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第64章 不要显示比对方更聪明

做人要低调,不要显示自己比客户更加聪明,如果那样,只能说明你并不是真的聪明。聪明反被聪明误,显示自己比客户聪明,很难取得客户的好感。因为这样,对方会对你感觉到压力,心底里或多或少会对你产生厌恶感,避免这种事情发生,最好的法子就是“扮猪吃老虎”。

职场中面对各种各样的客户,要懂得谦虚,毕竟人家有很多需要自己学习的地方,不要总以为自己很聪明,客户不如自己,显得比对方还要聪明。这样的结果往往会让客户觉得你这个人过于狂妄,不懂谦虚,原本还想跟你做生意,就因为你太爱表现自己,从而失去应有的机会。不要显示比对方更聪明,做人要谦虚,懂得礼让,这很关键。

懂谦虚,才能获得别人的尊重。锋芒过大,容易伤害别人,也容易把想跟自己合作的人给伤害走。在客户面前,更要懂得谦虚和礼让,不要让自己高高在上。

一个年轻人来到法门寺,对住持释圆大师说:“我一心一意要学丹青,但至今没有找到一个令我满意的老师。许多人都是徒有虚名,他们的画技还不如我。”

释圆淡淡一笑:“老僧虽然不懂丹青,但也收集了一些精品。既然施主画技不比那些名家逊色,就烦请施主为老僧留下一幅墨宝吧。”

年轻人问:“画什么呢?”

释圆说:“老僧最大的嗜好就是饮茶,施主可否为我画一个茶杯和茶壶?”

年轻人寥寥数笔,就画了一个倾斜的茶壶和一个茶杯。那茶壶的壶嘴徐徐吐出一脉茶水来,正注入茶杯里。

年轻人问:“这幅画您满意吗?”

释圆摇头说:“你画得是不错,只是将茶壶和茶杯的位置放错了,应该是茶杯在上,茶壶在下啊!”

年轻人笑道:“大师为何如此糊涂?哪有用茶杯往茶壶里注水的?”

释圆说:“原来你懂得这个道理啊!你渴望自己的杯子里能注满那些丹青高手的香茗,但你总是将自己的杯子放得比茶壶还要高,香茗怎么能注入你的杯子呢?涧谷把自己放在低处,才能汇集山上流下来的水;人只有把自己放在低处,才能吸纳别人的智慧和经验。”

故事中的年轻人受到释圆大师很好的传授,只有让自己谦虚起来,别人才愿意拿出经验跟自己分享。处处显示自己的聪明,就好像故事中的年轻人一样,是很难得到别人的意见和提升自己的。职场就是这个样子,每个人都有自己的难处,面对客户,要学会低调,要学会谦虚。毕竟能成为你的客户,对方也有过人之处。

学会隐藏自己,让对方感觉到信任,对方才会把独到的见解分享给你。别自作聪明,只会让对方反感自己,最终失去谈判的先机。

有一个企业大亨,在发迹前是一家香皂公司的推销员。

有一天,他跑到一家超市推销他的香皂。正忙着上货的超市老板不耐烦地挥挥手说道:“你走吧!我这儿货很多,等以后再说吧!”

这人仍继续鼓动如簧之舌,打算说服那老板。没想到对方这时却破口大骂:“带着你的东西立刻给我滚蛋!刚才是给你面子,不想让你太难堪,可是你这家伙却这么不知好歹!”

他一面收拾自己的箱子,一面心平气和地对老板说:“很抱歉,我刚当业务员没多久,才疏学浅,还希望你不吝啬赐教……对啦!如果我要把这香皂向其他地方推销的话,我该怎么说才好呢?”于心不忍的老板便热心地说:“你应该……”

只见老板把这香皂的好处说了一大串。“先生,没想到你对我们公司的产品这么了解!所说的话也这么具有说服力!”

他由衷地称赞道。也就是因为这样,这位老板最后竟然定下了大批的香皂。

学会请教自己的客户,并不是说,自己真的不懂,而是把自己的聪明隐藏起来,取得对方对自己的信任。这是一种高妙的扮“笨”方法。尽管自己都懂,但是装得不懂,尽管自己也许真的聪明,但也要装得笨一点。锋芒太露容易伤害别人。

职场中的人对待客户,不该把自己高高挂起,认为自己什么都好,比对方聪明。这样的结果只会是把自己的茶杯高高举起,而无法将别人的经验“倒”进你的杯子里。损失的是你自己,还容易让人觉得你很狂妄,从而失去跟你做生意的兴趣。

做人要低调,懂得分寸,要谦虚进取。这样才容易让人信任和拥护,才能更好展现你的人格魅力。自认为自己很聪明的人往往是很笨的,自认为自己很笨的人往往却很聪明。真正具有智慧的人表现出来的是大智若愚,而真正愚笨的人表现出来往往是自我良好。

做人要懂得分寸,不要做得太过火,自己如果真的很聪明,也不要表现出来。这样会让人觉得不好受,会让你失去很多宝贵的东西。所以,在你的客户面前,要想获得对方的经验,最好的法子就是装笨,不要显示自己比对方更聪明!

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