俗话说：“万丈高楼平地起。”许多功成名就、实现了自己人生愿望的人士都是从头做起，从最底层做起，一步一步地迈向成功的巅峰。经营人脉也是如此，工作经验、业绩要从头开始，从底层做起；积累人脉从零开始，一点点积累。
有些人总为自己的怀才不遇而烦恼，也有人觉得自己总是不受到领导的重视是一种悲哀，常常形单影只、孤独苦闷，也没有知心朋友可以一诉衷曲。
其实，你有没有真正想到过你自己的立场，到底应该怎样施展自己的才能。你要成为什么层次的人，就得具备什么层次的能力；要成为行业中的尖子，就得按尖子的标准去做事。不要以赚钱为目标，也不要以出名为目标，应该以成为你行业中的最顶尖人物为目标，让别人无法取代你。成为行业尖子，你就有了在人脉竞争中获胜的资本。
要做就做最好的，只要你是最好的，世界上美好的事物就自动会向你靠拢。乔丹打篮球成为世界顶尖篮球巨星，不但一年收入 8000万美金，而且有人找他拍电影，有人找他拍广告，有人找他出书，请问他的运动鞋需要自己买吗？不用，耐克会提供；他穿的西服需要自己买吗？当然也不用，别人不但免费提供，还要付他广告费，甚至香水厂商还借乔丹的名字与肖像生产乔丹牌香水。乔丹什么事都不用做，只要出名字与头像，别人就送他 30%的股份。你说为什么？因为他是他的行业中最顶尖的，他是世界上有史以来最伟大的篮球巨星。
成龙拍电影时，各个汽车厂商主动争取免费提供汽车的机会，让成龙在电影里面表演特技。成龙选中日本三菱跑车，三菱立刻提供上百台新车让成龙拍摄赛车镜头，成龙将车撞得稀烂，三菱也分文不取，为什么呢？因为成龙是有巨大感召力的，他的电影就是最好的广告平台。
成龙拍一部电影需要许多特技镜头，拍摄时有的当地政府派出警察帮他开道，甚至封闭路段也不收取成龙费用，只为了协助成龙拍电影。为什么呢？因为成龙是世界最顶尖的特技明星，他的电影在国际上非常卖座。
成龙在马来西亚拍电影，意外将“万宝路香烟”的广告招牌撞坏，万宝路公司不但不要求赔偿，还决定不必将招牌修好，因为是成龙撞的，宣传价值更大。
成龙从小练功，为了进入戏班子演戏，7 岁开始吃苦头。后来当上电影替身演员从事危险动作，当时他替李小龙做特技替身，立志要超越李小龙成为国际巨星。在历经了 40 年后，终于成为国际巨星。他拍电影的收入都以提成方式获取，虽然片酬本身不高，但提成收入总是超越别人的片酬。因为电影一旦卖座，全世界的电影院都在替他赚钱，连好莱坞的巨星开餐厅，都来香港要求成龙合伙，他不但赚钱，出名，拍电影省成本，有人替他出书，甚至连香港政府都要颁奖给他，这到底是为什么？不是他去争取来的，而是他早就立志要成为行业中的最顶尖。他做到了，别人也自然奉送给他一切。
开餐厅成为世界快餐业第一名的连锁店麦当劳会不会赚钱？当演员当到世界巨星的成龙会不会赚钱？打篮球打到世界第一名的乔丹会不会赚钱？世界第一名演说家安东尼·罗宾会不会赚钱？当然会。只要你是最好的，一定是最赚钱的，你说是不是呢？
原籍日本的渡边女士，现在住在美国硅谷，以私人接受业务委托的形式，为日美两国在技术方面的合作提供咨询服务。
说起自己现在的工作方式，渡边女士很幸福：“你知道吗？我奋斗了多少年，现在终于不用再回到公司当员工了！没有了会议、没有了上下班，自己的时间增加了！”
原来，渡边女士精通美日两国在技术和经营方面的知识，并且在两个国家的技术人才中间都拥有丰富的人脉。于是，作为一名“不可替代的人才”，她可以按照自己的方式自由工作，无拘无束地施展自己的才能。
在很多大企业里，我们可能都会看到一些“不可替代的人才”，他们上班不用打卡，不穿着公司的“规定着装”，可是公司却为他们开着高薪。
他们可能平时显得有些“自由”甚至“散漫”，对于接手的工作任务，他们总是不紧不慢的，看上去没有一点压力。他们即便到了办公室，也看起来好像没有在为公司做工作，总是不时与人打电话，或者在网上搜索信息。可一到关键时刻，他们总能拿出骄人的工作成绩。
