有经验的人都知道，房地产开发主要是靠购买土地使用权，然后再盖房子，最后出售给使用者，可以说是用钞票堆出来的。在当年海南岛的房地产热中，许多人发了大财，正是发在与银行有某种特殊的关系或者有特殊的背景上，因为他们可以从银行贷到大笔的资金。这些人的一夜暴富固然令人眼热，但你却无法仿效，关键是你没有人家的关系和背景。然而，那些不具备资金力量、白手“炒”房地产大获成功的人，却似乎更为实用。在当年的房地产热中，的确就有这样一个人，仅靠5000元起家，完全利用别人兜儿里的钱，获得了超人的成功。
此人名叫罗先友，四川内江人，他头脑灵活，眼光超前。1988 年，在轰动大江南北的海南房地产热中，他竟然怀揣着5000元钱，坐上成都至海南的火车，壮着胆子去“炒”房地产！真是雄心大，钱袋瘪，只能叫做“办超越人力、财力的事”。不仅如此，没有钱的罗先友还似乎财大气粗，不是到偏僻的边边角角吃人家的残羹剩汤，尽打海口市中心黄金地段的主意。时逢“海南热”，地价高得惊人，一小块地皮索价就是成百上千万。在这种情况下，要不你投巨资买地皮，静等涨后往外抛吃差价，或者就是带重金来建楼，然后与海南人对半分。
罗先友可不这么干。他住进低档小旅店，买了一辆自行车，每天满城跑。看到哪里店铺好，就闯进去，一副憨厚的模样对人家说：“我们要修大厦，能否长期租用你们的地皮。大厦建成后，每年向你们包交利润10万元。”
“开玩笑！你交那点利润，还不如我们现在出租门面的租金。”店主不屑一顾地予以回绝。
罗先友先后跑了140多家，均是有“谈”无“判”。这天，他终于发现在文明西路，西湖公园地段，背靠东有一家小工厂，虽然有不多的门面，但大多是背靠街的宿舍，没怎么发挥商业价值，而且厂子将迁往城外。虽然现有的2亩多地盘能盖一栋大楼，可厂方却没有相应的资金。于是罗先友找上门来。
“地皮租给我们70年，盖内江大厦。建成后，每年上交11万元。这样，你们将有770万元的收入”。毫无疑问，对于这家工厂来说，这是一笔可观的收入。倘若卖地，价格仅为三四百万元。罗先友代表着内江办事处，人又诚恳，不久就取得了厂方信任。
双方谈妥，先付租金5万元。地皮一落实，罗先友立刻通过新闻界发布消息：海口将建内江大厦，实际是给四川建一个窗口，欢迎集资，并预收房款。于是，四川18家单位争相签署意向性合同，以2000余元一平方米的价格将“大厦”预订一空，轻而易举筹集资金2000万元。修大厦的钱不成问题了。
1989年，“海南热”急剧降温！7000余家公司仅剩不到4000家。那18家购房单位也全部撤回。
房子还能不能盖？
盖！而且增加到 16 层、50 多米高、建筑面积为 1.4 万平方米的豪华大厦！“低潮修建、高潮卖。只要预收资金高于贷款利息，就可以边修边等待高潮。别人不上，我上，大家不修，我修，房子就会更加紧俏。”这就是罗先友的超人之处。加之地处市中心，不管低潮高潮，建好都能卖得掉。
没有资金怎么办？借！当时，建筑队伍无房可修，正愁养不起工人。你没有房子建，我拿给你建，价格必须下浮7%～8%，管理费、材料差价，你一分也别想吃！而且，还可以挑选最得力的队伍，一级队伍也只能按二级队伍收费，结果他选中了江苏省第一建筑公司。
大厦终于破土动工了。按内地惯例，应该先付给建筑公司30%的备料费。罗先友的招数，还是一个“赊”字：“请你先垫资，我们记账，一两年后付款，反正房子在这里，不行还可抵押。”
大厦主体工程修到七八层时，对方已垫资350万元，罗先友仍不着急，先修着吧。建材呢，欠着；设备呢，先给少量定金，装好再说，这些已赊欠近 800万元。
罗先友用的计谋是“借鸡生蛋”，利用他人的钱发自己的财。用他的话讲：“在外国商界，只要某人有能力，就可汇集资金。中国人喜欢一步步积累，人老了，快死了，还没有做成大事，我可不能这么干！”
不久，罗先友借来的鸡终于开始下蛋了。
大楼尚未竣工，已是预售一空，购方必须先付10%的房款，半月后再付45%。3个月内，1000多万元资金全部到位。仅大厦出租每年即可坐收400多百万元。于是，1至4层全部出租，再留两层自用，其余的10层全部出售。建楼造价为每平方米1600元，现在卖到3000多元，还抢手得狠，共卖得4600多万元，净赚2000多万元。
罗先友的成功经验告诉我们：要想在房地产开发中取胜，首先应该有远见卓识。一些成功者，在一个地区尚未引人注目时就看到了其在未来的重要地位，因此，花比较少的钱买下土地使用权，建成办公楼、商厦和住宅。当人们把注意力投向这里时，这里的地价及房屋价格已经高得惊人，于是，开发者就以高于投资价许多的价格把房屋出售出去，从中获得大笔的收入。
其次，假如你手里没钱，又想投身于房地产生意，那么不妨试试“借鸡下蛋”，利用别人的钱这一招。罗先友资金的筹借可说巧妙至极，建筑、材料、设备费用虽然都是赊，但没有哪一笔到了该付时付不出的。甚至，在必要的时候，你还可以表现得稍微“大方”一点，这样才能获得好的信誉。在海南，人人都以为他是腰缠万贯的大老板，因为他从没有露过馅儿。据说，罗先友做事，手头没有两三个方案从不动手，他绝不在一棵树上吊死，肯定还预备着另外的两三棵。
一个每天晚上在七块五毛钱的小店住宿的人，却硬要修建造价数千万元的大楼，十有八九是个骗子，可罗先友不是，他是一位巧妙借用他人金钱、白手起家的“利用高手”。
客观地讲，大多数人拿出个万儿八千的也许不费劲，但拿几十万上百万去搞一点事业，就不那么简单容易了。一个商人创业时如果真是一文没有，要想起家也不大可能。筹资的方法很多，借贷是筹资最主要的方法之一。
在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷，巧于用贷、会用别人的钱发财的商人才是高明的商人。不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。
