打造自己的品牌
你是否问过，什么是妨碍你成功的最大敌人？可能你不会想到，人的一生妨碍自己成功的最大敌人便是自我贬低——自己瞧不起自己。自我贬低的表现多种多样，比如说，你在报纸上看到一则招工广告，那可能是你朝思暮想的职位，但是你却不敢应试，因为你想：“我不够格干这事，为何要去自寻烦恼？”或者你想追求某个出众的女孩儿，却不敢向她表白，因为你老是觉得自己配不上对方，自然就不可能将她追到手。由此可见，自我贬低极大地妨碍了自己的长处的发挥，也就为你的成功大大地打了折扣。
如果你对于某项工作确实不能胜任，不妨交给他人去做，但是切忌自己把自己看低。在竞争中，如果你连尝试一下的勇气都没有，未战先降，就是妄自菲薄的典型表现。患上妄自菲薄病症的人，一定要设法脱离苦海，尽量以一颗平常心看待自己和他人。
自古以来，哲学家们便已经给了我们一个极重要的忠告：了解你自己。但是许多人却把这一忠告译成是仅仅了解消极的自我，他们过多地看到了自己的缺点、短处和无能。
知道自己的先天不足是一件好事，因为任何人毕竟都有缺陷。但是，如果仅仅知道自己消极的一面，那情况就很糟了，这就会使你觉得，自己生活的价值不大。其实，每个人都会有自己的特长，也会有自己的缺点。长期传统的封闭教育，使中国人大多以谦虚为美德，而太露锋芒则会遭人妒忌。所以，对自己的长处，人人都会下意识地加以隐藏，即使人家称赞自己，也往往会觉得不好意思。
凡事不可太过，谦虚固然是一种美德，但是如果谦虚过度，以为自己真的一无是处，或者说自己看不起自己，就会陷入妄自菲薄的境地。
下面是几个帮助你打造个人招牌的办法：
①了解你的几个主要方面的长处。请几个客观的朋友来帮你寻找优点，也许有你的妻子，你的上司或者一位教授参加。总之，找一些聪明的人，他们会给予你真实客观的看法。
②在每个优点之下，写下一个成功者的名字，而这些人都是你认识的，已取得极大成功的人。但在这几个方面，他们却比不上你做得好。
当你结束这一练习时，你会发现你超越了许多成功者，至少在某个方面超越了他们。这样你会得出一个结论，你比你想象中的自我要伟大得多。为此，让你的思想跟上真正的你，再不要瞧不起你自己！
世界著名拳王阿里在赛前总要自我吹嘘。他告诉新闻界：“我将在五秒钟之内把对手打倒，他将会招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢？其实只是为了最大限度地利用自己的长处，抑制对手长处的发挥，仅此而已。事实也是如此，他的对手听到这话时，自信心就开始动摇，不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是告诉他，“哼，你不行，我将给你颜色瞧瞧！”这些做法都帮助他在比赛中把自己的长处发挥得淋漓尽致。
还有一个同样的事例，据说在国际乒坛上横扫千军万马、常胜不败的邓亚萍，之所以令所有对手望而生畏，原来她有一个秘密武器——那双锐利、凶狠的眼睛。凡是与邓亚萍打过比赛的人都有这样一个体会，即不敢看她的眼睛，在比赛中谁要是不小心看到她的眼睛，心里准发毛，技术水平很难正常发挥出来。而此时的邓亚萍则可以充分发挥自己的特长。此长彼消，比赛焉能不胜。
在人的一生中，将会有各种的对手，各类的障碍。你的每一天都好像是在竞赛，你可以是胜利者，也可能被打败，那么为何不成为胜利者呢？这将会是更刺激、更有趣的美妙时刻。
