孙子名武，齐国人。因为他精通兵法受到吴王阖闾的接见。阖闾说：“您的十三篇兵书我都看过了，可以用来小规模地试着指挥军队吗？”孙子回答说：“可以。”阖闾说：“可以用妇女试验吗？”孙子回答说：“可以。”于是阖闾叫出宫中美女，共约百八十人，请孙子演练。
孙子把她们分为两队，让吴王阖闾最宠爱的两位侍妾分别担任各队队长，让所有的美女都拿一支戟。然后命令她们说：“你们知道自己的心、左右手和背吗？”宫女们回答说：“知道。”孙子说：“我说向前，你们就看心口所对的方向；我说向左，你们就看左手所对的方向；我说向右，你们就看右手所对的方向；我说向后，你们就看背所对的方向。”宫女们答道：“是。”号令宣布完毕，于是摆好斧铖等刑具，旋即又把已经宣布的号令多次重复地交待清楚。就击鼓发令，叫她们向右，宫女们都哈哈大笑。
孙子说：“纪律还不清楚，号令不熟悉，这是将领的过错。”又多次重复地交待清楚，然后击鼓发令让她们向左，宫女们又都哈哈大笑。孙子说：“纪律弄不清楚，号令不熟悉，这是将领的过错；现在既然讲得清清楚楚，却不遵照号令行事，那就是军官和士兵的过错了。”于是就要杀左、右两队的队长。
吴王正在台上观看，见孙子要杀自己的爱妾，大吃一惊。急忙派使臣传达命令说：“我已经知道将军善用兵了，我要没了这两个侍妾，吃起东西来也不香甜，希望你不要杀她们。”孙子回答说：“我已经接受命令为将，将在军队里，国君的命令有的可以不接受。”于是杀了两个队长示众，然后按顺序任用两队第二人为队长。
孙子再次击鼓发令，宫女们不论是向左向右、向前向后、跪倒、站起都符合号令和纪律的要求，再没有人敢出声。于是孙子便派使臣向吴王报告说：“队伍已经操练整齐，大王可以下台来验察她们的演习，现在任凭大王怎样使用她们，即使叫她们赴汤蹈火也办得到啊。”
吴王回复使臣说：“让将军停止演练，回馆舍休息。我不愿下去察看了。”孙子感叹地说：“大王只是欣赏我的军事理论，却不能让我付诸实践。”吴王阖闾于是知道了孙子善于用兵，终于任命他做了将军。后来，吴国向西打败了强大的楚国，攻克郢都，向北威震齐国和晋国，在诸侯各国名声赫赫，这其中，都有孙子的功劳啊！
——选自《史记·孙子吴起列传》
【智慧心得】
树立威信，才能更好的工作
孙武是春秋战国时期著名的军事家，吴国因为重用孙武而雄踞一方。他所撰写的兵书，也成为后世治军打仗的理论依据。但是，他在获取军事指挥权的过程中却遇到了困难，那就是威信不足。其实，这种困难也是很多人在工作中经常遇到的。一个年轻才俊提出自己的观点见解，会让人不屑一顾；一个人由基层平步青云，初次执掌权柄，会受到老员工的轻视。很显然，威信的缺失，就会政令不通，工作无法开展；威信的缺失，会使正确的建议主张无法推行。因此，一个人只有首先树立威信，才能扫除今后工作的障碍。可是，针对不同的人，不同的情况，立威的方式却各不相同。
树立威信第一法：适度顶撞上司，在职权范围内树立绝对威信。中国有句俗话叫做“官大一级压死人”。倘若你是单位的中层领导，这种体会就更加深刻。由于你的上面婆婆众多，他们会随时对你指手画脚，如果你一味盲从，就会让你在下属面前颜面尽失，他们会觉得我们的领导只不过是个传声筒，他下达的命令不急于执行，说不定一会儿会被哪位顶头上司给否决了。一旦出现这种局面，就难以收拾了。
西汉时期的著名将领周亚夫统领军队驻扎在细柳营，随时准备与叛军进行激战。而正在这时，皇帝来检阅军队，其他的将领皆纷纷停止操练、备战，组织部队接受检阅。只有到了周亚夫的营地，所有人员仍处于临战状态，没有因为皇帝的到来而掉以轻心，改变军事计划。周亚夫的举动不仅赢得了皇帝的赞许，更树立了自己在军队中的威信。所以，他指挥的军队才能够在以后的战斗中协调统一，所向披靡。
树立威信第二法：树立反面典型，杀鸡儆猴。当大家不知道尊重你的权威的时候，即使三令五申也是白费口舌的。这时最有效的办法就是抓住一个反面典型严厉处罚，暗示属下，不服从命令，藐视规章制度就是这个下场。
