有一天，楚王召见陈珍，陈珍到来之后，发现楚王郁郁寡欢，问道：
“大王为何事忧烦？”
楚王满怀忧虑地说：
“国家兴旺要靠人才，我深知此理，也非常敬重那些有智慧、有学识的贤达人士，可是，却总不能如愿以偿。”
陈珍道：
“此话怎讲？”
楚王说：
“我一贯表示要重用读书人，希望他们能投奔到我这里来发挥他们的才能，可至今却不见有人前来，不知何故？”
陈珍说：
“大王可愿意听我讲一个故事？或许能从中悟出道理来。”
楚王应允道：
“快快讲来。”
陈珍说：
“我从前在燕国的时候，住在一个镇子附近。镇子里有两家店铺，两家店铺相隔并不很远，东边那家店铺货物齐全，买卖也大，可是，上门买东西的人却寥寥无几。但西边的那家店铺，虽然货不全，门面也很小，却常常是顾客盈门。”
楚王不解地问：
“那是什么缘故呢？”
陈珍道：
“只因东边那家养有一只很凶的狗，这只狗一天到晚在门前转，吐着长长的舌头，看到有人往店铺来，就龇牙瞪眼，摆出一副要咬人的样子，这样，谁还有胆量去买东西？连走路都恨不能绕着走。”
楚王听完陈珍的讲述，摇摇头，说：
“竟有这样的店主，如此纵容看门狗，怎么能做好生意？真是个愚蠢的家伙。”
陈珍却说：
“大王有所不知，大凡狗在主人面前都是驯服、温顺的，所以主人并不知道自己不在场时，狗会是什么样的。”
楚王又问：
“那么，这件事与我说的事有什么联系呢？”
陈珍说道：
“想投靠大王的人不通过大王的近臣难道能得以见到大王吗？”
