创业设想要有自己的主见
有一位商人，最早是子承父业做珠宝生意，他缺乏父亲对珠宝行业明察秋毫的能力，但是，由于这是家传的产业，他不得不坚持下去。结果没过几年，他就把父亲留下的全城最大的珠宝店赔光了。
在朋友的建议下，他又改行做了服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太专业的学问，肯定能成功。主意拿定之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。过了3年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。
究竟适合做什么样的生意呢？这一次，他决定自己做主。他是一个好吃的人，由于从小家境富裕，他几乎吃遍了所有的美食，虽然家人朋友都说他嘴馋，不过这一特别的嗜好使他对菜肴有了相当的研究。于是，他决定利用自己的优势，开一家饭店。这一次他成功了，他的饭店不仅布置得漂亮雅致，而且饭菜价格合理，又很合当地人的口味，非常受顾客欢迎。后来，他再接再厉，把自己的饭店开到了全国各地。
我们经常遇到这样的事，一个小商人总是跟在别人的后面，看别人做什么赚钱，然后自己也跟着去做。结果大半生都在这样没有头绪地忙着，努力了半辈子也没有成功。实际上，“柳暗花明”的前景或许就在距他只有一步之遥的地方，可是由于他缺乏主见，白白错失了许多机遇。
美国富商迈克尔·戴尔十分有主见。当戴尔开始在宿舍里组装、销售电脑之时，着名的苹果公司和IBM公司已经将美国个人电脑市场的主要份额占领了。虽然戴尔进入市场没有好时机，但他在销售模式上采用了创新手段，以低廉的价格进入了美国人的家庭之中，在竞争方面取得了优势。
当时，电脑的销售流程是：电脑制造厂商生产出电脑后，再配售给电脑经销商和零售商，然后再经他们之手卖给集团用户与个人消费者。这是一种间接的营销形式，经销商从中获得了巨大利润，但人们认为这是应该的事情，无人提出异议。当时在大学读书的戴尔却不这样认为，他的办法是：将电脑直接销售到使用者手上，除去零售商的利润部分，把这些省下来的钱回馈给消费者。
1984年，迈克尔·戴尔开始着手准备创业，他以“个人电脑有限公司”的名字，向美国某州注册了公司登记，并在当地报刊上刊登电脑销售广告。最初每个月的销售额在5—8万美元之间。后来，随着业务逐渐扩大，戴尔便将“个人电脑有限公司”更名为“戴尔电脑公司”。
到了1999年，戴尔电脑公司已经发展成为全球最大的个人电脑制造商了，而戴尔电脑公司的创业者迈克尔·戴尔也在全美国40岁以下富翁排行榜上名列首位。
成功不是只有一个模式
在上世纪90年代初，一个二十多岁的丹麦青年来到上海淘金。他以留学的名义来到中国，就读于复旦大学。学习之余，他寻找各种各样发财的机会，他以为上海就是冒险家的乐园，凭自己的能力肯定能够迅速站稳脚跟，干出一番事业。
不过，这个名叫阿萌的青年人折腾了大半年，不仅一笔正经的生意没做成，连当初带来的3万美元本金也亏得差不多了，在学期结束的时候，他连回家的机票也买不起。
这可怎么办？一位同学提醒他：“你不是擅长吹萨克斯吗？干嘛不用它先糊口呢？”当天下午，阿萌就在上海卡门夜总会找到了一份工作，每晚演出收人300元。这份轻松得来的工作使他感慨万千，原来一无所有的人也可以在上海立足。
在解决了温饱问题之后，阿萌开始静下心来反思自己商场的经历，他发现经商实际上和吹萨克斯一样，应当选择一个自己较为熟悉的行业。
他发现中国的经济正在持续发展，人们对家具的需求量越来越大，许多木材都是从北欧进口的。是不是能做木材生意呢？在丹麦上学的时候，阿萌曾到非洲采访过一个很有名气的木材商，对方曾拍胸脯说非洲的木材不比北欧的差，但价格却便宜了很多。他立即找到那个木材商的地址，向对方发出传真，要求将非洲木材的价格、规格和板样等发到上海，对方很快有了反馈。接着，阿萌又给上海有的木材厂打电话，终于落实了一笔200万美元的合同。一个月后，非洲的木材运到了上海，上海的厂家准时结账，阿萌的第一笔木材生意就赚了近20万美元。
后来，上海的厂家开始直接与非洲的木材商接洽，阿萌的木材生意不太好做了。于是，他又把目光瞄向了家乡丹麦的着名家居产品。上海居住着越来越多的外国人，而这个城市又处在大规模的建设改造中，许多家庭搬迁新居，对高品质家具的需求非常旺盛。如果能把优质的丹麦家具打人中国市场，肯定能赚大钱。