其实你完全不必告诉你的对手，你将给他们颜色瞧，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的，你肯定行就可以了。马上去做吧！现在立刻把视线从书本移开，大声地说：“我是最伟大的！”假如你现在是一个人独处，那么就大喊它三次，使整个墙壁都震动起来。相信那声音听起来一定很过瘾，不是吗？
任何时候你都要记得，你的长处远远没有发挥出来。科学家告诉我们，人类平时使用的能力充其量也只有其全部能力的十分之一。这话可能有点笼统，但有一点却是可以肯定的，如果你有较强自信心的话，那么你的表现肯定会比现在更好。
所有成功的人士，固然有多种不同的方式，但总归起来却只有一句话：全力打造自己的招牌，使自我潜能得到最大限度的发挥。这样，你将会发现自己很了不起。
推销自己
热心于推销自己的孔子常常将原则抛在脑后。
公山不扰是季氏的家臣，他造反占领了费城后，派人来请孔子，孔子很快地就到他那里去了。于是他的大弟子子路很不高兴地说：“若真是没有地方去，那也就罢了！为什么一定要应公山不扰这个人之请呢？”
孔子听了说道：“凡是来请我的人，难道会毫无诚意地来请我吗？他总会有用我的心啊！如果有肯用我的人，我便可拿文武周公的教化去治理，使鲁国重振，而成为东周。”
在那个时代，即使是在鲁国，支配者间的争斗也很激烈。反对党中的五个人季寤（季桓子弟弟）、公狙极、公山不扰、叔孙辄、叔仲等都要求阳货的保护。于是阳货放弃季桓子，立季寤为首，叔孙辄为叔氏之首。而阳货本身则放逐孟懿子，自为孟氏之首，企图利用自己的学派独占鲁国。但这个计划事前已被执政者察觉，政变失败。而这时，连公山不扰也以费城为根据地起兵造反，以支援阳货等人的政变。因此，平日知道孔子是强调“君君、臣臣”等上下支配秩序的子路，认为孔子原本无论多么难以找到工作的时候，都不愿屈就，而这回孔子却到叛逆者手下就职，这不是自相矛盾、自打嘴巴吗？于是苦言相劝。
但正希望为人所用的孔子，从年轻时就已学会了种种技艺，苦于没有机会可以表现，况且在形式上鲁为周之臣、季氏又为鲁之臣，正是所谓分公司的分公司的分公司，而若进入这最底层的分公司，也可借此获得出人头地的机会。所以孔子也就顾不得理论上的前后一贯性了。而西周为犬戎所灭之后，平王将都城移至洛阳欲复兴东周，而其所复兴的又哪里是周的文化呢，只不过是在错误的前提下想要建立真理而已。李卓吾忍着羞耻以救民众、五代的冯道侍奉过五朝八姓十一君的情形更被批评为无操守的代表，而其所获得的成就不正和所受的恶评相互矛盾吗？孔子也许正是因为一直未受重用而心急，所以才会沦落到这种只要有人肯用他他就去的地步。
后来他虽听从子路的话，没有去找公山不扰，但仍继续找机会想做官以一展身手。
佛慎是晋大夫赵氏的家臣，他派人来请孔子，孔子想到他那里去。而子路却说：“从前我曾听夫子说过：‘真正坚硬的东西，任你怎么摩擦，仍然不会变薄。真正白的东西，任你怎么去染，它也都不会变黑。’所以我不管走到哪里，遇到何种情况，也都不会改变的。”
当时，晋国的派系之争也很盛。有力的派系赵简子因受其敌对派系范氏、中行氏的攻击而逃入晋阳。晋定公率兵包围晋阳，与赵简子同党的苟栎、韩简子、魏襄子等则移兵攻打范氏，范氏、中行氏败走朝歌。这时，范氏的家臣佛慎，拥有中牟而投向卫国，这很明显是反叛晋国的行为。而子路自然对孔子接到这反叛者送来的就职通知而感欣喜一事大惑不解，故苦苦相劝。因此，孔子又放弃了这次任官的机会，但他却丝毫没有放弃做官的念头。
