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第14章 决策不是赌博

飞龙集团总裁姜伟认为:有些企业家谈不上理性,都是赌。他们的发迹大多是抓一两个好产品,或瞅住一个市场空当,然后押宝于市场促销,一举成功。这种偶然的成功似乎成为企业家的一种思维定式,在决策时具有极强的赌博性。

姜伟的话,我们这里暂且不作对与错的评判,但至少可以这样认为,办公司绝不是赌博。小公司老板的某些赌博行为,主要是源于他们与生俱来的投机欲望和短期行为。原始积累的光荣与梦想,往往使公司老板们有意无意地形成强烈的生长欲,无论在自己起家的行业,还是别的行业,认为都应该获得最大的增长。殊不知,从你创办公司的第一天开始,经营的风险就伴随于左右,成功与失败同时在向你招手。

史玉柱在1992年决定盖巨人大厦时,曾打算盖18层,但这个正确念头一闪而过,出来的方案已是38层,后来改到了54层、70层。这样一来,工期由两年延长到六年,预算由2亿上升为12亿。与其说巨人大厦拖垮了“巨人”,不如说是决策者的赌博葬送了“巨人”。

决策是有风险的,是因为市场有风险。公司在自身的发展过程中,一定要树立强烈的风险意识,要对每一项投资进行严密的经济、技术可行性分析,进行市场调查与预测,严格控制投资风险,在生存之中求发展。是先做大,还是先做好,“小天鹅”给了我们很好的经验。

“小天鹅”当初研究新的发展战略时,周围环境正充满着一个极大的诱惑:国际、国内公司纷纷在并购、重组中多元化扩张,那份荣耀给人一种时不我待的紧迫感。方圆 500 公里范围内,11 家外资公司竞争对手虎视眈眈,锋头直逼又带来强烈的危机感。“小天鹅”向哪儿飞呢?

小天鹅集团总经理朱德坤意识到,“小天鹅”的对手是国际大公司,以现有的规模和实力搞多元化,未必会成功。他最后拍板认定:在最熟悉的领域,做最熟悉的产品,开拓最熟悉的市场,先做好,再做大。分管技术的副总经理柴新建谈起实施这个战略的决定,颇有感触:“搞技术的人,最怕东张西望,摸不到边,认准‘洗’字钻下去,我们就搞出了不少名堂!”专搞一门,让小天鹅在洗涤领域越搞越精,形成了自己的核心技术,并与国际先进水平不相上下。

我们常常可以听到一些公司的老板们一年四季高叫资金紧张,只知贷款,不管利息的高低,忽视金融风险。在资金融通上若有赌博和投机心理,其结果不但利息难以归还,连本金也无法归还。例如,陕西南郑一水泥制品厂筹借高利贷款32 万元,利息高达 23%,当时曾有人建议厂老板审慎考虑公司的承受能力,但这家县办小厂的决策者却置若罔闻,一年下来,公司经营状况不佳,为还债卖了公司,还差8.7万元。

公司不能光是研究发展,单纯追求扩张,还要经常进行危机分析,积极防范公司经营风险,并制定相应的危机策略与应急措施,确保公司立于不败之地。

对于一个公司来说,决策的失误,是最大的失误。因为它是事情的龙头,头开错了,难以挽回,一错皆错。

一个企业,只要领导阶层的决策正确,员工们犯点小错误,不会影响它的发展。但是如果领导阶层的决策出现了错误,那后果就不堪设想了。世界上每100家破产倒闭的大公司中,85%是因为管理者的决策不慎造成的。

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