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第57章 找对方法做对事

成功是有规律、有方法的,你按照成功的方法去做,你就会更快地取得成功。

作为华人首富,李嘉诚的名字可谓家喻户晓。他之所以能成为首富,也并非没有规律可循———最重视找方法。

李嘉诫的父亲是位老师,他非常希望李嘉诚能够考个好大学。然而,父亲的突然去世,使这个梦想破灭了:家庭的重担全部落到10多岁的李嘉诚身上,因此他不得不靠打工来维持整个家庭的生存。

起初,他是个在茶楼做跑堂的伙计,后来又应聘到一家企业当推销员。干推销员首先要能跑路,这一点难不倒他,以前在茶楼成天跑前跑后,早就练就了一副好脚板。可最重要的是怎样把产品推销出去。

有一次,李嘉诚去推销一种塑料洒水器,连走了好几家都无人问津。一个上午过去了,一点收获也没有,如果下午还是毫无进展,他真不知道该如何向老板交代了。

尽管推销得不顺利,但他还是不停地给自己打气。于是,再一次鼓起勇气走进了一栋办公楼。在通过办公楼楼道时,他看到楼道上的灰尘很多。这时,他突然灵机一动,没有直接去推销产品,而是去洗手间往洒水器里装了一些水,将水洒在了楼道里。

十分神奇,经他这样一洒,原来很脏的楼道,一下变得干净起来。这一来,便立刻引起了主管办公楼卫生人员的兴趣。谁知,他一下午竟卖出了十多台洒水器。

从此,在做推销员的整个过程中,李嘉诚都非常注意分析和总结。

在干了一段时期的推销员之后,公司的老板发现:李嘉诚跑的地方比别的推销员都多,成交的也最多。于是,老板便向李嘉诚讨教其中的奥妙。原来,李嘉诚将香港分成了几个片,并且对各个片的人员结构都进行了分析,了解到了哪一片的潜在客户最多,便可有的放矢地去跑,重点攻击。这样一来,他获得的收益自然要比别人多得多。

李嘉诚推销为什么会成功?原因在于他把握了一个推销的诀窍:要让客户动心,就要掌握如何让客户接受的规律:听到的不如亲眼看到的,看着好不如用起来好。

并且,李嘉诚已把整个香港放入心中,经过归纳总结发现了其中的不同之处,所以做起来总能得心应手。

洪应明在《菜根谭》中讲;“人生原是一傀儡,只要根蒂在手一线不乱,掷舒自由,行止在我,一毫不受他人提掇。”就是说,人生本来就像一场木偶戏,你所要做的就是控制木偶活动的线,只要把线掌握好了,那么你的一生就会进退自如,丝毫不会受到他人或外物的牵制。

做事要注意发现规律,发现其中的窍门,就像看病对症下药一样,

只要掌握了其中的道理,就可一通百通。所以,我们不但要掌握成功的规律,还要认识失败的规律。

有一天,俄罗斯的著名作家克雷洛夫正在大街上行走,一个农民拦住他,向他兜售苹果:“先生,请你买些果子。这筐果子有点酸,因为我是第一次学种果树。”年轻的农民很笨拙地说着。

克雷洛夫对这个憨厚、诚实的农民产生了好感,于是买了几个果子,然后对他说:小伙子,别灰心。只要努力,以后种的果子就会慢慢地甜起来了,因为我种的第一个果子也是酸的。”

果农听了之后很高兴,认为自己碰到了一个“同行”,因而高兴地问:“你也种过果树?”

克雷洛夫笑着解释说:“我的第一个果子是我写的一个剧本,名叫《用咖啡渣占卜的女人》,可是这个剧本直到现在也没有一个剧院愿意上演。”

其实,很多人的第一个果实往往都是酸的,这种现象普遍地存在于我们的生活和工作中。

有一位足球守门员,在一场冠军争霸赛上,因为判断错误漏失了一个球,使他的球队吃了败仗。这个守门员在屋子里待了三天,才有勇气面对现实。他上街去剪头发,理发师谈起那场球赛,说:“我研究那场球赛三天了,如果我是你就不会犯下那个错误。”守门员说:“如果我有三天来决定,也不会犯错。”

在这个竞争激烈、千变万化的社会上,我们通常没有足够的时间来考虑。除了时间的不允许外,还有许许多多的因素阻碍着我们的成功。正所谓:“失败乃成功之母。”一个人不受挫折是不可能的,关键是受了挫折不会气馁,不会退缩,继续踏上成功的征途。从失败中找出经验教训,屡败屡战,越挫越勇。

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