在社交活动中，想要掌握主动权，就要学会抛砖引玉，这样才能尽可能多地了解对方的情况，了解他的最小极限值是什么，并对其需要做出相应的回答，也只有这样，才不会使自己处于劣势。
当你与一位刚刚认识或不知底细的人交谈时，避免冷场的最佳方法是不停地变换话题，你可以用提出一些问题的方法进行“试探”。一个话题谈不下去时，就换到另一个话题，你也可以接过话头，谈谈你最近读过的一篇有趣的文章，或说说你刚刚看过的一部精彩的电影，也可以描述一件你正在做的事情或者正在思考的问题。如果谈话出现短暂停顿，不要着急，不必无话找话谈，沉默片刻也无妨。谈话是交流，可以涓涓细流，不必像赛跑那样拼命地冲到终点。很多时候，一句恰到好处的提问就够了，而许多难忘的谈话也都是由一个问题开始的。
阿刚到一家公司找经理洽谈生意，接待他的是经理秘书汪小姐。她告诉阿刚，经理正在处理一件棘手的事情。在最初的一阵社交辞令后，大家沉默了，这时，阿刚很想通过汪小姐了解一些经理处事的作风、策略和习惯，可是面对汪小姐那矜持娴雅的气质、聪慧灵动的杏眼，欲言又止——他害怕汪小姐误解他猎艳。
正在阿刚为彼此谈话搁浅发窘时，汪小姐金口抛出玉言：“先生，贵公司在本地相当有名气，想必是拥有一批像您这样的精兵强将吧！”
“哪里，哪里！我只不过是马前卒，是老板给了我一片任意飞翔的天空。我们公司……我们老板……”阿刚见汪小姐出语谦逊，语言严谨，果非等闲之辈，便借此滔滔不绝地向汪小姐作“现场直播”广告，树立公司形象。
汪小姐的抛砖引玉之功“玩”得相当地道。她在彼此刚见面谈话就难以为继之时，及时用夸赞的语气，以阿刚的公司为主题，以他的老板重用人才为素材提出话题，借以引发阿刚的谈锋。可想而知，与此话题相关联的范围之广、内容之丰富，能不让他俩谈得热火朝天吗？
抛砖引玉的好处在于可以挖掘出更多的潜在信息，更加全面地作出正确的判断。然而，该怎么抛出我们的“砖”呢？什么样的“砖”才能引来真正的玉呢？
不论是谁，都有一些自己感兴趣或值得骄傲的事情，如果你能引导对方谈到这些话题，他一定能兴奋地滔滔不绝，从而使你们的谈话顺利进行下去，谈得熟了，自然就会不自觉地谈到你想知道的问题上去。循循善诱的过程就是找共同点、不断磨合的过程。请见下例：
A：你好像很喜欢看电影啊？
B：是啊。小时候就偷偷混进电影院看，后来上学了，就逃课到录像厅去看，现在条件好了，经常买影碟看，呵呵。
A：那你都爱看什么类型的电影啊？
B：其实一般没什么讲究，都挺喜欢的。不过还是人家美国人拍的商业片好看，艺术片也不差；法国影片节奏有点慢，但是有一些另类的视角；意大利片愉悦性差一点，但比较深刻。
A：看来你真的了解很多电影啊！
B：呵呵。我还在电影杂志上发表过影评呢！
A：是吗？真不错！
B：我就是从小喜欢，上大学的时候差点考电影学院！
A：哦，你真应该考！
B：是啊……（继续兴致勃勃地谈）
一个好的试探者首先一定是个好的谈话者和倾听者：倾听，是为了给对方倾诉的空间，给他充分的空间以暴露自己；而谈话不在多，一定要像鱼饵一样让对方上钩，让他说出你想知道的内容，诱出真言。
一对恋人在聊天，男孩喋喋不休地谈论着公司的事，而女孩虽然亲热地握着男孩的手，但神态完全是一副无精打采索然无味状。一对热恋着的情侣，本应有千言万语难诉衷肠的沸腾情景，就因为彼此谈话的内容不是双方感兴趣的话题而话不投机冷冷清清。所以，聪明的人，在与别人谈话时，一定要恰到好处地选择那些对方感兴趣的话题，这样才更容易消除彼此之间的距离，产生共鸣，增加亲切成分。对这些话题的要求是不但可以一下子就激起彼此的谈话兴趣，而且外延广、内涵深，不至于大家刚唠了两句就没词了。
有一次阿智的两位女同学到家里来玩，妻子在厨房忙活，安排丈夫阿明“坐”陪。毕竟是第一次见面，她俩免不了忸怩起来。
阿明赶紧调侃道：“早就听阿智讲二位大小姐的烹调手艺很够品位的，今儿个你俩就给阿智搞个技术鉴定，免得她太过骄傲，弄得我很没面子。”
两位小姐抢着自谦起来：“哪里呀，我们都对烹调没有研究，也就是有一些雕虫小技，远比不上阿智姐的手艺地道。哪日你们赏光，我们献献丑哇！”
也许是阿明选择的话题正是她俩以为自豪的“拳头产品”，激发了谈话源头；也许是陌阿明诙谐调侃，活跃了谈话氛围；也许是她俩受了阿明的赞美，洋洋得意之际消除了生疏感。反正，阿明与她们围绕着“食”谈得如火如茶，以致在厨房正操作的阿智也忙里偷闲过来搞个“小插曲”。短短的饭前交谈已使他们形同故旧、无拘无束。
另外，在提问的时候，可以把对方下意识的动作当成打开沉默的话题，这也不失为一个好的办法。假如对方只是一味抽烟，你发现他熄火柴时有某种习惯，就立刻说：“你熄火柴的动作很有趣，轻轻一弹就熄了。”看到对方的咖啡里加两勺半的砂糖，也可发问：“对不起，为什么你非要放两勺半砂糖不可……”通常面对这类问话，人们都会有热心的回答，说不定还会唤起对方滔滔不绝的回忆呢。而对较内向、看来羞怯的人，不妨多发问，帮助他把话题延续下去。
在应酬的过程中，你可以不断地收集对方的信息，观察他的反映。特别是要诱导对方多多说话，让他情不自禁地说出真情。你也可以先开口说几句简单的话，静听对方的反映。如果对方已进入角色，就随时诘问他，让他打开心扉。说话时最好引述各种实例，给人以具体的形象，以刺激对方的发言欲望。
别人讲话是处于动态，自己倾听是处于静态。以静待动，以安待哗，对方的气势莫不衰竭，对方的实情莫不透露。以无形的技巧钓有声的语言，如果他所说又与事实相符，那么其人的真情必至。如果一个人对此道熟谙深察，那么他就掌握了打开人心的钥匙。
