成本记录的是竞争的吸引力。
——弗兰克·奈特
松井夏和池上美里两个家庭主妇,各自经营了一家杂货铺,可是巧合的是,两家杂货铺正好在一条街的两边,两个人既是邻居,又是商业对手。
松井夏自认为很精明,每次都进很少的货,销售完了再去进货。她觉得这样就不会有货砸到手里,同时也没有积压的存货放在家里占地方,一举两得。而池上美里则和松井夏的做法不同,她每次都会在订单上多加些量,备一些库存,以防在顾客需要的时候,货卖完了。
那么这两家的生意到底怎么样呢?
有一位老顾客,经常喜欢买咸鱼,而今天她家里来了好几个远方的客人,这次她要做自己的拿手菜,于是准备多买些咸鱼。松井夏家离她家很近,她就先到了松井夏店铺,可是松井夏告诉她自己家的咸鱼卖完了,问老顾客可不可以等等,她下午就去进货。老顾客没办法只好到池上美里家问问,而池上美里一贯有库存,当然很爽快地达成了交易。松井夏眼睁睁地把到手的生意拱手让给了自己的竞争对手。
而松井夏此时再催促老公快去进货时,老公首先要放下自己现有的工作赶回来,然后还要开车到很远的郊区拿货,同时这次进货的成本还要包括来回的路费以及油费。松井夏的机会成本显然要比池上美里高。
所以同样是经营杂货铺,也是有赔有赚。
课堂收获
库存多了不行,多了就是库存成本,库存少了也不行,少了就会产生机会损失。因此研究机会成本很重要,要在货品快卖完之前就备好库存以备不时之需,才是明智之举。所谓“未雨绸缪”就是这个道理。