其实，他们之所以“不可替代”，是因为他们拥有无限的人脉资源。
在当今天时代，如果仅仅靠专业技能来比拼，几乎没有什么人是不可替代的。因为今天这个时代中，信息传播非常快，人们通过学习来获取新知识、新技术，是件十分方便的事情。如果今天你在专业方面有所“领先”，明天就可以被别人“学走”，被别人“赶超”。
而人脉资源则不同，它有“独一无二”的特点。
具体说来，你的人脉，不仅包括你“认识谁”，还包括你和这些人的“交情”如何？过去进行过怎样的合作？你们互相对彼此的评价如何？还有，你认识的这些人，他们各自又有哪些人脉，在他们各自的圈子中，你能参与进去的可能性有多大？如果参与进去，又会以怎样的方式进行合作？
所以，就算有人复印了你的通信录，也绝不可能抢走你的“人脉”，因为你的人脉是不可替代的。而你，也会因为强大的人脉支持，成为“不可替代的人才”。
其实，那些凭借人脉而成为“不可替代的人才”的人，他们可能看起来“自由散漫，也不干工作”，可实际上，他们随时都在做最重要的工作：经营人脉！
有一位出版公司的编辑，他每天待在办公室里的时间几乎不到一小时。
看上去，他每天都在休闲。比如，他经常穿着便装上班，刚到公司就离开了，显得“我行我素”。而他每天做的事，不是去看自己喜欢的电影，就是和别人见面、喝茶。
其实，他所做的这一切，都是为策划下一部书而积累资源。和他来往的人，也往往是知名的作家、有才能的策划人、资金雄厚的投资者。虽然他看上去没怎么上班，可他策划的每一部书，都是市场上最畅销的“人气作品”。
把人脉经营做到了最高境界，你就可以“自由地工作”，可以最大限度地发挥自己的潜能！
其实，在未来的时代，想做到“自由地工作”完全是有可能的。因为很多管理学者都预言，今后将是一个“个人职业寿命比组织寿命更长”的时代。
比如，管理学大师彼得·杜拉克就曾指出：“劳动者变得比自己所在的组织更加长寿。能够持续繁荣 30 年以上的企业是很少的，但是在这个企业工作的劳动者的劳动寿命却能够达到 50 年之久。人类历史上第一次出现了人比组织寿命更长的现象。”
尤其进入 21 世纪之后，企业组织更加灵活，企业与“外界”的围墙渐渐消失。“大企业”越来越少，企业更加趋向“项目型组织”。也就是说，人们可以随时根据新的项目组建企业，汇集各方面的人才。项目完成之后，企业就没有存在的必要。企业的发起人，会转而开发新的项目，成立新的组织。
这种趋势，对我们来说是个喜忧参半的信息。一方面，我们不可能指望一辈子靠一家企业“吃饭”；另一方面却意味着，我们的工作能有相当大的自由。
不过，这种自由，必须要建立在“拥有丰富人脉”的基础上。
比如，在“项目型组织”中，过去曾经在一起工作过的伙伴，对各自的工作方式、能力水平熟悉，所以会变成一种强有力的人脉关系。在下一次机会出现的时候，他们会相互推荐适合对方的项目，一起向着下一个目标进发。
而从另一个角度说，如果想被“项目型组织”认可，你必须成为“有人脉竞争力”的人，因为“项目型组织”往往是在“资源空白”的情况下开展业务，他们需要的，就是把“最有人脉”的人挖过来。
所以，如果你是一位拥有“珍贵人脉”的超级“脉客”、一位“不可替代的人才”，你的工作，就没有必须再受那些条条框框的限制，你可以自行选择工作时间和地点，最大限度地节省你的时间、精力，在恰到好处的时点，做恰到好处的事，实现你的工作效率最大化。
这是一种最快乐的工作方式，工作不再是“朝八晚五”的“苦差事”，而是实现自我价值、享受人生乐趣的活动。而想达到这种境界，就要从现在做起，珍视手头每一件工作，珍视你工作中遇到的每一个机会，并把工作与经营人脉结合在一起去努力，去开拓你自己的黄金人脉！
