战况适用
想通过有计划的演示留住顾客并营造气氛促进成交时。
演习举证
在某家电卖场的饮水机柜台放着一批新款的全自动豆浆机，但是由于部分顾客对新款豆浆机的性能、特色不了解，因而更多顾客只会考虑购买老款豆浆机。但这些新款豆浆机还是很快销售出去了，这归功于销售人员赵中的现场演示，每次演示的时候，赵中都会吆喝一段，而正是这经典的一段话，促进了新款豆浆机的销售。
销售人员赵中：“各位顾客，停一停看一看，这是本公司全新推出的全自动快速豆浆机，全自动豆浆机只需7分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三角钱；一天三角钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握。黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障。随时做，随时喝，新鲜没得说。”
对于有些消费者来说自己随便看看还没打算购买豆浆机，赵中就给顾客演示一遍并给顾客一杯香喷喷的新鲜豆浆，顾客就马上都下单了。
赵中巧妙地把产品的优异性能展示给顾客，顾客为产品优异的性能所打动，于是每次演示都能卖出十几台新款豆浆机。
兵法解析
心理学上有个概念叫“剧场效应”，人在剧场里看电影或看戏，感情与意识容易被带入剧情之中；另外，观众之间也互相感染，也会使彼此感情趋于相对一致。因而，一些成功的销售人员把“剧场效应”运用到销售活动中，同样取得了较好的效果。他们当众进行产品演示，边演示边解说，渲染了一种情景氛围，直接作用于潜在顾客，让那些本来有反对意见的人和拒绝该产品的人在现场演示的影响下，做出购买的决策。
通常，销售人员用语言向顾客介绍产品的时候会面临一些问题，这时就需要运用其他的方法向顾客介绍产品，而产品演示示范的方法就是一个非常好的方法。产品演示，现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促进消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、触觉的感受。演习中的销售人员赵中，面对顾客对产品不熟悉的情况，没有单纯地采用“说”的销售方法，而是发挥了产品演示的优势，一边为顾客演示产品一边解说，把产品的性能充分展示给潜在顾客，当顾客感知到这确实是一种好产品时，生意就成交了。
其实，销售人员成功的演示的过程完全出自于周密计划，它通过演示的形式有步骤地建立起一种氛围，在一种虚化的感觉中，让顾客采取决策步骤，最后实现成交。
成交的秘密
销售人员一定要善于发挥产品演示的优势，在演示中抓住时机，好的演示常常胜过雄辩。另外，如果能让顾客亲自做示范，那你就不要动。让顾客做，把他们置身于情景当中，这同样是促进成交非常有效果的办法。
