不得不说，老外主管所在的那家外企公司工作效率还是很高的。
在老外主管向母公司发去报告后的第三天，公司总部那边组织的工程师们就估算出了结果，回信认为李国行提出的问题很可能使公司的产品质量上升的同时成本出现明显下降。
“密切关注该公司产品特性，深入了解该公司产品，并仔细考察其他用户使用该公司产品后的生产情况，尤其是生产成本变化。”这句话让老外主管有一种隐隐的预感，自己很可能做了一件对公司而言极为有意义的事情。同时，该公司要求李国行所在的公司提供足够的样品供他们进行测试。
在这期间，李国行自然也没闲着，他让对方了解到了更多、更细致的东西。事事深挖的结果使李国行相信如果这个老外主管改行做销售去售卖李国行所在公司的化工原料的话，那么基本也可以达到自家公司所要求的销售代表水准了。
职场人专业化的第四个标准：你所给的是不是比对方要求的更多，对方有一分需要，你能够给他的东西却是三分；对方有十分需要，你能给他的满意度是十二分。达到了这个水准，你就可以轻易地满足你的客户。
两周后，事情终于尘埃落定，这家外国公司决定按照李国行所在公司提供的价格，大规模地采购其产品作为生产原料。在总部发给老外采购主管的函件中还着重指出了让他和李国行所在公司进行深度谈判，探讨成为战略合作伙伴进行常年贸易合作的可能。
签合同那天是李国行和顶头上司的销售经理一起去的，在签约的时候，李国行想到这位顶头上司很不喜欢下面的人比他更出风头，主动地把笔递到了上司的手边：“经理，您来！”
销售经理略一沉吟，摇摇头道：“这个单子是你从头盯到尾的，还是你来吧！”
爱面子的上司有爱面子上司的好处，虽然对新进公司的年轻人一直抱有这样、那样的成见，不过这位销售经理扪心自问，还真干不出在客户面前抢下属单子的事情来。
李国行签上了自己的大名，心里才松了一口气，知道对于顶头上司那一关，自己又是过了一大半。
老外主管非常谨慎，建议母公司先适度采购一批李国行所在公司生产的化工原料，进行一段时间的生产磨合后再考虑结成战略合作伙伴和常年采购的事宜。
两个月后，这家外国企业对于李国行所在公司所生产的化工原料极为满意，战略合作伙伴和常年采购的谈判正式开始进行。
事情到了这个份上，已经不是签一两个大单那么简单了，发展已经超出了李国行乃至他那位顶头上司销售经理的权限，于是公司里李国行上司的上司，某位营销总监以及上司的上司的上司——主管整体营销计划的某位副总全盘接手。
在大型谈判开始之前，营销总监和公司副总特地把李国行和那位作为他顶头上司的销售经理找来了解情况。
“你就是把那个大客户啃下来的李国行？”公司副总显然之前已经翻看了销售记录，“小伙子不错嘛，进公司没多久就签下这么大个单子，有前途！”
李国行看了顶头上司一眼，谦虚地说道：“其实首先是公司的产品好，更重要的是我都是在××经理的领导下才做成的，他看我是新人，刻意照顾我，这件事情其实是他先做了很多铺垫工作，我才能在最后水到渠成，要不是有他，我什么事情也做不成。即使到了最后，他也是把签字的那一下留给了我！”
在这一刻，作为李国行顶头上司的那位销售经理就感觉这进入公司还没有半年的小伙子真有眼光，懂进退。
两位高层在向李国行等人了解了很多情况以后做出了决定，在谈判中带上他俩，作为己方谈判组的重要成员。
战略合作与常年采购的谈判顺利地完成了，从此公司得到了一个新的长期客户和一条海外销售的重要渠道。董事长了解到事情经过后特地打了个电话给销售经理：“还是当年的老兄弟关键时刻过得硬，拿下了这么个重要客户不说，还带了个好徒弟出来！你在经理一级的位子上待了这么多年，也该往上升升了！”
销售经理感慨万分，自己有这么个属下真是得力，也正是从这时候起，李国行和顶头上司之间的关系一直很好，还在董事长的心里留下了印象。
职业新手迈向专业的标准之第五条：职场新手要做到专业，同样要把自家公司内部尤其是领导的状况考虑进去，中国人有时候喜欢把人际关系考虑得过于复杂，你能提供给领导什么样的核心价值？你能给你周围的人提供什么样的核心价值？在职场中把握好了这一点，一切的人际关系问题很多时候都能迎刃而解。
让我们对之前的几节做一个简单总结吧。
首先，早在当年，改革开放的总设计师邓小平爷爷就告诉过我们一个永恒的真理：黑猫、白猫，抓到耗子的才是好猫。
因此，要能像独角仙那样举起自己身体850倍的重物，首先要有一颗敢于挑战的心。没打死先被吓死的主儿往往都是死得最快的。当然，像前文所提到的李国行那位一怒辞职的同事，那是属于被气死的，乃是死得最快中的最快者。
其次，更重要的就是要专业。很多客户的人生积淀比我们厚重，知识层面更丰富，但是起码我们可以在我们所掌握的产品或者服务上做到更专业，起码我们可以做到对我们的公司我们比客户更专业。把我们能做到的专业级表现汇聚到一点，很多事情便可以一穿而透，一撬而动。就好像李国行把自身的力量聚焦在了进攻客户成本需求那一点，就好像独角仙用独角举起那些比自己身体重850倍的重物一样。
再次，在职场中举起比自己“重”许多的重物往往都可以划分到惊人之举这个行列。既然是做出惊人之举，那么就千万不要忘了与此同时无论如何要在这个事情的基础上提供更多的价值给你的上司，甚至帮他发挥发挥。很多在政府工作的同志们有了点功劳写报告的时候，开头一定是领导的指挥和组织的培养，这并不全是空话、套话。
最后，不知道大家对于李国行在整个事情的过程中的一些细节注意到了没有？不错，随着事情的进展，李国行在突破了客户之后，调动起了周围一切可以动用的手段把突破效果放大、放大、再放大……一直放大到了对上司产生了重大影响乃至对公司产生了巨大影响。虽然放大到了最后，李国行自己已经不再是掌控事情最终结果的主宰者，可是作为事情从头到尾的参与者，他所获得的益处已经远远超过了签单本身。
从这里让我们来看看职场新手专业化过程中的最后一条标准：放大效果，并不是要到处宣扬自己的所谓功绩，而是帮助我们的上司乃至我们所在的企业，把一件事情做得很漂亮，到了最后只要你身在其中，你身边的整个职场环境都将变成你受益的助推器！
独角仙的忠告：
把全身的力量汇聚到独角上撬其一点，这是独角仙能够被称为昆虫界大力士的重要原因，而把全身的力量通过不同的杠杆原理进行放大，则变成了独角仙能够举起比自己体重重850倍的重物的核心因素。
打造自身的专业体系——聚焦自身的专业能力于一点，然后突破，再放大突破的效果，这是很多成功的职场人之所以成功的不二法宝。
