有了市场定位，目标客户群的确定，要进一步缩小你的主攻点。对你的整个营销进行系统的布局。
布局前，我先看下网店的系统营销体系。
在这个完整的营销体系中，每个环节都需要大量的资源投入，但是必须明白的一个事实是，并非所有产品及店铺的投入比例都一样。既然资源有限，就必须要找到投入的侧重点。
举例来讲，有些产品的客户群是非常明确的，比如工程卡车的消费群体主要集中在工程单位。那么作为工程卡车的营销体系，就不需要把资源大量地投入在产品的营销阶段，也就是不需要大量的广告投入等推广活动，而应该把更多的资源放在产品销售阶段，建立更完善、更具竞争力的销售体系，直接与目标客户进行主动销售。所以它的营销体系布局及资源分配的侧重顺序应该是：
产品销售＞客户服务＞店铺营销
利用这个思路，你可以考虑一下你的产品的营销布局重点应该在哪里。
需要注意的是，同样的产品或者店铺，在不同的阶段，布局的侧重点也会有所变化。例如，如果处于刚起步阶段，那么此时往往营销会在整体布局中占据主要位置，而当自己拥有了一定的客户群体和品牌力量时，侧重点可能就要偏向于客户服务或者产品销售了。
如果你自己现在是个中小卖家，还没有足够的资金去做整套营销体系，那么你的主要资金应该集中在你的店铺营销中，而不应是将资金平均分摊在每一个环节中。
通俗点来说，如果你现在还没有足够的钱进行推广，就不要在店铺服务软件上花钱，更不要对自己产品的品牌包装过于苛求，投入更多无谓的资金。因为即便你的服务体系再好，你的产品品牌包装再完美，如果没有客户，那么一切都毫无意义。
总结一下，从引流的初衷到最后的系统营销布局，其实都是在做一件事，就是在“天”、“地”、“人”的基础上，对现有市场进行细分、细分再细分。原因很简单，一是要满足“天”、“地”、“人”理论；二是因为自己的实力确实不够。想要成功必须学会专攻一点。通过目标客户群的确定来指导所有的营销方法及工具。
以上这些组成了淘宝营销布局的中层。
