洞察能力是策划人在错综复杂的经济活动中发现和鉴别问题的能力。“察人之所未察，见人之所未见”是对策划人洞察力要求的具体描述。在实践的过程当中，成功的策划人往往是那些具有“火眼金睛”的人。他们在策划的动态过程和各个细节中，察其端倪，迅速捕捉各种经济信息，进而掌握大量的第一手资料，能做到见微知著。策划人只有练就这种毫发可辨的敏锐眼光，才能产生成功案例，作出正确的决断与决策。
洞察能力包括策划人能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力，所以企业策划人的洞察力对于策划结果的质量具有直接的影响。洞察能力也包括对事物发展变化的敏感力和分析力，抑或称为观察力，这是策划人应具备的最基本的素养，但又不同于普通人的那种直接观察到的敏感性能力。
策划人必须具备统观全局、全面分析的能力；具备能够透过现象抓住本质以及着眼于发展、科学预见的判断能力；具备能够全盘分析、整合资源的能力；所作决策具有针对性，能准确找到解决问题的关键所在的能力；具备决策一针见血，放手一搏、实现创收的能力。巨人集团的再次崛起，从其发展的背后寻其原因，与史玉柱的洞察能力有很大的关系。
在中国，可以肯定地说，知道脑白金的人比知道史玉柱的人多。脑白金一度铺天盖地的电视广告被人斥为“恶俗”，它的产品本身被舆论质疑“无用”，这一“骂”一“疑”就是十年。前几个月，史玉柱还深陷巨人大厦停工、购楼花者天天上门追债的泥潭；几个月之后，脑白金在江阴试销成功，并迅速铺向全国市场。凭借脑白金，史玉柱摘掉“中国首负”的帽子，还清巨人大厦所有债务，并完成了新一轮资本积累，直接为后来进军其最感兴趣的网游市场铺平道路。
脑白金刚推向市场，几乎没有人知道其与史玉柱的关系，因为史玉柱这次保持低调。虽然低调是心理需要，但工作却没少做。做脑白金的这段时间里，他跟一些商场柜员、农村大姐大妈混得很熟。史玉柱本人也认为，脑白金的成功归根于他本人带领的团队对目标消费群的调查与研究。正是看到许多中老年人失眠、肠道不好造成的“迫切需求”，脑白金推出了1+1的产品模式：胶囊管睡眠，口服液管肠道。史玉柱的副手刘伟称“脑白金这个做得很绝。”脑白金试销一年后在全国迅速铺开，月销售额飙升至1亿元，利润4500万元，卖了10多年，现在还是同类产品的销售冠军。
洞察能力的提高要以详细调研为准，准确的洞察结果源于对实际情况的调查。卖了10多年，脑白金的无数回头客证明了它的成功，即这种营销模式的成功，也证明了脑白金的功效，更证明了史玉柱对于市场准确的洞察能力。在公司内部，史玉柱也是最有发言权的人。毛泽东说过，“没有调查就没有发言权”。史玉柱跑药店，跑农村，事必躬亲，亲自去跟一切有可能的顾客们交流。在开拓无锡市场时，当地几百家药店都跑过一遍，以后每次启动一个新市场，他都会这么干。唯其如此，生意才越做越大，也就越来越成功。
洞察力能真正地在策划脑白金的过程中发挥作用，还有重要的一点就是史玉柱的勤奋与坚持不懈。虽然那时史玉柱通过写书，给别人做活动，有自己的活路，但是面对脑白金在市场上遇到的困难，他从未说过放弃。只有坚持才能找到机会，只有紧盯市场才能找到突破点。
工具 检测成功策划人的素质与能力
评分方法：
以上32题，答“是”得3分；答“尚可”得2分；答“否”得1分。
得分在90分以上，表明你具备优秀的素质，优良的心态及工作能力，有很高的成功潜质；
得分在70～90分者，表明素质一般，有提高的潜力，若要成功尚需努力；
得分在70分以下，你的基本素质及工作能力较差，需要对自己进行深刻反思。
案例讨论 蓝蝴蝶野果汁策划失败案
2004年10月28日，益生园实业老总去广州拜访营销业内小有名气的营销策划大师A先生。经过若干小时洽谈后，蓝蝴蝶野果汁正式立案，并由A先生担任品牌总监，负责品牌全程策划。两个月后，整个品牌营销思路整理完备。蓝蝴蝶品牌的来历：项目组进行品牌命名时，启动了全体人员，每人拿出20个方案，然后来评定，其中蓝蝴蝶品牌名排行第三。为什么偏偏选择第三呢？原因是“品牌是印在消费者大脑中的物像记忆。”A先生说，蓝蝴蝶是一种有形的物体，在记忆传播中可起到加深印象的作用；而且蓝蝴蝶野果汁定位的是女性产品，品牌名与产品定位也相吻合。抗衰老为蓝蝴蝶品牌销售主张，贯穿抗衰老主线有以下利益支持点：天然的SOD、维生素、氨基酸、微量元素。利益背书：这些元素来自大兴安岭野生浆果。其目标群锁定在28～35岁的女性。但益生园实业拨付给蓝蝴蝶野果汁项目的资金极为有限，总共才300万元。一个完美的策划案为何在人们还没记忆的时候就陨落了呢？
案例提示
当年项目的具体操作如下。
（1）产品研发技术上企业遇到了难题，比如，为了保持产品的天然性，全部采用天然辅料，但因此所耗资金占总投资的30%。
（2）新品上市由于前期预热工作不充分和资金有限等原因，很多经销商和消费者对产品的独特概念认识不足。
（3）由于高价定位暂时阻碍了传统渠道的开发，主力市场没有得到充分开发，使得销量一直不理想。
（4）由于资金有限，宣传上投入不足，使得消费者不知道蓝蝴蝶野果汁卖的是什么，是为谁而存在的，不能接受其新品新概念。
讨论题目
1.品牌定位要有一定的分析能力，那么对于市场，公司作何种分析？分析准确吗？
2.营销的过程当中要注意对资源的整合，蓝蝴蝶公司在整合资源上犯了哪些错误？
思考
1.在本章的讲述中，列举了中国很多成功的企业领导者和企业策划人，除了前述6种能力外，你还能从他们身上学到什么？
2.设想一下自己在日常企业运行与企业管理中，是否具备本章所列的6种能力，如果不具备，请列出自己所不具备或尚未完善的方面，并时刻监督自己以提高自己的各项能力。
