登陆注册
8322000000006

第6章 重力原则与微反应的关系

重力原则就是微反应中的第二条重要原则,它虽然是看不见摸不着的,但是你可以每时每刻感受到它的“关怀”。当你被一颗石头绊倒时,由于重力作用,你极有可能“亲吻”地面;在电梯加速和减速的时候,你也会体会到超重和失重的复杂感觉。重力就像长久相处的恋人,你习惯了,似乎就不觉得爱的存在了,而真有意外发生时,它总会在你身边默默“支撑”你。

什么是重力原则?

重力是万有引力的俗称,但其实它是万有引力的一个分力。如你所知,万有引力是由于一个苹果砸到牛顿的脑袋而被牛顿发现的,我们这里要说的是重力。重力是由于地球的吸引而使物体受到的力,物体的各个部位都会受到重力的作用。你完全可以把重力看成是一种阻力,如果没有这样的阻力,你就可能会很自由地漂浮在空中。但是我们已经习惯于重力的约束,并且非它不可。

重力和我们的微反应有什么联系呢?许多“案例”就发生在我们的生活中。

案例:NBA球赛

这是一场精彩的NBA球赛。还记得2009年科比绝杀热火的瞬间吗?2009年12月5日,湖人队在洛杉矶主场迎战热火队。这场比赛的整个过程十分精彩,两队你来我往互不相让,热火攻势不减,紫金军的火力也是十分凶猛。其间火药味十足,小奥(热火队球员)扣篮时脚踢到奥多姆(湖人队球员),后者恼羞成怒直接将小奥从篮筐上拉了下来,两人险些动手,随后都被判技术犯规。双方比分紧咬,在比赛还剩下4.3秒之时,费舍尔(湖人队球员)外线一记三分命中,比分改为105:106(湖人队对热火队);而在这关键时刻,韦德(热火队球员)却两罚一中,留给了湖人队一次绝佳机会。暂停回来后,奇迹出现了:终场前0.4秒,科比(湖人队球员)在众人防守下果断出手,一记三分命中完成绝杀。湖人队最终以108:107击败热火队,赢取本赛季8连胜。

原理:胜利者会表现出反重力动作,而失败者就不会出现。

分析:

科比又一次完成了他的使命,而我们要讨论的不仅仅是这场球赛的胜利,更重要的是在球赛结束后胜利者与失败者的微反应。这些反应都和重力有着密不可分的联系。后面的观众有的也高举双手,表示庆祝。这样的姿态也可以被称作反重力动作。

而热火队球员在比赛接近尾声的暂停时间段则显示出一副垂头丧气的气馁样子。与科比的姿势相反,他们的身体姿态总体趋向于重力,而这样的姿势似乎也在暗示着他们比赛的失利,他们的微反应传达出来的就是这样的信息。

两种反应的对比显而易见:胜利姿态是背离重力的,而失败姿态则往往是趋向重力的。根据重力原则,你很容易判断当时他们的内心状态。

在我最早接触微反应的时候,就注意到很多表情、动作甚至语言都和重力有关,或者具体地说,是和趋向重力、背离重力有关。比如,垂头丧气、弯腰鞠躬、伸手乞讨、嘴角朝下、眉毛低垂、眼皮下拉等都是趋向重力的姿势,这些姿势大多给人消极或服从的感觉;而昂首挺胸、腰杆伸直、手势下压、嘴角上扬、眉毛高挑、眼睛睁大等则是背离重力的姿势,你会发现这些姿势多数又会给人以积极或权威的印象。至于语言方面,有的人说话时低声细语,可以看作是趋向重力的语言;而有的人则洪亮清扬,可以认为这是背离重力的声音特征。再结合具体的情境,你就会发现很多微反应都和趋向重力或者背离重力有关,这就是我们所说的重力原则。

什么是重力姿态

在微表情中,笑的嘴角特征是上扬的,眉毛也会微微扬起,人们常说“笑露八颗牙”,这样的笑容给人真实友好的感觉。哭与笑恰好相反,一个人悲恸欲哭时,眉头低皱,嘴巴变形,嘴角呈现向下的趋势,使人一眼就可以看出他悲伤的心情。在这些表情动作出现的一瞬间,笑的特征是背离重力的,哭的特征是趋向重力的,二者的差别显而易见。若留心生活,你会发现人在看到喜欢的东西时会两眼放光,有一句俗话说:“瞎子见钱眼睁开”,说明了人对钱财的喜爱程度;而研究者在心理学实验中也发现,人在看到钱的时候瞳孔会放大。人的下眼皮是无法由意志控制运动的,因此眼睛睁开的大小取决于上眼皮的运动,人们看到喜欢的东西上眼皮会做出背离重力的动作,即向上抬起。与之相对的,眼睛接收到厌恶的刺激时往往会趋于紧闭,比如强烈的太阳光线、令人惧怕的场景,哪怕是耳朵接收到不想听的批评意见,上眼皮也会不自觉地下拉。