阿萌从丹麦联系了一批优质样品到上海试销，结果大受欢迎。他义向上海、北京、深圳、大连等地的市场推出“北欧风情”系列家具，迅速占领了高档家具市场。现在，阿萌的个人资产已经超过了10亿元。
这个社会到处都充满着机遇和挑战，一些人凭借自己的聪明才智，寻找到一条独特的创业成功之路，使事业不断地得到拓展。还有许多没有走上创业之路的人，同样渴望着成功，是不是人们都可以模仿富豪们走过的路子呢？实际的情况却是，别人的成功道路不是每一个人都能走得通的，每个人只能够根据自己的实际情况去思考，找一条适合自己的创业之路。
有许多人不是没有自己的想法，他们也不是没有思考过、拼搏过，只是不知道自己究竟该从何干起。由于缺乏明确的目标，这些人在求职、创业中总是三心二意，浅尝辄止，最终碌碌无为，一事无成。如何发现自己的特点，结合自己的实际情况，找到属于自己的成功之路，是每一个青年商人必须认真面对的课题。
脚踏实地，抛弃不切实际的创业空想
古时候，有一个手艺人碰巧遇见正在郊游的皇帝将皇冠摔坏了，皇帝便命他修补。手艺人一会儿便将跌坏的皇冠修补完好。皇帝看后非常满意，给了他很多赏赐。
手艺人回家路过山林时，又发现一只老虎躺在地上呻吟着，手艺人走近一看，只见老虎正对着他，将一只爪子伸出来示意着什么。手艺人仔细看了看虎爪，豁然发现：虎爪上扎进一根大竹刺。手艺人急忙为老虎拔掉了刺。老虎翻身起来，到别处去了。
没多长时间，老虎叼来一只鹿放在手艺人面前，然后向他点了点头，从此隐藏在山林中，再也不见了。
手艺人甭提有多高兴了，他带着皇帝赏赐的金银财宝和老虎叼来的鹿，兴冲冲地向家走去。
一进家门，手艺人便对妻子说：“我有两样手艺，可以让咱们马上致富。”
“什么手艺？”妻子不解地问道。
手艺人微笑着说：“专修皇冠，兼拔虎掌竹刺。”
从此，他们夫妻二人便不去劳作，专门在路旁等待着皇帝和老虎的“光临”。时间一天天过去了，他们并没有等到皇帝的大驾。有一天来了一只老虎，生意人便认为又有生意可做了，于是他快步迎上前去，可是老虎并没有让手艺人拔刺，而是张开血盆大口向他扑去……
这个故事给了我们很深的启发，“专修皇冠，兼拔虎掌竹刺”，只是那些不切实际、好高骛远的人的理想，就像守株待兔一样，他们最终会走向死胡同的。
台湾着名企业家邱永汉对创业有独到的见解。他说：“一个初涉商场的人一定要选择合适的创业目标，然后抓住机遇发展事业。”
如何才能拟定一个合适的创业计划呢？这时，你需要请教有经验的朋友和长辈，分享他们的经验。同时，你还需要注意以下几个方面：
(1)目标不能过高
我们经常看到，有人在创业计划里写着：第一年到第二年内可以销售的产品将翻几番等。这样做是很不切合实际的。目标适中是对初次创业者的首选，好高骛远只能是爬得越高，摔得越惨。
(2)不盲目乐观
人们佩服有勇气自己开创事业的人，但是不能把勇气和盲目混为一谈。比如说，对失败心存谨慎，就是一种健康的倾向，应多在创业计划里提及，这样你才能做得更好。
(3)不可小瞧竞争者
不能因为有了创业计划就轻视你的竞争者。评估你的竞争者，不要等闲视之。不管怎么说，他们总有自己的强项。如果你轻看或忽视竞争者存在的事实，就会影响计划的实施。
(4)计划重在执行
一打纲领还不如一个行动，有些创业计划总是说得多做得少，引经据典，旁征博引，但是如何落实，怎样去做却不具体。
(5)不过分迷信金钱
虽然没有钱万万不能，但钱也不是万能的，创业时不要过分迷信金钱的威力，只有理想才能解决问题，金钱只能促使其实现罢了。如对于“怎样寻找顾客”这一问题，如果你拿出的对策仅仅是“用30万打广告”，显然不能令人信服。
确定自己是一个适合经商的人
俗话说：“性格决定命运”，不同品性的人适合不同的工作。同样，一个人是否适合经商创业，关键看他的品性如何。
一位学者和一位商人同去旅游。休息时，学者自己上街闲逛。他向四周环顾了一下，看见马路中央有一位老妇人正在叫卖波斯猫玩具。
学者走到老妇人面前问道：“这件艺术品卖多少钱？”
老妇人见是位有钱的外国游客，便介绍说：“先生，这是一个祖传八代的珍品，只因我丈夫生病住院需要花钱，所以才拿出来卖。你如果对它感兴趣，就自己开个价吧！”
