对于那些固执的人，要想成功说服他们，不如采取迂回策略，这样说服的成功率会提高很多。
——埃伦·兰格（哈佛大学心理学教授）
哈佛大学法学院学生卡米尔趁暑假去旅游，在收拾东西的时候，发现自己用的防晒护肤品用完了，于是决定去商场里买。
走进商场化妆品专柜区，一位营业员说：“小姐，您好，我们这款新推出的防晒霜特别增加了花色素成分，能有效隔离紫外线，保护您的皮肤不受烈日的损害，让您的肌肤更加白嫩，永葆青春。”
卡米尔一听就是在做广告，没等营业员说完就走了。
随后，卡米尔走进另外一家专卖店，这家营业员身边聚集了一些女顾客，这些女顾客都在认真地听讲：“大家知道夏季是最容易损害皮肤的，炙热的阳光是皮肤的第一杀手，遭遇暴晒后，太阳光中的紫外线会直接穿透肌肤，损伤肌肤中的胶原蛋白和弹性纤维，从而导致皮肤失去弹性，皱纹丛生。所以，我们要从现在开始保护和修护肌肤……”
没等营业员说完，很多顾客就纷纷掏出钱购买。卡米尔也购买了一套。
课堂收获
哈佛大学谈判学教授罗格·费舍尔曾高度评价过迂回战术，他说：“无论是在生活、工作还是国际关系中，迂回战术总是好过直接攻击。因为直接攻击只会激怒敌方，从而引起更加强烈的反抗。迂回战术则是间接地、不知不觉地让形势转变到有利于自己的一方。”所以，当我们正面无法说服别人时，不妨采用旁敲侧击、讲大道理、逐步引导、层层深入的方法。这样把讲道理变成简单的演绎论证，容易让对方接受。
