我们先来看一个实验——分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里，然后用棉球将F流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上，追踪实验的结果。你们猜猜看，哪边的人群感染的多呢？结果出来后，令人大吃一惊——孤零零的人群感染的尤其多，多多少呢？4倍！很有意思的实验，不是吗？一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零——就连病菌都来欺负他！
为此，笔者还专门查了一下百度百科的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。在旅游行业中做营销，人面广阔确实比较好办事，但就算你有1000张名片，也不代表都是可运用的“人脉资源”。
就拿旅游行业来讲，刚进社会的年轻人，猛地进入旅行社做业务——认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境；就算是有工作经验的营销人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圈。
这也许是一个极端，但是了解人脉经营的另一个极端，我们就要了解一个新名词——“脉客”！“脉客”特指一些善于使用人脉、经营人脉的群体（mankeep）。mankeep 译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。他凭什么从一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”
打破狭小的圈子限制，走向更大的人脉圈子，是人走向发展和成功的必经之路。我们在上文中谈过，形成自己丰富的人脉，还需要善于人际关系交往和人际关系处理维护。但是，许多人会有疑问：我们需要通过哪些途径来接触认识“关键和重要的人物”、有用的“陌生人”并维护关系呢？
社会开放之后，人成为了社会人，人生的圈子呈现多元化的趋势，但基本路径其实还只是以下几种：
一个人的社会交往活动无论如何丰富，但归纳起来无非是为了休闲或者事业。而对于为事业而社交的人来说，职业社交正是把握人脉最好的工作机会，比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动，等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。
现在担任美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表的张颖，就是个因为善于“职业交际”而获得过帮助的开放型成功者。
1996年，张颖从旧金山大学毕业，进入UCSF/斯坦福医学院旧金山医学中心工作，他在工作中很注意结交朋友，同一实验小组的同事 ReyBanatao 就和张颖成为了很好的朋友。张颖因此常到Rey家玩，也由此认识了Rey的父亲DadoBanatao——一个菲律宾裔的亿万身家的美国投资家。
后来，张颖前去美国中经合集团应聘投资经理，恰好中经合的创始人刘宇环跟DadoBanatao 是“多年的老朋友，认识十几年了。”于是，双方在面试中谈起了各自与DadoBanatao的交情，由此也产生了熟悉和信任感，并在这一共同话题的导引下谈得十分投机。2001年2月，张颖也就地顺利加入了中经合集团成为投资经理。
通常，我们能从职业交往中获得客户、盟友或者合作伙伴，同时也不缺乏成为私人交际的可能。笔者有很多朋友就是因为工作交往而结识，进而成为长久的朋友；当然也有些合作伙伴，原来认识并且就是朋友。
现代社会，学习已经不仅仅是年轻人的事，终身学习已成为全社会的共识。善于利用学习、培训、进修、访问的机会，多交朋友，多结人缘，这也是提升自身价值，积累人脉的好办法。譬如很多白领把上MBA班，当成结识企业管理人士、提升社交圈的重要办法：既可以听专家讲授的知识，也可以通过MBA班扩展人脉，特别是时下流行的EMBA班，更是可以认识来自各行各业的同学，了解到很多有价值的信息，再加上学校历年毕业的师兄弟，这构成了一个巨大的人脉关系网。
完美时空公司已经在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事均为清华校友，创始股东池宇峰更是清华人创业的骄傲，在教育软件和网游领域内成就辉煌。这是清华校友成功创业的典型，赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。
同样，红杉中国基金创始合伙人张帆过去之所以能进入德丰杰工作，就是因为1999年在斯坦福大学读MBA时认识了德丰杰的创始人T imDarper。T imDarper早年也毕业于斯坦福的电子工程系，因此，当他把企业发展的目光投向中国时，自然也就想到了张帆。
如果我们想扩展家庭、学校和公司以外的人脉，就应该通过参加有活动和聚会也有吸引力的社团机构，或者参加各种开放的活动来开拓人际关系。我们都知道，平常主动亲近陌生人时容易遭受拒绝，但是参与社团或者活动时，人与人的交往在“自然”的情况下就比较顺利。这时，人与人的交往互动在自然的情况下发生，也有助于建立情感和信任。
圈子是人组成的，我们如果想在圈子中收获良多，就必须融入圈子的人心当中，并拥有与人交往和交流沟通的能力。实际上，融入人心应该是最难但也是最有价值的工作。而你要向对方推广自己的思想主张，就必须让对方感觉到内心的真诚，并通过沟通才能融入对方的圈子。这甚至有点像男女谈恋爱，对错和公平不能完全计较清楚，包容、理解、退让、沟通和信任是融入人不可缺少的要素。
许多成员关系稳定的专业圈子往往意味着某种资源的集中，乃至一个小众群体的形成。一个人要想成功，要想发展人脉，就要加入一些有影响的圈子，并且在圈子中寻找与自己有相同的经历或经验的人。历史悠久的欧美同学会原来只有国别分会，2002 年建议成立商会就是因为不同国家回来的留学人员也需要交流，他们也需要分享各自的经验和体会，需要有一个跨国别的圈子。这些不同国别的人都加入到商会中来，找到和自己有共同爱好兴趣的专业学友，自然就扩大了圈子的吸引力和凝聚力。