当年齐景公任命司马穰苴为将军，以抵御晋国的入侵。司马穰苴提出：“我出身卑贱，您把我从平民百姓中提拔出来做大夫，士兵和百姓都不会信服，这是因为人微权轻啊！希望您派自己的宠臣担任监军。”齐景公于是就派自己的宠臣庄贾担任监军。然后司马穰苴与庄贾约定，明天中午在军门相见。庄贾根本没有把司马穰苴放在眼里，第二天日已偏西才大摇大摆地赶到军营，司马穰苴毫不客气地将他斩首。这一举动令全军将士对司马穰苴另眼相看，个个唯统帅马首是瞻。结果还未交战，晋国就急忙撤军了。
树立威信第三法：退居幕后，引进权威。采用上述两种方法，虽然十分有效，但是，有时也容易造成内部矛盾的激化。为了避免这种情况的发生，你就不能急于树立自己的权威，而是要把自己的主张通过其他权威者进行发布，等到日后你的方案获得成功，才能得到认可，权威自然而然就树立起来了。
这种方法对于刚刚走上工作岗位，却又不属于管理阶层的人最为适合。因为这种人无法用行政处罚的办法树立威信，而且他最终的目的也不在于日后的工作管理，往往仅局限在议案主张的通过上。所以，在这种情况下，你完全可以把自己的主张议案直接呈报给上司，得到上司的肯定以后，再以他的名义发布讨论，这样遇到的阻力就会小得多。
树立威信第四法：制服反对派的意见领袖。当一个人推行自己的政策主张的时候，很容易引起一部分人的反对，而这些反对派有自己的领袖和权威人士。擒贼先擒王，只要先将意见领袖说服，就等于抬高了自己，使原来支持自己的人信念更加坚定，反对自己的人也会随之转变观念。
战国时期的赵武灵王为自强图存，决定实行胡服骑射制度。但由于胡服骑射不单是一个军事改革措施，同时也是一个国家移风易俗的改革，是一次对传统观念的更新，因此在施行之初，朝廷内外的抵触情绪很大。赵武灵王知道自己虽然贵为一国之君，但是作为改革领袖的威望还是不够的。
为此，他决定首先说服反对派的领袖公子成，让人们觉得连公子成这么强硬的反对派都赞成胡服骑射，想必这种政策是正确的。于是，赵武灵王亲自登门拜访公子成，晓之以理，动之以情，终于让这个保守派领袖心悦诚服地赞成改革，带头改易服饰。这样一来，改革的阻力变小了，推行起来也就极为容易了。因此，“招安”反对派的意见领袖，是最理想的树立威信法。这样做既可以事半功倍，又能够保存实力，不至于出现流血冲突。
树立威信第五法：用成功和胜利来树立威信。尽管一个人的提议和主张完全正确，无懈可击，可是由于威信不够，总会有人找出各种凭空捏造的理由和论据来加以驳斥；尽管一个人的能力超群，足以担当重任，可总会有人从中作梗，蛊惑人心，使你丧失已有的威信。然而事实胜于雄辩，建议与主张的正确与否，能力的有无，最有说服力量的还是事实。所以有时候，用成功来树立威信、验证自己是十分有效的途径。
东晋末年，刘裕掌握了朝中大权之后，就着手策划声势浩大的北伐，准备进攻实力强大的后秦。当时很多人主张放弃北伐，因为以晋国的实力来看，即使夺取后秦的土地和政权，也没有足够兵力去把守。果不出所料，刘裕灭了后秦之后，由于没有兵力把守，没过多久，刚刚夺得的土地又被当地的割据政权轻而易举地夺走，轰轰烈烈的北伐只落得个水中捞月。刘裕对此却并没有什么反应，因为他的真实目的不在收复失地上。原来刘裕早有代晋自立的野心，只是觉得自己出身卑微，在讲究门第出身的士族中缺乏威信，如果贸然行动，不会有人拥护。思虑再三，刘裕觉得最好的办法就是通过战场上的胜利来树立威信。
刘裕也真是不虚此行，此次北伐，虽然没有夺取尺寸之地，却一改以往东晋在南北对峙中的颓势，使他成了士族心目中的救世主。大家觉得只有刘裕才能最终改变晋国在军事上被动防守的局面，只有刘裕才能驱走笼罩在晋国上空亡国的阴霾。刘裕见时机成熟，就派人“劝说”刚刚即位的晋恭帝禅位，他就在一片拥戴声中做了皇帝。
在领导工作中，树立威信是十分必要的。树立威信的具体方法有很多种，但方法之间并非有绝对的界限，要根据具体情况因地制宜，相互结合，交叉运用，才能收到更好的效果。
