根据日本心理学家涩古昌三教授的说法：当亲密的两个人一起说话时，不论是微笑、点头、手的动作，还是视线的移动，往往是相似的。例如，在咖啡厅，当其中一人将手肘靠在桌上，另一个人也会跟着将手肘靠在桌上；其中一个人饮一口咖啡，另一个人也会跟着拿起咖啡杯；其中一个人开始抽烟，另一个人也会跟着抽烟。
涩古昌三教授认为，和亲密的人一起坐在沙发上的时候，两人有时候就连坐姿都是一样的。同样的原理，在开会的时候，意见相同的人姿势多半也是一样的。
心理学家认为，人们之所以模仿别人，是由于人类潜意识中的自我保护机制造成的。
人是一种社会性的动物，不管我们的性格如何，都不能脱离社会而生存。人类几十万年的进化过程中，都是依靠群体躲避危险、获得利益的。所以我们总是不断地在寻找自己的“组织”。
模仿别人的动作，就是附属于某一“组织”的符号。我们用模仿他人来表明自己的“组织关系”。这种身体上的模仿就好像是军服、队徽或校标等起到的作用一样。
这种现象在生活中是非常常见的：当过父母的人都知道，几个月大的婴儿就像一面镜子，你冲他笑，他也冲你笑；你冲他吐舌头，他也冲你吐舌头。会议室里，老板端起茶杯喝了口水，员工纷纷抬手抓杯子，没有杯子的人就开始摸嘴。最最常见的莫过于，有人困了打个哈欠，过不了几秒钟自己也不争气地来了个“张口闭眼的深呼吸”。
模仿别人动作在人际交往中往往比较受欢迎。因为模仿往往代表了尊敬，能有效地巩固双方的关系。
在某个实验中，研究者安排两名研究助理与实验对象作简短的接触。其中一名研究助理，她要对实验对象的行为照葫芦画瓢——如果实验对象双臂交叉地坐着，还不时用脚轻敲地面，研究助理也要这样做。而在另一个实验中，研究者要求助理不必模仿实验对象行为。
结果显示：实验对象更喜欢模仿自己行为的助理，并且认为与她的接触很愉快。
外国的一项研究发现，如果服务生模仿顾客，如重复顾客的话，重复顾客对餐厅的建议，他得到的小费比不模仿顾客的服务生多一倍。
的确如此，我们在生活中往往会受到潜意识的驱使，去喜欢一个“看起来和我们一致的人”。因为保持一致能产生信任，有了信任，在你和他人之间架设心理桥梁就更容易。
在一些公司，有些人常常利用这点来向上司来表达好感和尊敬，以增进彼此的关系。例如，在一个会议室中，当董事长不自觉地将十指交叉放于胸前时，副董事长随后也做出这个动作，然后部门主管、业务经理和员工也依次做出了相同的动作。但是如果两家公司在会谈的时候，两家公司的员工却不会发生这样的情况。
利用这样的心理原理，跟别人在一起的时候，如果我们有意识地做出和对方相同的动作，就可能使对方产生亲近感。在与别人交往的过程中，我们可以在以下两方面模仿对方：
（1）姿势、动作一致
如果他有一只手插在口袋里，那么你依样画葫芦，把一只手插在兜里；如果他做了一个手势，那么过一会儿，你也“碰巧”做个同样的手势。
（2）说话方式一致
尽量与其语速取得一致。如果对方讲话很慢，声调很放松，那你就学他的样儿，也慢一些，放松一些；如果他讲话很快，那你也快一些。
但是也要注意，模仿的痕迹不要太明显，否则，你就成了滑稽剧的丑角。模仿得不够诚恳，可能沦为溜须拍马、趋炎附势。模仿对方动作太明显，就会劳而无功。所以，只要在言行举止的某个方面与对方有点默契就足够了。一旦精通此技，你会发现它在人际交往中非常有效。
