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第22章 儿戏的投标(3)

“对,他们报错价格,少报一百万,现在客户把标给停了,等待通知。”看着徐艳芸恶狠狠的表情,谢正心里有一丝不祥的预感。可是徐艳芸的目的是什么呢?

她的需求,谢正一直没有搞清楚。

“你知不知道,我们费了多大的劲,一直在客户内部布局,这下让红鸟给搞乱了,你知道吗?”啪,丁坚拍了一下墙,瞪着谢正。

这是两个人第一次打交道,谢正不得不仔细看了看这个久闻其名的丁坚。看上去,他比自己大个三四岁,眼神中有着少有的凶光和狡诈,隆起的肚子表明了生活质量,肯定也是吃喝嫖赌贪一样不落的流氓。谢正看看丁坚脚下名贵的皮鞋,心里下了个定语。谢正心中评估了一下这个人的目的和后台,据他所知这个丁坚并没有在北京分公司干过,以他的资历,最多就是在当地玩点邪的而已,自己没啥忌讳的。他不怕玩邪的奸商,就怕慢慢讲道理的儒商。

“你他妈和谁喊呢?你愿意喊和红鸟的人喊去,就算是找MBI人的问题,你也应该找渠道的人,我又没有授权红鸟做MBI的分销。你是谁,这个项目关你屁事!”谢正直接就和丁坚对骂起来,他知道不压住这个地头蛇,在湖南想做点生意是不太可能的。显然大家都没有想到谢正反应会这么激烈,一时场面僵在这里。

徐艳芸先开口打破了僵局:“小谢,丁坚现在是湖南分公司销售团队的Leader(小组长),负责整个电信行业客户的协调工作。”

她看了看谢正没有出声,继续说道:“这次红鸟投标价格出错,让他很意外,打乱了他和客户谈好的一些事情。”

谢正扭头看看诸葛和,他低头看着地面,不做声响。妈的,一定是新到湖南分公司,做了缩头乌龟,谢正暗自想到。

“我不知道任何人在客户方面做了什么工作。几次电话会议上,从没人提出来过,如果做了工作请讲出来。”谢正对着徐艳芸说道。

“你做过销售吗?哪能什么事情都讲。”丁坚继续盯着谢正,一副居高临下的样子。

“你是MBI的人还是客户的人,东瞒西瞒,你不讲谁知道你干吗了。还有你他妈说话有点礼貌,公司你们家开的?”谢正转过头来,反瞪着丁坚。

“好了,大家都是为了工作,别生气。今天暂时先这样吧,会明天再开。”徐艳芸打了圆场。

嘀、嘀、嘀。丁坚的手机响起来,他看看短信,递到徐艳芸的面前:“徐总,你看这是客户发来的信息,他说他们的领导对MBI的价格很生气,想要废了我们。”

谢正微微一笑,这点小伎俩自己早很多年前就玩过,徐艳芸也不是傻子。他摔门走出会议室,头也没回地来了一句:“你有关系,你牛,你给扳回来啊。”

满足所有人利益的“人民币”

回到酒店自己的房间,谢正反思一下,觉得自己一直忽略了徐艳芸和丁坚这个地头蛇,还是要搞明白他们为什么。

“叶莺,出来聊聊呗。”谢正想到了这个朋友加内线。

“你等等我。”叶莺小心地挂了电话。

为避人耳目,两个人打车来到江边的一个咖啡吧,找个角落聊起来。

“你怎么能这么不小心呢?整个湖南分公司没人不让着丁坚,当初的雷越就让他搞走了,徐艳芸也都让他几分。”叶莺小声地说道。

“我在湖南又不求名,不求利的,怕他何来,是他到我的项目里搅局。”谢正把勺子扔到咖啡杯里。

“你不知道,湖南的很多单子他都插一手。当年雷越在的时候,就着手整顿。

我听说,他连着分销的人又是录音,又是录像,生生给雷越搞走了。雷越走以后,他更猖狂,公司里很多人都又恨又怕的。”叶莺小心地看看周围,生怕被人听了去。

“MBI他家开的,至于吗?”

“你不知道湖南,内斗一直很厉害,很难管,很多老人都走了。”

“那徐总来了也不管吗?”

“听说徐总是国顺昌国总的人,在湖南待几年,锻炼一下,就回北京当老总去。多一事不如少一事,管他呢。”

谢正听到这里,想起当初郝京还有关沪的话题,慢慢地好像有了点逻辑。如果单子输了,国顺昌和徐艳芸把责任推到雷越的身上,让这个炮灰完成历史任务;如果单子赢了,从人事斗争角度,他们可能会更希望单子输了;赢了不过是一点儿业绩而已,对他们影响不是很大。而丁坚肯定是想替自己谋私利,心甘情愿地在被徐艳芸利用……

谢正想到这里真是一个头两个大,这高层如果不想赢移通,或者利用输单说事,那单子可怎么打?他低头看看正在吃冰淇淋的叶莺,知道答案肯定不在她身上。

“那我问你丁坚想干吗?”

