希望能够得到更多。而贪婪会导致投机，投机又十有八九会亏钱。所以，在股市上越是不懂得知止，就越容易遭受损失。因为投机心态容易使人丧失理性的思考和判断力，抵不住诱惑，而犯理财错误。那些在股票市场因为投机而损失的人，背后总是可以看到贪婪的影子，其因果链条是：财务不安全感一贪婪一投机一投资损失。
不懂得知止的人还很容易上当受骗。从各种媒体报道的投资诈骗事件中可以看到，不少金融投资诈骗的手法并不高明，但上当的人有不少还是高智商人士，其中还不乏“精明”之人，不过他们有一个共同点：太急于赚取更多的钱，骗子只需要掌握这一点，激起人们的贪婪之心，贪婪心一旦占据了上风，人就失去了正常的判断能力，轻而易举的走进了魔鬼的陷阱。
所以，在投资上，应该见好就收，适可而止，这样可能还能够小赚一笔。如果一味等待更多的利润而错失抽身的好机会，结果可能不仅没有利润可言，甚至自己投入的钱都无法收回。
见好就收，不仅是为了保住自己的投入，更是一种以退为进的战术，掌握了这种战术，就能够无往而不胜。
70年代的香港，4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，俗话说店大欺客，在许多大企业的生意中，这四家只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业的雄厚资金，收购香港某些具有实力的上市公司，第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰“九龙仓”。然而，以他当时的实力要收购“九龙仓”还需要动一番脑筋。
经过仔细研究后，李嘉诚决定采取不动声色、出其不意的战术。他先派人大量暗中收购九龙仓股票，买下了约2000万散户持有的九龙仓股，使九龙仓的股价在短短几个月内暴涨，从原来的13.4元狂升至56元。这时候，李嘉诚已经拥有了九龙仓20％的股份，按照香港《公司法》的规定，他还不能拥有对九龙仓的绝对控制权，而以他的财力已经无法继续购买股价逐渐飚高的九龙仓股。
当时，资金雄厚的华资财团主席包玉刚，也正在争夺九龙仓。李嘉诚见好就收，见自己控制九龙仓无望，就不再买进九龙仓的股票，却主动将持有的1000万九龙仓股票转让给他，除了从中获利5900万港元，又使包玉刚领导的华资财团可顺利取得九龙仓控制权。
李嘉诚认为，当“好”到一定的程度后，就应该抽身撤退，因为此时你已经占有了大部分的利益，如果能够取得80%的利益，就已经算是取得了决定性的胜利。并且，如果总是希望能够有100%的收获，那不是雄心壮志，而是贪婪，贪婪会让我们忘掉赚钱是为了让生活更加自由、快乐、幸福，并且还有可能会让我们所有的努力付之东流。现实告诉我们，当每次股灾来临时，除了那些懂得知止的少数人能够快捷抽身外，绝大部分投资者都是铩羽而归，甚至倾家荡产。
市场风云多变，谁也不能完全保证自己“百战百胜”，当你已经获得了大部分的利益时，就应该适可而止。
21世纪，没有危机感是最大的危机。
——哈佛商学院教授 理查德·帕斯卡尔
哈佛心理训练48： 基金理性投资的六大要点
⑴投资心态
基金投资需要一种平静，一种和谐的心态。不要让基金投资影响到自己的生活。努力塑造一种阳光心态，用一种和谐的、平衡的心态对待基金投资，投资基金本来就是一件有意义的事，是一件快乐的事，不要因为太看重利润而破坏了自己的快乐心情。
⑵投资组合
对于不同类型基金进行组合投资，而不要盲目的只追求某一个高风险高受益的基金，一定要做到科学的配置。永远记住分散、保本为先，最后才是增值。
⑶投资期限
投资期限和谐，面对不确定的市场调整期净值的波动会更加乐观一些，因为期限决定了收益的长期稳健定性。在购买基金时，如果不是对基金已经有了足够的了解，就不要去短期投资，频繁操作。一定要先量化资金闲置的最大期限。然后再按照这个期限来选择不同类型的基金进行组合。
