与人合作应当讲求主动
"事业有了，但不能停滞不前，而要勇于向前看，积极地令其发展。"这是李嘉诚的又一条经商经验。
李嘉诚抢先研制塑胶花，一举在香港塑胶花市场抢滩成功之后，又将目光瞄准了世界上最大的消费市场--欧美市场。
欧美市场才是世界上最大的消费市场啊！欧洲北美市场消费量占世界消费总量的一半以上，这对于一个想赚大钱的商人来说，该是一个多大的诱惑呀！
李嘉诚无时无刻不渴望着进入欧美市场，使自己的产品风行欧美。他从《塑胶》杂志上看到，香港的塑胶花正风靡欧美市场。
然而，当时香港的对外贸易基本上还是由洋行垄断，华人商行的优势，则在中国内地和东南亚的华人社会当中。20世纪50年代，西方国家对华实行贸易垄断，使得香港华人商行的出口途径，仅仅被限制在了东南亚。
所以，如果要进入欧美市场，只有通过处于垄断地位的香港洋行。
洋行一般在欧美设有分支机构，拥有稳固的客户，建立起了多年的信用。香港的塑胶花正是这样进入欧美市场的，李嘉诚也接到过不少本地洋行的订单。
然而，李嘉诚对这种交易方式十分不满，因为这样一来，一切都缺乏透明度，诸如塑胶花具体销往何国何地？代理商是谁？离岸价、批发价、零售价是多少？销路如何？消费者有何反馈？对这些问题，生产商都不甚清楚。
曾经有一家洋行提出包销长江公司的全部塑胶花。如果这件事摊在别的厂家身上，他们无疑会认为这是天上掉下的馅饼，肯定会马上签约。因为这样一来，产品从此之后的销路就再也不成问题，再也用不着为寻找市场而发愁了。
但李嘉诚的想法不同，他谢绝了对方的"好意"，因为他清醒地意识到：如果接受了这家洋行的包销条件，那么，从此他将被这家洋行牵着鼻子走，不论是在价格上，还是在产量上，一切都得按对方的要求办，自己则完全失去了控制权，变成了人家的机器，这怎么行呢？
于是，李嘉诚决定，一定要抛开这些中间商，直接与欧美的客商交易，以争取掌握主动权。
李嘉诚还发现，境外的批发商们也和他有同样的想法，他们也希望绕过中间环节直接与香港的厂商交易，节省交易成本，拿到被中间商赚去的那一部分钱。
于是，李嘉诚一方面派出得力的营销干将前往欧美，积极联络批发商来港与自己合作；另一方面，他时刻关注着香港的商业动向，一旦得知有境外批发商来到香港，就马上寻机与他们直接洽谈，给他们看样品，与他们签合同。
经过这样双管齐下的努力，李嘉诚终于把中间商甩开了，自己牢牢地掌握了主动权。不但直接从欧美批发商的手里接到大批订单，还有许多订单从境外直接飞来。