“他,他一直想当湖北办事处的头儿,都想疯了,整天找机会给徐总提建议,让徐总推荐他,他也知道徐总干两年肯定回北京。你还是少惹他,这个人坏得很。”叶莺飞快地说道。

想当官,那就好办!

只要知道需求,不求点不到七寸上去,谢正听到这里,心里倒是放下了。

和叶莺沟通过以后,谢正把诸葛和拉到了学院街的小吃上来。“兄弟,你这怎么搞的,怎么丁坚也搅进来了?”谢正打开两瓶啤酒。

“唉,兄弟。你都不知道我在长沙有多困难,早知道这样非洲我都去了。这个丁坚三天两头就找我谈心,说我跟着他干能在MBI吃香的、喝辣的,我他妈的都快烦死了。徐总也不管这单子,雷越天天催我去客户那里,去就被骂出来,我每天上班死的心都有。”诸葛和苦笑着摇头,自己喝干了一杯啤酒。

“今天看出来了,你这可是够乱的,这丁坚凭什么?”谢正看着诸葛和心里直想笑,从一个大火坑到了另外一个大火坑。

“年初徐艳芸让他当经理,没找到地方,就成了个狗屁Leader,协调电信行业。这湖南输是我的,赢有他一份,我他妈真的没听过这么玩的。”不知不觉诸葛和已经又喝光了一瓶啤酒。

“在MBI会有可能,很正常,可是通常都不会管别人做单的。”谢正拉住了借酒消愁的诸葛和。

“这个丁坚在当地勾着分销赚钱,然后挤对内部人,老人都走光了,当初雷越也是那么被挤对走的。今年谁知道他怎么想的,就整天拉着我谈,赢了大家怎么怎么分。可是他屁事不干,就是发邮件,编故事。他从来也不去客户现场,可能认识个什么人,客户有点啥变动,就赶快发邮件,炫耀一番,说是他干的,有点坏事就往我这里推。”诸葛和心里的苦闷终于爆发了。

“你把他的邮件转发给我看看,我教你怎么对付他。”

“怎么对付他?上次,就是见高富那次,我们还没回来呢,他就已经把邮件发到国顺昌那里去了,说这事情是他安排的,我们就是走个过场。”

“真的,那他也够职业的,佩服。”谢正听了哑然失笑,国顺昌就擅长玩公司政治,两个人算是彼此都有需求。

“听说上面那位国顺昌,基本不见客户,整天就是和内部开会,所以回邮件速度特快。那个丁坚刚发,他就已经回复了。我们还没到公司,他们的邮件已经漫天飞。”诸葛和说话间又开了瓶啤酒,可见心情郁闷透顶。

“对,我也听说了。这个老大的名言是——我去见客户要销售干吗?”谢正拍拍诸葛和的肩膀,继续说道,“那怎么办,哪家公司不都有这种人,为华不一样?

单子赢了,就没问题。输单,就这帮鸟什么事都来。”谢正吃着小吃,看着诸葛和一个人喝闷酒。

“诸葛和,这样吧,你在当地搞客户关系。我保证你,回北京一个月时间把丁坚的事搞定,今天王八蛋还冲我拍桌子,不信还治不了他,反正我在北京,没什么怕他的。不给他制住,这单子他不定搞出什么事来呢。这次价格的事,我看他怎么闹,徐艳芸怎么看这事呢?”

“她过几年就回北京,当和事佬呗。”

谢正感觉这斗争刚刚露出了个小尖尖,海面下的冰山还不知道有多大,自己一个人打不赢这场战役。他必须把湖南变成所有人的“人民币”,满足所有人利益的同时,还可以让大家在里面做利益交换,达到一个平衡,这样这艘船才能向自己的方向迈进。

放弃才能拥有更多

在酒店的楼下,谢正买盒焦油含量最高的骆驼香烟,深深地吸起来。这场斗争的复杂程度,让他感到非常痛苦,甚至开始怀疑自己一贯坚持的信念了。事情源于刚刚参加工作的时候,那时自己的工资每个月刚刚一千五百块,负责一家香港公司的网管。1998年、1999年的时候,电子商务兴起,整个IT业一片繁荣,自己所在公司的业绩每年增长都是300%以上,公司几乎天天在招人,对办公电脑的需求非常大。

他作为唯一的网管,在被公司安排维护的同时,也负责采购办公电脑。他一个月的工资一千五,可是每个月因为采购电脑能拿到的回扣都超过了五千块。这样算下来,他的月收入都在六七千,甚至八千元以上,超过了当时几个高级主管的工资。