⑷投资收益
对于基金的收益，不应该把某一阶段的上涨作为投资收益的标杆，而是纵观整个基金的历史，纵观基金的整个一个市场周期的表现，再设定符合趋于合理的、稳健的投资报酬率为目标，并且遵循科学的原则来配置组合。
⑸投资风险
基金组合应该在严格控制风险的前提进行配置各类基金，同时运用一定的策略，才能达到长期稳健的收益，避免基金组合整体收益的大起大落。投资者在了解认识和评价基金投资风险时，不应该一味的借鉴别人的经验，还应该从自身的实际出发，正确地认识基金的风险特征，切记不要过高的看待股票型基金的风险，也不要轻视债券型基金的风险。
⑹投资目标
我们的投资是为了理财目标的实现，如果是为子女教育的“五年教育规划”，或者为自己养老的“十年养老规划”等远期的目标，就应该把这个投资期限放到长期，眼光放远一些。如果只是为了短期的理财目标，如买房买车计划等，则应当选择配置混合型或者债券型基金以及短货币型基金多一些，以保证资金的流动性、低风险性的投资。
6. 拥有属于自己的独立致富模式
在哈佛，每一个新生入学时都会拿到《哈佛学习生活指南》，在非常显著的地方，用加大、加粗的字体套色印着这样两段话：
“独立思想是美国学界的最高价值。美国高等教育体系以最严肃的态度反对把他人的著作或者观点变为己有——即所谓剽窃。每一个这样做的学生都将受到严厉的惩罚，直至被从大学驱逐出去。
“当你在准备任何类型的学术论文——包括口头发言稿、平时作业、考试论文等时，你必须明确地指出：你文章中有哪些观点是从别人的著作或在任何形式的文字材料上移入或借鉴而来的。”
由此可见，对独立思想的鼓励和培养，是哈佛大学的教育之本。事实上，不管是经商还是干其他事情，很多人都喜欢在别人用过的套路里打转，这只会局限自己，这时，最应该做的，就是发展自己的独立思想。
有一个农村青年，他和村里的祖祖辈辈一样以采石为生，但是，他和村里其他的采石人不同，他采出来的石头并不是卖给建房的人，而是砸成石子后，运到码头，卖给杭州的花鸟商人。他是村里第一个没有按重量却按形状卖石头的人，也是村里第一个盖起瓦房的人。
不久之后，当村里人开始学着他将砸碎的石子卖给花鸟商人时，村里却不许他们开山采石了。于是很多人想到了种果树，不久就家家户户都种起了梨树。两年后的秋天，满山遍野的鸭梨招来了八方客商，村民们也因此过上了小康生活。
第二年开春，村民们又开始认真的栽培果树，盼望着又是一个好年成。那个第一个在村里盖瓦房的青年却卖掉了自己的果树，栽下了许多柳树。因为他发现，种梨树和来买梨的人越来越多，却总是缺少盛梨的筐。五年后，他成了村里第一个在城里买房的人。
村里开始有人筹资办厂，这个青年却在自己的地头砌了一睹高三米，长百米的墙，这堵墙面向铁路，不久，可口可乐公司的代理找到他，愿意每年付给他4万元钱，于是来来往往的火车上的人都能够看见那堵墙上可口可乐公司的广告了。
20世纪90年代末，日本一家公司的亚洲区代表来华考察，经过这个山村时听说了这个青年的故事，最后，经过证实那些事都是真的，他们立即决定出年薪100万聘请他。
这个青年没有盲目的跟从村里的人，别人做什么他就做什么，而是有自己独立的致富模式，并且最后依靠这种模式，他取得了很大的成功。
根据有关调查显示，在所有的投资人中，95％是用眼睛或其他来做决定，仅有5％是用他们的大脑在决定自己的行为。比如，当人们购买一项不动产，或者一支股票时，左右他们行为的通常是眼睛所看到的，或者经纪人的建议，或者身边热心人的建议。他们将自己的决定建立在别人的经验之上，这就是为什么10个投资者中有9个赚不到钱，不一定赔钱，但一定不会赚钱。