了贡见孔子不去做官，便譬喻着说：“这里有一块美玉，是该放在柜子里藏起来呢？还是该求得好价钱把它卖掉？”
孔子说：“卖掉！当然要卖呀！我正在等待合适的买主上门呀！”
社会生活中，每个人都追求自己的人生价值，渴望赢得成功，说到底，是要把自己卖个好价钱。
树立自己的权威
权威就是一种高高在上的社会事物，它是一种被广泛接纳和认可的个人成就或团体成就。权威不同于权力，权力在人类文明较低的水准上，充满了血腥、暴力、镇压等阴暗的色泽，而权威则带有更多公益、创造、与他人无害等方面的可肯定的因素。
权威是一个人或一个群体经过高度努力后的大成就，大接受。一个在知识经济时代竞争的人，应该具有这种创造性的大成就，这种大成就也即是专家化、权威化、多有创造和著述等。在这种意义上，权威也即是一种品牌效应。这种品牌可以是个人的，也可以是机构的，也可以是一种观念的。
作为一种品牌，权威可以待价而沽。尤其在商业主义消费文明中，品牌更是商家争取市场和消费者的一种强有力手段和方式。品牌可以直接用铜板兑换。如果一个人或一种商品能够具有一方面或某方面的权威性（即一般品牌），那它便具有了超常的价值标准。
譬如中国影后刘晓庆，一本关于她的传记，只有一个标题，并无内文，便以108万元人民币的天价转让出手。刘晓庆这部个人传记，如果没有刘晓庆“中国影后”的品牌（行业权威性）效应，便可能一文不值了。稍后的新影后巩俐，有人对她的传记也开口50万元人民币索要，这都是个人品牌在起作用。
鉴于此，追求个人品牌或团体品牌，应是现代社会人们努力的一种方向和价值尺度。
但是具有权威并不是一件十分容易的事情，这种在最高层面上的角逐会有更多因素起作用才能生效。这犹如在针尖上较劲，比画动作、站住脚都很难。这除了具备专业方面的知识和能力外，非专业性的知识和能力也至关重要。换句话说，一个成为权威的人或商品或其它什么东西，都必须有很过硬的专业能力和水准。同时还要具备其它很多一般性的各类条件。
过硬是权威的一般要求。譬如阿根廷足球明星马拉多纳，他要在世界足球界、阿根廷足球界获取名声和权威，就必须有超常的意志，超常的训练，超常地调动自己的身体和智力，同时遇上较好的老板、教练、比赛机会和临场发挥时机等，这些是要蜕三层皮，熬过百般艰难，然后才能看见成功希望的。最后，马拉多纳才能挺起成功者的腰板。这样看来，马拉多纳作为世界足球先生的胜利者的微笑不是轻易得来。
在优胜劣汰的现实竞争中，要建立自己的权威和自己的品牌，必须动一番脑筋，下一番苦功，做到这样，才能够成为生活的宠儿。
“口才”的重要性
你的信心除了来自你的形象、心态以外，口才也是不可或缺的。
（1）多用肯定的语气
在日常的谈话中，说者往往无心，但却常造成听者有意。如要我们处处以肯定的语气表达我们的想法，有时虽会被误解为独断独行、自高自大，但是一般给予人的印象是“有自信”、“有魄力”、“有主见”。相反，模棱两可、含糊不清的话语，虽说有时能收到左右逢源的效果，但更多的是使听者不耐烦，给人的印象是“缺乏自信”、“优柔寡断”、“性格懦弱”。
说到底，用肯定的语气谈事情，可表现为人乐观、开朗的一面，而乐观、开朗的一面则让人联想到其它更多的好印象。如“有进取心”、“有干劲”，像这样拥有这么多优点的人，谁不愿意与其交往呢？
说话多用肯定的语气，就意味着要少说“不”字，尤其是谈到自己时，即使是想表现谦虚的态度，最好也不要使用“不”字。
