战况适用
想避免顾客把所有产品试遍并快速成交时。
演习举证
销售人员：“女士您好，您选择的这个品牌真不错，这是国际名牌，质量和信誉都非常好，这个牌子的产品用着可以很放心，很安心。您可以试试不同的款式。”
顾客：“嗯！好啊，试试哪一款好呢？我也不是很清楚选哪一款合适。”
销售人员：“哦！您打算买什么价位的？”
顾客：“我总得先看看产品外形吧！你干脆把这一排的样机都给我取下来，我一个一个看吧！”
销售人员：……
兵法解析
演习中，如果销售人员真的把展区的那一排样机取下来给这位顾客挑选，那么这个销售人员就很懂得销售技巧了。因为，顾客的要求只有得到满足才会留下来，销售人员也就能抓到成交的机会。反之，如果销售人员不肯让顾客全部试遍，那么就不可能获取顾客的好感，顾客很有可能转身离开，成交就不再是可能。
其实真正有试用癖好的用户少之又少，很多顾客是因为对产品不熟悉，才会在选购产品的时候试来试去，他们希望挑到最适合、最满意的产品。顾客对产品细细试用，挑三拣四，说明顾客对这些产品很感兴趣，这可能是顾客想购买，但是没有选定具体的型号，此外就可能是顾客选定了一个范围，但是不知道哪一款更适合自己，因此要逐一试用，从而找到最佳感受的那一款。
那么，作为销售人员，在面对这样的顾客时，千万不可急躁，要极其有耐心地观察顾客的行为。当其基本选中某一款时，销售人员便可以这一款作为开端进行介绍。此外，介绍应该稍微理性，不能说顾客喜欢哪一款，销售人员就说哪一款好，销售人员可以尝试介绍完这款后，稍微提一下比这款高档一些的产品，看顾客的反应，如果顾客还是喜欢这一款，则说明这一款成交的概率比较大。然后，销售人员便可以深入详细地介绍这一款，针对顾客的提问，销售人员要认真的回答和解决，以使顾客达到最满意的心理状态，从而促进成交。
成交的秘密
在销售过程中，如果遇到想多试几款产品的顾客，销售人员应该多询问顾客对产品的一些要求，然后根据顾客的喜好和产品体系的特点，有重点的推荐，从而提高销售效率。