那时的他也就是个小网管,有了钱也不知道该干什么好,就每天请朋友晚上去酒吧、迪厅,变着花样地玩;买了手机、数码相机、游戏机、摄像机……买下了同龄人所有能消费的东西后,他反而迷茫了。他发现自己对回扣的迷恋程度非常可怕,可怕到害怕失去一个月薪仅仅一千五百元的工作,虽然这个工作不能给他带来任何进步和眼界的开阔。

后来,公司发展步入正轨,回扣收入逐渐减少,自己一下子被打回原形。这才发现,原来无论拥有多少,自己其实也不过是个替人修电脑的而已。可是为了这点回扣,自己每天精心敬业地在岗位上工作了整整一年,很多同学却已经开始了人生的进步。

他在那个时候,想明白一个事情,贪便宜是人的本性,这些额外的灰色收入会让人着迷,着迷到忘却原本的目的,成为只为了贪图一点点小便宜,而被关在坟墓里的强盗。

不学会放弃,就不会拥有更多。这句话他在刚刚参加工作的时候,就深深地理解了它的含义。

在其后的工作选择中,这段经历不断地提醒自己,不能为了贪图一点点便宜而迷失了自我。无论拥有多少,网管就是网管,只能看见电脑的屁股,而永远看不到更广阔的天空。

在往后的工作经历中,他更是看到了无数类似的情况,那些贪婪的采购,为了一点点回扣,心甘情愿地在一个枯燥的岗位上工作一辈子,而浪费了自己的大好才华。一点儿小小的利益,很多人争得头破血流,却不愿意哪怕是稍许地抬头去看看更广阔的天空。他辞职后,把这个职位和回扣关系都交给了一个同样渴望回扣的朋友。

眨眼间,这么多年过去了,自己已经周游了大半个世界,在MBI参与和抉择着以前不敢企及的项目生死,只要愿意,就可以有几十万、上百万的进账,但是他不断地告诉自己不要再当那个网管了,因为他看到自己的继任者这么多年,还一直在寻找着不同公司的网管,去寻求那曾经获得过的一点点回扣。放弃手头的利润的确是一件很难的事情,这他深有体会。

赢,赢,赢。只有单纯地为了赢,放弃利益的迷惑,才能战胜自己,战胜敌人,成为最后品尝胜利果实的人。

骆驼香烟抽完,谢正抖擞起精神,重新画了张MBI的决策链图,一个个开始分析起来,他自己必须找到大家的“人民币”,消除所有的矛盾,构建利益共同体,才能让整个团队为自己的目标服务。

内部的决策链

“Victoria,我是谢正。上次的体检卡,你父母用了吗?”谢正拨通了中国区总裁秘书的电话。

“去了,他们挺满意的,谢谢。”

“Victoria帮个忙,你能把这些大老板的销售任务表发给我吗?”这可算是公司机密。

“啊,你要这个干吗?”

“没什么,我参加的一个培训,需要一些实际的市场数据分析,挺重要的。你帮个忙。”

“那等我回家,用家里的电脑传给你吧,给我个外面的免费邮箱,可别外传。”

“知道,谢谢了。”

谢正打开电脑,连上了公司的内部网,发现丁坚已经发了封邮件,投诉到国顺昌那里,认为红鸟投错价格,导致了客户的巴拉巴拉问题,潜台词就是建议慎重考虑红鸟参与湖南地区电信行业的项目,同时点名谢正现场参与了投标。这个事情可大可小,谢正马上连线周成,商讨解决办法。

“成了,谢正,别解释,我也不关心是谁干的,看住客户,不用因为这点事情受某些人影响,谁都不是傻子。其他的人,我和雷越会想办法替你去解决的。不过以后做类似的事情,要小心,不要让人抓住把柄。你也不用响应他们的邮件。”周成关键时刻的力挺,让谢正放心很多,至少今年的这个团队还算是办正事的。

“谢谢周总!吾当鞠躬尽瘁,死而后已!”谢正也意识到当初的办法过于激进,已经走在刀刃上了。

“放心吧,某些人正求着红鸟压货呢,他们会摆平的。”谢正明白周成指的是蒋义和James这个层面的人,现在已经三月底,分销们该提货了。

谢正把这个邮件粘贴出来,由免费的邮箱发给富贵后,打通了他的电话。

“老富,你看到我的压力了吧,帮我撑住这件事情。和这帮人只能死磕到底。”

“政协,你们真够乱的,整天发这些个破邮件,管屁用。你们的James老大刚走,让我们再多提点货。这个丁坚想怎么着,想废了我们红鸟!我干,James也不干!放心吧!不过,做事情也别闹僵了,事缓则圆。”富贵觉得谢正发这个邮件都是在浪费时间。

“好,谢谢。你别怪刘识,这都是我干的,你帮我挡着吧。”谢正替刘识说了几句好话,知道富贵处理这个应该是小事一桩。

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