在谈判中，每一个要求满足的欲望，每一个寻求满足的欲望，至少都是诱发人们展开谈判的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，当众讨价还价还是非常有必要的。
——邓斯特（哈佛大学第2任校长）
哈佛大学社会学教授威廉·朱里亚斯·威尔逊经过多年的调查发现，男性往往比女性更不愿意被人认为他在经济上吝啬。许多男孩子喜欢在女孩面前掏钱埋单，甚至宁愿欠钱也不让女孩做东。正因为如此，在选择谈判人员时，很多公司老总经常有意派出女性代表和男性代表谈判，这样在讨价还价上占优势。
另外，在谈判中，要运用当众讨价还价来争取利益，必须选择以下几种合适的谈判环境。
一、会议场合
当对手前来谈判时，在谈判场合的对面或隔壁特别安排一场会议。这时，你提出问题事先确定要价，对方即使不满意，也不至于猛烈反驳，只好将就屈从。因为他们担心总是争执会波及会场人员，给人“不光彩”的印象。
二、宴会场合
知道对方过来谈判，特意安排一席酒宴，邀请一些老练持重的合伙人参加。席间，先谈些无关的话题，待对方兴趣正浓时，便急转话题。这时，即便你要价很高，对方碍于人多，往往不愿多说，而同意你的要求。
三、娱乐场合
谈判地点确定后，你可以事先约请一些人在谈判地点打牌、下棋等，对方到达后，你便若无其事地带他到离娱乐场所不远的地方。产生不同意见时，你可以故意提高嗓门，让对方感到再这么吵嚷下去会让娱乐者产生排斥，因而满足你的要求。
如果你被当众讨价，可用以下方法应付。
你可以采用“太极推手”的方法。如可以说：“关于价格方面的问题，要由我的上司来决定，我们另找时间来商议吧。”或者说：“我今天有些不舒服，我们是否改日再谈？”这样既保全了面子，又维护了自己的利益，可谓是一举两得。
课堂收获
谈判是一种化解利益冲突的工具，谈判的出发点也应该以合理的利益出发。在谈判中，利益大于立场。谈判双方为了追求实现自身利益，当众讨价还价是非常有必要的，很可能给谈判双方带来意想不到的好处和利益。
