（1989年12月19日）
最近，我邀请京、津、冀10个大中型企业的厂长（经理）就目前市场、资金和经济过热带来的生产能力过剩问题交换了意见。许多同志说，企业是经济过热的受害者。在经济过热、“双膨胀”的情况下，产品供不应求，“萝卜快了不洗泥”。此时的一些企业对加强经营管理、挖掘内部潜力等等只停留在口头上，落不到实处。现在市场疲软、产品滞销、资金紧张，要过紧日子了，又把这些企业“逼上梁山”。这是一个值得总结的经验教训。许多同志说，当前重要之点是要迎着困难上。“狭路相逢勇者胜”。现在是谁不怕困难，迎难而上，谁就取得主动，谁就将取得胜利。座谈中，许多企业的同志介绍了他们克服困难的一些做法：
——发动群众，做好思想政治工作，调动干部、职工的积极性，过紧日子。天津染化七厂召开职工代表大会，把困难如实地交给职工代表，发动职工，让大家来研究解决困难的办法，一个星期内就收到84条有价值的建议。这个厂现正在继续深入做思想政治工作，在增强企业向心力、凝聚力上下功夫，重点是讲明治理整顿的必要性，教育职工迅速转变过热的消费观念，过紧日子。北京叉车总厂，今年下半年发现市场疲软，立即向职工交底，教育职工正确理解中央治理整顿的决策，共同克服困难，过几年紧日子，尤其要抓好带头人的思想政治工作，讲求无私奉献，发扬奋勇拼搏精神。
——积极主动调整产品结构，面向重点发展行业，面向国际市场，抓好产品研制开发工作。北京叉车总厂在调整中提出“四压四补”的措施，即主机压缩备件补、制造压缩修理补、国内压缩国外补、长线压缩短线补，为重点行业、港口、边贸、军工多做配套工作，积极开发新产品。化工部保定第一胶片厂则瞄准国际市场上不同的消费层次结构，开发新产品，力争打入国际市场。
——加强企业内部管理，挖掘内部潜力。参加座谈的不少企业表示，当前企业工作的重点是一定要在加强管理、挖掘潜力上下功夫。一是要下大力气提高产品质量，把质量管理贯穿于企业的生产经营全过程；二是抓好基础工作，优化工艺、标准；三是在保证质量的前提下降低成本，压缩库存，提高资金使用效率，广泛开展双增双节活动；四是在确保稳定的前提下，深化企业内部改革，完善企业内部经济责任制，调整组织机构，合理分配，调动职工的积极性；五是利用开工不足的机会，一面抓好设备维护、生产现场和环境的改造，一面抓职工培训，提高职工技术、思想素质。
——抓好营销，广开门路，满足市场需求。秦皇岛耀华玻璃厂针对市场疲软的形势，从三个方面改进营销策略，一是听取用户对产品质量、规格、性能、包装上的意见，迅速进行改进；二是调整经营机制，改进销售部门与企业的承包方式，促使产销结合得更紧；三是增加专职营销人员，充实营销队伍。邯郸电机厂在销路不畅的情况下，抓好售后服务，扩大维修业务，通过扩大维修来方便用户，满足社会需要。
——积极创造条件，发展外向型经济，扩大对外合作，利用外资和先进技术，改造产品结构，保证企业的发展。秦皇岛耀华玻璃厂打算进一步发展外向型经济，力争产品打出去，并积极承揽对外工程项目或搞技术、设备输出。天津染化七厂准备抓好对外来料加工业务，利用该厂在国际上的信誉，寻求合作对象，兴办合资企业。
