目光远大的企业家都是洞察先机，察微知著，在商海遨游中争取主动，顺势揽商机，而不是逆势被动适应。
朱江洪是个善于灵活把握市场运动规律的企业家，在他的运筹之下，格力空调的地位扶摇直上，1996年一举夺得产品质量评价、市场占有率、售后服务三项全国第一！他善于洞悉市场动向，任何风吹草动也逃不出他敏锐的目光。
1996年，正在全国空调市场火热时，他敏感地嗅出市场将有变化，山雨欲来风满楼。当时全国空调生产能力超过2000万台，数以百万计的进口空调和走私空调也蓄势待发，而市场容量仅有600万台，空调大战迫在眉睫。
朱江洪未雨绸缪，在缩小生产规模的时候，还抓紧促销。为此，他想出了一个带有诱惑性的促销办法，经销商交1000万元的预付款，厂里就返还给他0.5%的利息。交2000万元返还0.6%的利息。这一招果然很灵。到3月底，淡季回款超过15亿。格力集团可以稳坐钓鱼船，任凭风吹浪打了。不出朱江洪所料，到了4月份空调销售没有进入旺季，这时，大部分空调生产商才如梦初醒，于是纷纷主动降价500元至800元，有的降幅达1000元至2000元，一些窗式机降到低于成本的2000元以下；更有甚者，一反过去先付款后提货的办法，采取了先交定金，送货上门，安装调试后再付款的方法；同时，还提高了对经销商的返利，有的高达40%。
到了5月份，“凉夏”趋势更加明显，降价压力骤增；6月中旬又逢低温多雨，夏天变成秋天，真是“屋漏又逢连阴雨”。其他品牌因为库存太多，纷纷大打价格战，而朱江洪经过深思熟虑拿出出人意料的方案：“格力”不降价。这个时候，他考虑的不是单机，而是服务，空调机只是个半成品，价格太低，专卖店为省几个钱，就会降低服务质量，甚至牺牲售后安装维修服务，这就意味着“格力”要给用户提供“伪劣产品”，难以保证安装质量和售后服务。
“格力”不降价，无疑是最大限度地维护了“格力”硬牌子的崇高形象。
当然，他的周密考虑并没到此为止。他清楚地知道，“格力”不降价肯定要使经销商的利益受到损失，对此他早有准备。9月，销售旺季刚过，朱江洪便筹集了1亿多元资金，给经销商以一次性补偿，使经销商备受鼓舞，使经销商深刻体会到名牌毕竟有名牌的风度和温情。
一场混战并没有扰乱朱江洪周密的思路，最后“格力”大获全胜。当年年底，“格力”空调获得质量评价、市场占有率、售后服务三项全国第一。“格力”空调脱颖而出。
比尔·盖茨不仅是个电脑天才，也是一个经商的天才，具有与众不同的长远眼光，他用预测未来的精神来指导科研，他的那些有关计算机的预言今天已经成为了现实。
还在大型计算机垄断市场的时候，比尔·盖茨就说出了那句在多年以后让全世界都赞叹不已的名言：“我们的目标是让每一个办公桌上以及每一个家庭都拥有计算机。”比尔·盖茨在开始创业时把自己公司起名为“微软”，即“微型电脑软件”之意。盖茨创立这家公司的宗旨是：要为各种各样的微型电脑开发软件。到如今，全世界有至少3亿人在使用微软操作系统。
在比尔·盖茨的青年时代，DEC（数字设备公司）是最红火的计算机公司，公司的创建人肯·奥尔森是一位传奇式的硬件设计师，也是比尔·盖茨心目中的英雄。1960年，他推出了第一批“小”计算机，从而创建了小型计算机工业。最早的计算机叫做PDP-1，一个用户可以花上12万美元买一台奥尔森的PDP-1，而不是花几百万美元买IBM的“大铁块”。它没有大机器那样功能强大，可是它的用途广泛。DEC通过提供大量各式各样的计算机，在8年之间发展成为一个拥有67亿美元的公司，DEC维持了20年时间的高速发展。但奥尔森的眼光不再长远，他看不出小型桌面计算机的发展前途。结果，它被排挤出了DEC。在此后的很长一段时间，奥尔森还在反复地、公开地把个人计算机看做是一种赶时髦的玩意儿而嗤之以鼻。奥尔森错过了人生前途中的一次大转折机遇。
作为一个企业，你可能无法改变它的现实，但你应该准确地判断出它将来势必形成的局面和趋势，并以此来提前进行决策，来发展你的事业和企业，来迎接你的未来，这就是顺势而为。一个企业一定要把握好形势，要顺应潮流，不要逆潮流而动。
商海如潮潮起潮落，顺其势者则兴盛强大，逆其势者则困难重重，甚至难逃被淘汰的厄运。企业要在竞争激烈的商品经济市场中求生存、谋发展，就要不断提高预见能力，根据市场运行规律和发展形势，顺流走在大势的前面，乘风破浪，勇往直前。否则，后果不堪设想。