在微动作中,重力原则要体现得更明显一些。一个人的气宇体现在举手投足之间,哪怕是微小的变化都能表达心绪。抬头挺胸象征着信心满满,也可显示出一个人的高傲情绪。比如一个人头昂得很高,目光斜视另一个人,高傲情绪油然而现;而另一个人低头弯腰,唯唯诺诺,谦卑顺从。可见这二人的心理状态差距有多么显著。想象一下,比赛中获得冠军的人在领奖台上会出现什么动作?相信很多读者想到的都是高举双臂、捧起奖杯、兴奋不已。没错,这样背离重力的姿势十分准确地表达了成功者此时的心情;如果心情更为激动,人们还会欢呼雀跃,用力向上跳起的同时高举双臂,更加引人注目。失败者的姿势也就不用多说了,他也许会毫无掩饰地一屁股坐在地上,也许会垂头丧气地慢步而退,不愿让别人看到自己落魄的样子。

另外,我们将要在后面的章节中谈到手掌的朝向问题。比如,乞丐乞讨的姿势总是拱手向前,手心背离地面,代表着卑微的诉求;他的目的是让注意到他的人感到心理上的优势,从而给他提供帮助,这也是重力原则的一种体现。领导者往往手掌一挥,手心朝向地面,意思是:就按我说的去做,不允许有任何异议!作为下属接收到这样的信号可能会产生屈从和伤自尊的感受。因此,你也可以用相对的观点来看待重力原则,自己的感受以及对方注意到你的感受有时候是相对的。

在说话过程中,重力原则同样起着作用。对于同一个人,只要对比一下他兴奋、快乐时和低落、悲伤时的语气、语调不同就可以发现差距在哪里了。快乐时说话滔滔不绝、清晰有力、声音响亮,属于背离重力原则;悲伤时支支吾吾、模糊不清、低声细语或者把一肚子的话化作一声“唉……”叹向大地,则属于趋向重力原则。这两种情绪在说话的过程中都是不太容易作假的,在正常情况下两种言语状态可以互为基线。例如一个人在受到别人的批评和指责时,内心虽然极不情愿,但可能在语言上表现得很乐意接受,这时候“乐意”这个语言状态(如语气、音调)便可以作为基线,当他在相反的情境中如被表扬时,即使想表现出谦虚的姿态,但在言语中所显露出的喜悦还是难以掩饰的,你会发现这时他“喜悦”的程度绝对比“乐意”的程度高。由此来判断,即使是伪装的,在相反的情境中肯定会有明显的差别。

还有一点需要说明的是,不论是表情、动作还是言语,背离重力原则相对于趋向重力原则需要消耗更大的能量,一方面确实由于重力的作用,从物理学的角度讲,背离重力原则要克服重力作功;另一方面它们对应的姿态由不同的神经紧张程度引起,显然背离重力的姿势的神经紧张程度更高,也需要消耗更多的能量。这一点非常有利于我们判断对方的真实心理。对于重力原则的运用要结合具体的情境,它并不适用于所有的微反应特征,万万不可以偏概全。

同类推荐
  • 微勃症:乐嘉的坦白从言

    微勃症:乐嘉的坦白从言

    为何我总谈人性?因为我记录在哪儿吃喝拉撒对你没价值,对我也没有价值;我想谈国家兴亡,但我谈不到点子上,也压根儿没能力谈到点子上。我谈人性,是因我以此为生。更重要的是,时代会变,观念会变,制度会变,但人性不会变。假设你我素不相识,如果你喜欢我超过喜欢我的书,那将是你的遗憾;如果你喜欢我超过喜欢性格色彩,那将是你最大的损失。
  • 600题让你精通心理学5

    600题让你精通心理学5

    心理咨询是现代人们的一种精神按摩方式。它能使人的心理获得突然面对平原和高空那样的豁然开朗、神清气爽和舒适平和的感觉,还能促进人的理解力和进取心,使人变得善解人意、充满激情。其实,心理咨询是咨询师帮助求询者学会更有效的方式对待自己、他人和生活中的困惑以适应人的社会生活的过程。
  • 瞬间看透对方全集

