61.企业家应该知道你的竞争对手是什么。我的竞争对手不是房地产企业，他们都是我的学习榜样，而不是竞争对手。竞争对手是真主和上帝！为什么？我们要在看不清的地方找到一个清晰的未来，就是在不确定中看到方向，这都是上帝和真主管的。
62.民营企业有四种情况下最容易死掉。一是社会革命；二是科技革命；三是自然灾害；四就是商业周期风险。前三者基本与大势相关，属于不可抗力，而企业作为个体最容易死掉的，则是商业周期风险。
63.人一生有四个必修课（大家不一定要去做），一是坐牢一年无罪释放，千万别埋怨政府，这一年让你想清楚了是非；二是癌症误诊，知生死；三是离异无子女，知爱恨；四是SARS误诊，知人心不古、世态炎凉。人必须要有特别的经历才明白道理，才不紧张。
64.我觉得公司有两种做法：大众式健身型与刘翔式专业型。万通做的是专业型。大众健身一般是跑步，有四个特点：一、自己掌握标准；二、没人评判；三、想练就练，想停就停，随意性大；四、动作简单。专业运动员，比如刘翔，与大众健身不同在于：一、标准公开；二、优劣由别人评定；三、常练不停；四、姿势科学，选择高难度动作——跨栏。
65.做企业第一是不争，不企图吃掉别人。我们不去寻求垄断的机会，不把自己的存在建立在别人痛苦的基础上，而是力求让所有的消费者、股东、员工以及社会各界都喜欢我们，认为我们是个不错的公司，让大家都需要你。老子说“夫唯不争，故天下莫能与之争”，就是这个道理。
66.最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GPS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。
67.我们所谓文化，尽可能把人的自觉性调动起来，而把自律放在他律的前面。我们现在制度管的是他律，而有理想的人、有追求的人、有精神束缚的人都是自律的。
68.人和人的沟通有三个层面的沟通：第一是公事；第二是私事；第三是家事。
69.立志就是在人生海洋中立了一个航标，不管走到哪里，中间干了别的什么事，顺利或不顺利，都是依着这个航标前行的。
70.自律，在目标约束下，使自己就像导弹一样，盯住目标，目不转睛，坚定不移。反省，凡是志向远大的人都时刻检省自己、提高自己，这种力量也不得了。
71.过去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力……伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。
72.大道理是伟大的人遵守的，凡是伟大的事没一件是令人舒服的。高瞻远瞩、胸怀坦荡、刻苦忍耐、含辛茹苦、坚韧不拔……没有一件是让感觉器官舒服的事。
73.一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。
74.一个管理者容易犯错误的地方在于，弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。
75.钱是有腿、有性格的，也是有气味的。全球钱的80%是在美国和欧洲之间跑，20%往新兴市场跑，这20%里的50%在中国。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，如何让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。
76.李嘉诚讲追求无我，王石取名不取利，柳传志讲拐大弯……这些东西恰恰就是他们的成功之道。大家在抓钱的时候，他们刻意或者自然地与钱保持距离。他们对中国社会有一种看法，知道在中国社会应该跟外部世界保持距离，也就是你的存在最好能够让大家舒服。
77.志向必须要非常远大，毅力才会顽强。过去常讲“君子立恒志，小人恒立志”。一个伟大的人一生选择一次，一个平凡的人每天都在选择。记得毛主席曾经说过：“错误到头了，真理就出现了。”所以，有时你不仅是要坚持正确的，也要敢于坚持自己认为是正确的，但别人认为是错误的东西。
78.理想是什么呢？理想是黑暗尽头的那束光芒。没有这束光芒，人就会在黑暗中死掉；有这束光芒，人才能忍受这个痛苦。
79.伟大是熬出来的……“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。
80.一件事、一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，半辈子，还是三五年……
81.无论企业如何发展壮大，无论何时何地，都不能忘记创业的艰辛，不能忘记做人的准则，不能忘记企业肩负的社会责任。这就是要艰苦奋斗、刻苦忍耐、不断进步。这是万通企业文化中最具代表性的精神。
82.管理者和创业者要有适度的区分，创业者可以作为股东代表，管理者发挥管理作用，这就是我们说的“经理职业化”。……我们要使股东安于股东地位，经理安于经理地位，让人力资本与货币资本很好地结合。
83.创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做得最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。
84.学先进、傍大款、走正道。不学先进你就会走歪路。傍大款，就是要和有实力的公司合作，处理好投资者关系，提高合作伙伴的质量，这样才能把我们带起来。我们要走正道，我们所说的这些“大款”也都是走正道的。这样才能为社会创造财富。
85.“顺天应人”是万通一以贯之的处世态度。万通必须符合中国社会进步，具体地说就是改革开放和现代化事业这一大趋势，这就是万通的天和势。在处理具体事务中，万通人必须稔熟“应乎人情”的道理，做事入情入理，“前半夜想想别人，后半夜想想自己”，方圆处事，真诚待人。
86.学好要有行动力，这是成事的基础。共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。
87.最低水准是花拳绣腿，好看但不堪一击；第二阶段叫精专一门，可能十八般武艺只会使棒，棒使得好，可以像林冲那样；第三境界是十八般武艺样样精通，但是你看不出哪一门最强，但最强的是能把十八般武艺融合在一起的这个功夫，而且这个功夫是任何人不能比的。
