第八章第四节双赢第一步：让对方有甜头
一天大蛇与小蛇结伴而行。当接近川流不息的马路边时，小蛇机警地对大蛇说：“慢！我们不能就这样过去。”大蛇问：“为什么？”
小蛇很坚定地说：“我俩就这样过马路，一定会被人打死的！”“不可能。”大蛇边抽动着受过伤的尾巴边说。这时，小蛇见大蛇摆动的步子明显小多了，于是说：“要不你先过去？”大蛇犹豫地停了下来，还硬着嘴说：“我倒是可以快速冲过去，只是担心你体弱速度太慢，会被人打死。”
小蛇说：“是呀，你先走，我没关系，可以等到晚上或人少时再走。”“不行，我们必须一起走！”大蛇仗义地说。小蛇问：“怎么走呢？”“对！关键是怎么走。”大蛇若有所思地说了一句。小蛇等了一会儿，见大蛇没了主意，于是说：“我倒有一个办法，不知你是否同意？”大蛇急着问道：“你快说，什么办法？”小蛇很自信地说：“一个两全其美的办法是：咱们互相衔着，你背着我走，这样，人们看见就会把我们当做神君呢。”于是它们互相衔着，大蛇背着小蛇，大摇大摆地爬过大路。人们看见，果然都躲开它们，说道：“这是神君呀！”
从大蛇背小蛇的博弈来看，双方都有甜头吃，大家就会合作。生意场上需要博弈竞争，但独木不成林，合作是必然。让别人也赚钱，才能达到双赢或多赢的目的。
一个农村来的妇女没什么文化，刚到深圳时只能给人当保姆，攒了点钱后就在街边摆摊卖胶卷。她认死理，一个胶卷永远只赚一毛钱。现在她开了一家摄影器材店，生意越做越大，一个胶卷还是只赚一毛钱，市场上一个柯达胶卷卖23元，她卖16元1角，批发量大得惊人。外地人的钱包丢在她那儿了，她花了很多长途电话费才找到失主；有时候算错账多收了别人的钱，她心急火燎地找到人家还钱。在深圳，再厉害的摄影器材商，也得乖乖去她那儿拿货。
别人尝到甜头，自然会继续和你合作。如果一个人只是一心为自己谋利，没有让别人得到任何好处，别人怎么还会和你来往？没有了来往，没有了合作，还谈什么赚钱呢？
做生意最讲究人气，门庭若市才可能发财。因此，让别人也赚到钱，实则是树名头、立威信、结人缘的好办法，有了合作共赢，何愁没有生意上门？
曾宪梓幼时家贫，1968年全家移居中国香港。初到香港，曾宪梓两手空空，生活艰难，于是他萌发了创业的念头。
曾宪梓认真研究了当时的市场状况后发现，来自法国、意大利、美国等国家的名牌领带开始进入香港市场，且大有泛滥之势。而拥有几百家服装厂又很喜欢穿西服的香港人，却没有一家比较正规的、设备好的领带工厂，更谈不上名牌产品。这不正是创业的好机会吗？
于是，他决定开港产名牌领带的先河。他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，腾出自家租住的房子，与夫人黄丽群女士一起靠一把剪刀办起了领带生产厂，开始了艰苦的创业历程。
领带做出来如何卖出去呢？曾宪梓想到一个办法，他将自己做的领带和从商场买回来的混在一起，拿着这些领带跑去找瑞兴百货公司的何经理。何经理仔细比较后，竟然分辨不出来。
曾宪梓看了何经理的神情，心里很兴奋，表面上却不动声色，趁机建议他订购自己的领带。
何经理问：“多少钱一打？”
曾宪梓开价：“60港元。”
何经理一惊：“港产领带最贵的才卖42港元，哪有这么贵的？”
曾宪梓对自己的领带非常有信心，何经理的认可更是让他吃了定心丸，于是他说：“那不如这样吧，我把领带交给你代销，卖出去以后再结账。”
不到一个礼拜，何经理便给曾宪梓打来电话：“老曾，赶快再送4打来，上次拿来的卖完了，你快来收钱吧。”
从此，曾宪梓的领带一举打入市场。“金利来”领带很快就在香港小有名气了。
“欲取之，先予之”，曾宪梓让代销方零投入销售，实际上却利用了代销方的渠道，成功地将领带打入了市场。
给对方甜头让对方帮自己一把，可以让彼此互惠互利、双赢双喜。