学者仔细端量这只玩具猫：猫全身漆黑、分量很重，好像是铁或铅做成的，最宝贵的要数镶在猫眼上的两颗珍珠。学者言道：“我花200美元买下那两颗猫眼。”
老妇人微笑着回答：“先生，你干脆再花100美元连猫身一块儿买走吧！”
“我只要珍珠。”学者将200美元扔给老妇人，便把猫眼上的珍珠拿走了。
学者回到住处，高兴地将两颗珍珠递给商人，得意洋洋地说：“瞧，这两颗珍珠是我花了200美元买来的稀世珍品。”
商人拿起一看，发现学者手中的两颗珍珠果然是稀世珍品。他问清了学者的购买经过及老妇人所处的位置，便急忙离开了。商人回来时，手中同样拿着一个波斯猫玩具，并对学者说：“看，这是你不想买的猫身，我只花去90美元便将它买到了手。”
学者鄙夷地笑着，露出不屑一顾的神色：“花90美元买了一堆废铁，这种事只有傻瓜才做得出来。”
“你怎么能肯定猫身是铁制的呢？既然猫眼是昂贵的珍珠制成，那么这猫身肯定也是稀世珍宝。商人说话间，便动手刮掉猫身上的黑漆，纯金的本色果然显露出来。学者后悔地低下了头。
看着学者后悔不迭的样子，商人笑道：“这都是因为你不懂经商，分析事物不够全面，不能灵活运用，所以才因小失大呀！”
对于初次创业的青年商人，自身要具备较强的素质和一定的能力才能够少走弯路。另外，一个成功的商人，不应该仅仅是干练、能吃苦，还要有协调周围关系的能力，将不利因素化解到最小最少。什么是商人？商人就是关键时刻始终维护自己利益的人。
在走上创业的道路之前，你首先应该问自己几个问题，看看自己是不是一个适合经商的人：
问题一：你喜欢在一个组织中扮演一种角色，但你能否在一家小店里分别扮演多种角色？你有没有这种耐心和技能？
问题二：商场总有大风险，你是否敢于冒险呢？在创业时期，那些潜在的风险你能承受得了吗？
问题三：定期领薪是许多人的习惯，不过，一些心怀梦想的创业者，为了成功都会节省开支，常常自觉地降低自己的生活水平，你对此做好心理准备了吗？
问题四：呼朋唤友是许多人的习惯。如果你成为一名商人，你能够单独创业吗？
为创业储备知识
创业不能仅凭勇气、毅力和信念，还需要拥有较为全面的知识能力，如金融知识、法律知识、经营知识、管理知识、心理知识等。这些知识直接关系到创业者的成就，决定着创业者的成败。
如今，知识已经成为各种生产要素中最重要、最稀缺的要素。可以说，知识就是资本，知识就是未来。拥有知识才能洞察事物的走势，把握创业的方向；拥有知识才能牢牢地控制事业发展的方向，控制创业拘全过程；拥有知识才能创造出新成果，从而在创业中克敌制胜；一个拥有知识的青年商人，才能把握自己的明天。
青年商人如何才能拥有知识呢？途径只有一个，那就是学习。
着名的管理学家彼德·圣吉指出，当今世界，学习显得尤为重要，只有增强学习能力，才能适应多变的时局。他还认为：对一个公司来说，唯一持久的竞争优势，或许就是你要比你的竞争对手具有更强的学习能力。这是彼德·圣吉在研究了众多公司的成败兴衰之后得出的结论。
无独有偶，原英荷壳牌集团公司的高级董事阿里·德赫斯也在一本名为《长寿企业》的书中指出，《财富》杂志评出的全球500家或与之相当的跨国公司的平均寿命只有40～50年，在上世纪70年代被评为“财富500强”的公司到上世纪80年代就有三分之一消亡了。德赫斯据此得出结论：一个成功的公司必定是能够有效学习的公司。他认为，知识就是未来的资本，学习意味着准备接受不断的变革，假如公司是一个有生命的物体，那么，该生命体所做出的行为决定来自一个学习的过程。
另外，还有许多世界着名的管理学家都在他们的着述中论述了学习和知识积累的重要性。我们也常常在生活中说：学习使人进步。当一个人置身于竞争空前激烈的社会环境时，创业是一件非常艰难的事情。每一个青年商人的创业道路上都布满着陷阱，埋伏着危机，如果稍有不慎就会跌进陷阱，被危机吞噬。怎样做才能有效地避开陷阱、绕开危机呢？只能通过不断的学习掌握更多、更全面、更广泛、更扎实的知识，只有知识才是创业者驶向成功彼岸最安全的保证。
许多成功的企业家都认识到了知识储备的重要性，他们每年都会阅读一些具有代表性的新书，他们还非常重视培养员工的学习兴趣，中国武汉的红桃K公司就专门成立了儒商学院，负责全体员工的培训和学习。实践证明，学习是提高公司整体竞争优势的有效途径。
如果你是一个有志于从商的人，必定已经认识到了学习和储备知识的重要性，那么从现在开始，快快地去学习、去储备你成功创业所需的知识吧！