88.伟大在于忍耐和坚持。一个人、一个公司，但凡要成功除了价值观正确，关键就是毅力。如果没有像阿拉法特神话和传奇般的毅力，就没有他伟大的事业。人必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。人必自强而后强人。
89.凡是知道未来的人，站在未来、站在终点看现在的人，很清晰。掌握未来才能掌握今天，掌握未来才能掌握今天的命运，只有掌握未来的人才真正拥有未来。
90.有的企业“以老板为市场，以银行为顾客，以笼络为管理，以调账为经营”，企业经营的终极目标——“离钱近，离事远，离是非更远，走向不劳而获”。而德隆系唐氏兄弟以10亿承担了590亿的经营与风险，实际上是“离钱远，离事近，离是非更近，最终走向劳而无获”。
91.我们追求既不远又不近，既不完全属于私人又不能完全国有，那就是股份制，使出资人可以看得见，可以数得过来，如果对这个东西做个理论化的解释，我们称之为“资本社会化”。
92.很多草莽出身的领导人“读MBA的功效，就像学习一门外语，只不过是换了一套语言系统。以前叫大哥，现在叫CEO；以前叫搞定，现在叫执行”。
93.《道德经》是我认为最猛的一个学说。平时包里总放着很小一个线装本，走哪儿翻哪儿，累了看两页。随便拿出一段，慢慢体会。
94.我们不知道能干什么时，反而什么事都干，现在知道了自己不能干什么，只能干什么。所谓专业化，是针对多元化而言的……万通能发展到今天，很大程度上因为我们四年前开始强调专业化，知道自己很多事情不能干。
95.其实人和人在肉体上没什么差别，都是一百多斤肉，从生物学的角度上说都是一样的，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。我认为，一个人事业的边界在内心，要想保证你事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界，因此，学习是唯一的途径。
96.要把小公司当大公司来办，大公司该有的东西我们都应该有，包括理想、自律、奋斗等。……共产党在延安有中央、有边区，印邮票、印钱，完全把延安当作一个国家来治理，所谓“烹小鲜而如治大国”。
97.应该就是我以前说的（将来死去之后的墓志铭）：资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活习惯，士大夫的精神享受。
98.每年9月13日为万通诞生日，这天成了万通的反省日。万通全体员工对公司的价值观、战略、业务和管理进行全方位反省。反省会经历了三个阶段：最先是反省公司管理，其次是反省公司发展战略，第三阶段从2000年起，演进成“前瞻式”反省，即站在未来反省现在。
99.我站在企业和买卖人角度讲问题；如果讲得远了一点，也是因为这些问题跟买卖有关，妨碍到我们的买卖，无意中走远了。我一般不走远，我都在买卖上面，这也是柳传志教我的事。
100.买卖人的职责所系就是要面对股东，这一点我特别赞成王石，当你是一个企业的领导人时，个性不能够太张扬，应该服从于企业和股东。不能说你在这儿代表股东，还老过自己的瘾，那等于拿别人的钱过个人的瘾，不道德不厚道。
冯仑档案
1959年，出生于古城西安，是“文革”后第二届正式大学生。
1979年，加入中国共产党。
1982年，毕业于西北大学，获西北大学经济学学士。
1984年，毕业于中央党校，获中央党校法学硕士。
2003年，获中国社科院法学博士学位。
1984年至1991年，曾在中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革发展研究所任职。
1991年，创建万通集团。
1993年，在北京组建万通地产，曾参与创建中国民生银行，并出任该行的创业董事。
现任万通地产董事长、北京万通实业股份有限公司董事长、万通国际集团高级董事、全国工商联住宅产业商会轮值主席、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员。著述有《社会主义国家的经济职能》等，译著包括《狂飙突进——马克思的心路历程》。
2001年，获得“十大最具人气企业家”称号。
2001、2002连续两年，冯仑领衔的万通地产获得“中国名企”称号，冯仑本人也连续两届获得“中国房地产十大风云人物”殊荣 。
2003年，在胡润主持的“2003房地产影响力人物50强”的评选中，冯仑位列第四。
2007年，万通地产登顶“2007中国地产品牌联合盛典”。
2008年，冯仑获“2007北京最具影响力地产人物”殊荣。
2009年，万通地产荣获“中国最具社会责任房地产企业20强”殊荣。
2010年，万通地产荣膺“2010年度中国优秀企业公民”称号。
2011年，冯仑荣获“2010年最具创意的地产思想家”称号。
参考书目
冯仑著：《野蛮生长》，中信出版社2007年12月出版。
李文魁著：《冯仑如是说》，中国经济出版社2009年4月出版。
王方剑编著：《冯仑管理日志》，中信出版社2010年3月出版。
王石、缪川著：《道路与梦想——我与万科20年》，中信出版社2006年1月出版。
潘石屹著：《我用一生去寻找——潘石屹的人生哲学》，凤凰出版传媒集团、江苏文艺出版社2008年10月出版。
苏文著：《潘石屹：永远不做大多数》，人民文学出版社2004年9月出版。
陈美华、辛磊著：《李嘉诚全传》，中国戏剧出版社2005年1月出版。
高建华著：《笑着离开惠普》，商务印书馆2006年2月出版。
轶男著：《工作是最好的投资》，新世界出版社2010年5月出版。
（韩）朴东燮、（韩）李成焕著，朴东燮、严淑龄译：《王永庆传》，青岛出版社2004年1月出版。
张剑主编：《世界100位首富人物改变史》，河南大学出版社2005年1月出版。
张俊杰主编：《通赢天下：中国十大财富家庭》，中国经济出版社2005年1月出版。
杨澜主编：《差距在哪里》，蓝天出版社2005年2月出版。
陆强华编著：《中国十大首富》，中国华侨出版社2003年3月出版。
稻盛和夫著：《活法贰——超级“企业人”的活法》，东方出版社2009年3月出版。
