战况适用
不需任何言辞说服，让客户主动发问了解产品并决定成交时。
演习举证
一天，一个卖消防用品的销售人员来到一家公司。见到客户后，他没有进行任何的解说，只是对客户说要为他做一个实验。于是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，随即用火点燃了纸袋，等纸袋烧尽之后，里面的防火衣仍然完好无损。这样的展示立即引起了客户很大的兴趣，客户便主动向他询问起防火衣的信息，最后，向他购买了一大批防火衣。
兵法解析
这个销售人员之所以能不用言辞说服就能吸引住客户并引起客户的兴趣最后成交，是因为他让客户直接看到了产品的价值。销售人员将产品的特点和价值直接展示给客户，让客户亲自见证，这比任何富有技巧的语言策略都要有说服力。因此，这种产品展示式开场白是成功的。
成交的秘密
开场白要达到的主要目的就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以使他乐于与销售人员继续交流。所以，在开场白中陈述价值就显得很重要。研究发现，再没有比价值更能吸引客户注意力的东西了。而将产品的价值直接展示给客户，让客户亲眼见证产品的价值并主动要求进一步了解，成交的概率无疑是最大的。