“不行，不行！像我这种低微的人怎么担当得起重任”、“我的能力不够，恐怕有负你的厚爱”，像上述这些自我贬低的话，我们常可听见。或许本人的意思是想表现谦逊的态度，但如果你不想被人认为是个忧郁的人，你最好不要轻易使用这种“自贬语”。
不断地说自己不行，绝不会获得谦恭的美名，只会将自己那原本还有一些的好印象毁得一塌糊涂。
在谈到自己时，一定要像谈到其它事情一样，多用肯定的语气：“我能行！”
（2）不要支支吾吾地小声说话
通常，在会议上声音大的人比声音小的人占优势。声音大的人所提出的意见确实会引起别人的注意。因为声音大，首先在气势上就能给人一种冲击。这必然会对听者产生一种良好的效果。
支支吾吾地小声说话容易让人觉得：这个家伙是不是心中有鬼而在试图遮掩呢？一旦人家有了这种先入为主的成见，你在别人心中的印象就算完蛋了。就是你的话语内容再精彩、再天花乱坠，人家也不相信你了。总觉得你在花言巧语。
而且，更为致命的是，你的支支吾吾小声说话容易给人带来听觉上的困难。语言前后不连贯，声音又小，容易让人无法了解你在说什么，想传达什么样的信息，这样，听者就更对你不放心了：他连你对他说的话都不知道，怎么能够信任你！
克服支支吾吾小声说话毛病的一个重要方法就是在你起头说话时，就应以高嗓门的形象出现。如果你在说第一句话时就有气无力，就很难指望下面的话声音洪亮了。
如果能做到说话的过程中抑扬顿挫，该高的高，该低的低，那就更能打动听者的心，你在他心目中的印象马上就会高大起来。
（3）充满信心地常用大人物的乐观词汇
你经常读人物传记吗？你会发现那些大人物的言辞有一个共同特点：他们在激励别人时经常使用乐观词汇，诸如“我们即将成功”、“我们战无不胜”等。
难道事情真的有这么乐观吗？不一定，更多的时候事情是扑朔迷离、难以预料的。但如果大人物本身都表现出迷茫不知所措的样子，那么他的下属就更不知何去何从了，事情还没开始就没了高昂的士气，成功的机会必会大大减少。
我们虽不是大人物，但可以仿效他们。一个人所掌握的词汇量固然重要，但更为重要的是他对这些词汇的运用以及这些词汇对他人的影响程度。
当你说或写时，从某种意义上讲，你是一架给别人放映电影的放映机。你所制造的这些图像反过来又将决定你自己及他人的思想情绪反应。
假如你告诉大家说：“对不起，我得告诉大家，我们失败了。”这些人将会想到什么？他们只会想到由“失败”一词联系的很多东西：一切努力都白费了；前途悲观；沮丧……如此悲哀的群体再想振作起来，恐怕就不那么容易了。
但是，同样面对失败，你可以拿出二战时丘吉尔面对伦敦被炸时的勇气，坚定地告诉大家：“我们的努力暂时遇到一些麻烦，但我们的热情和理智还存在，这儿还有一种办法，我想我们最终还会成功的！”此言一出，大家必会振作精神，以图再搏。
学会自尊
自尊心人皆有之。自尊的人在交往中很有自信心，因此他们在与他人见面和交谈时能够做到不卑不亢，落落大方。遇到强者，不会自惭，失去风度；遇到可能遭受的误解或困难，毫不气馁；遇到人格蒙受侮辱，则敢于挺身而出，进行自卫；遇到弱者，会同情帮助他们。总之，自尊的人在交际应酬中总显得一身豪气，游刃自如，也能得到别人的尊重。
在社交中，自尊心强的人往往性格活泼，喜欢接触人，好胜心强；他们喜欢说心里话，喜欢发表自己的见解，却不专心听取别人的意见；他们很容易兴奋、冲动，却很难抑制这种兴奋与冲动。
