第三十九章第三节避免与熟人做生意
俗话说：“生意场上无父子。”这句话之所以能流传多年，时至今日仍在教诲我辈，就因为人们很难做到这点。在实际的商战中，以“义”代“利”不仅违背追求最大利润这一商界最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。
一个熟人带了他的一个朋友来买一台电视机，因为同介绍人关系挺好，张云亲自给他选了一台，并让出纳按批发价给开了发票。那“二道熟人”当时也没说什么，只说第二天把支票送来。当时天近黄昏，张云便邀请两位到附近的饭店吃了晚饭，那顿饭已经超出卖电视的利润。事过一星期，对方没把支票送来，出纳员便按名片地址找去。结果回来无奈地说，见到那位家电销售部的老板，他倒没说什么，只是他手底下的伙计抱怨买贵了。张云担心引起误会，当即赶过去，对那位老板坦诚相告：“我不可能靠这笔业务发财，也就没有必要把给你的价高出别的顾客，从而使自己堵上两扇门。”对方笑笑，竟提出一个出人意料的建议：“你干脆在我这里也买点东西吧！”顺着他的视线，张云看见他店里尽是家电用品，而自己并不缺这些东西，便遗憾地拒绝了。张云提起支票的事，那位老板随即说：“这样吧，等几天手头松点就给你送去，就几天，行不行？”“就几天”最后成了遥遥无期，这笔尔款便又成了一笔“烂账”。
还有一个事例：
2000年7月的一天，刘星的一个熟人跟他订一批办公用品，声言他的公司刚成立，贷款没下来，但新开张时费用超支，故先把货拉走，等开张后立即把货款送来。完了，还补上一句：“信不信得过我，朋友？”话到这份上，刘星不答应显然不合适，但还是让他打了欠条，写明还款日期。
可是时间过去3年，刘星熟人的公司早已开张，摩托车变成了长安面包车，又变成了小轿车。他也没有上门，更别说还款之事了。期间刘星也打电话或直接上门找过他。一提欠款，他不是推说贷款没下来，就是大诉苦处。
尽管有充分的理由，刘星还拉他去对簿公堂。因为是“朋友”，不管你在法律上能否取胜，在舆论上恐怕已经“出师未捷身先死”了。
明智的人不跟熟人做生意，这就是做人的博弈智慧。
当然，不要同熟人做生意，并非一成不变的。但初涉商海则抱着靠自己的胆子、朋友的路子便能发大财的想法是危险的。最根本的是，既然置身商界，就应该严格遵循为商的原则。