    瞬间看透对方全集

    本书讲述了第一印象是识别人的首要先机。在人与人的交往中,总是以第一印象作为认识一个人的先决条件。若第一印象”定格”,形成心理定势,会在很大程度上决定人际交往的态度与取向。
  • 心理学与生活:让你受益一生的88个心理学定律

    心理学与生活:让你受益一生的88个心理学定律

    本书以人的内心为出发点,运用心理学原理,结合实际生活案例,对为人处世中可能遇到的各种心理现象进行了较为详尽的分析,并提供了简便的解决思路与方法,帮助年轻人在了解各种人际关系现象背后的深层心理原因的同时,也指引人们成为职场上、朋友圈中最受欢迎、最有分量的人。
  • 贯通一生的心理手册:心理哲学与艺术

    贯通一生的心理手册:心理哲学与艺术

    本书包含了:感知与适应——骚动中走好第一步、命运——立起不倒的人格、好心情——痛并快乐着、心与性——困惑的“玫瑰之战”等章节内容。
热门推荐
  • 金针诗格

    金针诗格

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、
  • 禁爱缠宠

    禁爱缠宠

    他们是亲兄弟,还是一对双胞胎。原本纯正的兄弟情不知道什么时候就变了味道...一个是气场超强的恶劣弟弟,一个是冷酷邪魅只会在弟弟面前展现柔情的温柔哥哥。当爱的火焰燃起,他们抛开世俗公然地在全世界面前玩起了暧昧...
  • 腹黑战神:溺宠神毒萌妃

    腹黑战神:溺宠神毒萌妃

    刚做完任务的某女立马跳上了她的爱床。“困死了!”某女无赖在床上。一不小心从床上摔下来,某女绝望,我绝对不会说,我堂堂特工007竟然从床上摔了下来!一道奇异的光照在某女身上............某男挑起某女的下巴,"你无论今天怎么叫,都逃不了了!你叫破嗓子,也不会有人来救你的!"正想叫的某女听后,咬咬牙,真气人呀!红烛花房......
  • 追寻太阳的人

    追寻太阳的人

    婚前旅游中,遭到绑匪,未婚夫不幸受伤。为救男友,欠下巨款。恰逢,男友家出事。水晶被迫做了人质留下来还债。回国的男友劈腿爱上自己的女闺蜜,让水晶再一次陷入困境。而这时一个高冷禁欲的男人出现在水晶的身边,高冷男说:“不是我高冷禁欲,而是我所有的温柔只为你一个。”高冷男一直编织着温柔的情网,直到有一天水晶坠落当水晶再一次坠入情网时,相同的事件再次发生。劈腿,闺蜜···水晶又将何去何从?前世我遇见你,今生我追随你。你化身千千万万溶于我们的身体里,我寻你万万千千归于我们的灵魂里。在寻你的路上,我困苦迷茫。在寻你的路上,我历尽沧桑。在寻你的路上,我压抑疯狂。
  • 恶魔校草独家爱

    恶魔校草独家爱

    穆依伊第一天上学就没好事,撞上了传说中恶魔校草,结果恶魔校草就此缠上,穆依伊就这样走上了一条不归路。
  • 睥睨王妃:绝世倾城

    睥睨王妃:绝世倾城

    她不幸穿成林府不受宠又可怜的大小姐,多了个克妻的未婚夫晋王。是逃还是逃,还是逃!当然逃之前,不妨去看看她那个可妻的未婚夫长得怎么样?但可惜……这一看,似乎就倒霉透顶了。
  • 用所有换取你的回眸一笑

    用所有换取你的回眸一笑

    我的故事,感受我的过去……我在这座城市的变化,,,
  • 娘子乖乖碗里来

    娘子乖乖碗里来

    因为赌约,所以爱上,本以为真心就可换来幸福,可到底只是一场梦~“呵,人不犯我,我不犯人,人若犯我,必亿倍奉还!”“小紫魅,来给我笑一个。”紫月调戏着紫魅“紫月,不想活了?”紫魅阴森森的看着有紫月。紫月汗颜,到底谁才是姐姐啊!“娘子别怕,有为夫在呢~”“黄亦晗,你个忘恩负义的家伙,当初是谁步步为谋的为你把老婆骗来的?哼╭(╯^╰)╮,债见!”
  • 强悍掌控

    强悍掌控

    他拥有前无古人超级变态的魔法天赋,但他却不能成为一名强大的魔法师,被逼无奈他只能选择魔法卷轴制作,一个偶然的机会他得到了一个卷轴,于是一切开始改变......