都说小心驶得万年船，仔细看总比不看强。但在印度，有时合同，甚至法律都不能作数。很多时候，一些小恩小惠就能让执法者妥协。
曹可臻
唯一的缺点是投资时间太长
“老李，你应该做这个生意。”老梅提高嗓门说，他刚刚花了5万元人民币请印度房产中介商在孟买市区找了间办公室和一套宿舍房。
“5万元不包括租金，只是中介服务费啊！”老梅心疼钱之余不忘继续说服李掌柜。
“能做的事情太多了，我先做好客栈吧。”李掌柜笑着回答。
的确，现在，李掌柜的生意已经好得快忙不过来了。4套公寓，12间房，天天爆满。他和他的合伙人老严，还有帮工小宇每天都只能挤在一间小房间里过夜，而另一个帮工小莫只能睡在一套公寓的厨房里。
虽然觉得这笔中介费用实在有些贵，但老梅还是很兴奋。3月29日，他们终于拿到了宿舍的钥匙。他和同事小李已经为这事儿在孟买奔波了一个月。他们要解决各种意想不到又令人头疼的事儿：刻章、办证、签合约，任何一件在国内可以轻松完成的事，到了这里，人生地不熟的，都要大费周章。
老梅叫梅占伟，南京人，是南京钢铁联合有限公司驻印度办公室主任。之前从未出过国的他，去年10月一出国就被派到了市场情况复杂的印度，而且一待就是四个多月。
起初，老梅以为将被派到德里，临出国时才知道落地的地点换成了印度西海岸的果阿。“这些都是老板的决策，当初选择果阿是因为那里有炼钢的铁矿石。”到了果阿，老梅他们却发现印度政府这几年想大力发展本国钢铁产业，开始限制矿产出口，铁矿石运不到中国了。于是，他们又辗转到了孟买。
我们到客栈时，他和小李已经在这里住了将近一个月。“一开始以为几天就回去了，没想到待了那么久。”老梅说。他大约40岁开外，个头不高，人很瘦，总穿着件花衬衫，一笑起来脸上的皱纹都簇了起来。
“果阿的海比这里好多了，水清澈，沙滩的沙很细，但就是中国人少。真让你待久了，你也待不住。”小李说，他才20出头，是做销售的。想起在果阿只有公司3个中国人的日子，他觉得在孟买能见到那么多中国人已经很幸福了。
果阿是印度西海岸的一座海滨城市，风景不错。那里是俄罗斯人的天堂，一年中有半年的时间，俄罗斯人都会泡在那儿。一开始老梅他们在果阿租了个海景小别墅做办事处，价格只要六七千元人民币一个月，而到了孟买，房价立马翻了六倍。
每天老梅请的印度中介都会出现在客栈，和老梅、小李一起办公。不管天气多热，他都穿着剪裁极其合身的西装。他叫Jingal，30岁上下，给人感觉很热情，但也很“油”，见到中国人，他就会送上自己的名片。
“我为中国人、韩国人、日本人都做过事。”他说，“日本人最难打交道，总是要和你谈判很久。中国人就直爽多了。”他跟中国人做生意五年了，他说鞍钢、武钢的房子都是他帮着找的。
到了中午，客栈为住店的中国人提供午餐，而Jingal就拿出自己的午餐盒，找个地方吃咖喱糊糊和Puri（一种印式小饼）。在印度，很少看到还没谈成生意的印度人请中国人吃饭。就算谈成了，具体做事的时候也是各吃各的。
虽然有中介服务，但那一天小李还是看了一个上午的合同。
就怕印度人使坏
都说小心驶得万年船，仔细看总比不看强。但在印度，有时合同，甚至法律都不能作数。很多时候，一些小恩小惠就能让执法者妥协。
“我们在果阿，中介带我们找房子，闯了个红灯，警察过来先是劈头盖脸一顿臭骂。后来中介给了他100卢比，他的脸立马就变了，还笑眯眯地和你说Bye-Bye。”小李说。
老梅问过当地交警的收入，每月相当于人民币2000元左右，在印度还算不错。但印度的交警不像中国的交警，中国交警开的罚单基本上都是公家的，公家有奖励另说，而这里几乎都是私人拿走。
不光交警能被买通，国家海关、检验局也能买通。老梅说以前就有中国人碰到过这样的情况。出口到中国的铁矿石进了印度海关后被掉换了，质量下降很多。但那时候中国人钱也付了，想再要回原来的货，死活都要不回来了。
“除非你打国际官司，但国际官司时间又长，花费又大。就算你打赢了，也折腾不起。只能认倒霉。”
老梅就怕碰到这种情况：“所以我们要去看，去监督。”
我问老梅，现在买不了铁矿石，你们准备怎么办呢？
“买矿石，卖钢材……什么有机会就干什么。”老梅说，印度钢材需求量很大，“高架桥、民用住宅、基础设施、企业都需要钢材。”
2011年，印度年产钢在7000万吨左右，而我国钢产量超过8亿吨，其中过剩的产能有1亿多吨。“我们过剩的产能快达到印度全年产能的两倍了。”
不过，印度也在发展钢铁产业，印度政府害怕中国倾销，所以也经常在政策方面进行调控。假如从中国进口的钢铁多了，就提高关税。关税一加，价差变小，钢铁就卖不过来了。
好在南钢正努力升级产品，提高产品附加值，做高强抗震的高端钢材。“高端产品要好一些。虽然印度的一些老牌钢厂也能生产出来，但毕竟量小，还得进口。”
老梅说他们公司对印度市场还是相当重视的。3月中，南钢的大股东复星集团董事长郭广昌就来孟买考察了。“他们住在泰姬玛哈酒店，我们也过去了。”泰姬玛哈酒店面对孟买的印度门，是孟买最高档的酒店，但也经常是恐怖袭击的目标。“我们就在他房间里谈事，他还送了我四瓶茅台！”
4月份，老梅还准备在孟买搞一个办事处成立仪式，要把领事、董事长都请来。这几天他们正为这件事筹划着。
老梅告诉我，在印度注册办事处也是件麻烦事。“印度人效率太低！印度政府又很排斥办事处，因为办事处不开票，不缴税，所以印度政府对办事处的审核很严格，他们对这个机构到底是公司还是办事处查得很紧。”
“其实在印度开个私人公司最方便，开分公司也很难，因为分公司和总公司不在一国，就怕你逃税。”
“有钱的事情他们才愿意干！他们就想要你缴税。”小李说。
四个月待下来，老梅基本上也熟悉了情况，办事处的各项事宜都在有条不紊地进行着。老梅说，他感觉印度其他问题都还好解决，唯一的缺点就是投资所花时间太长了。
“这里的政府不像国内，招商引资，可以给你优惠政策，可以给你免税。而且你和印度政府谈好建厂之后，政府在帮助你实施时也有很大的难度。老百姓说不搬就不搬，做说服工作很难。就算是合资，建厂全套落实下来至少需要五六年。”
“印度本身也在发展经济，想搞好投资环境，但它是民主制度，效率低。你看这里到处是贫民窟，政府怎么解决呢？”
我问老梅到印度的四个月最喜欢哪里，他不好意思地说除了在果阿去海里游过一次泳，别的地方还没有怎么玩过。
“哪有空哦！我还要补语言。毕业那么多年了，英语早就还给老师了，哪想到后面还要用英语”！
