人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？究其原因，就是人脉！在某种程度上说，是否懂得经营人脉，决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！
正因为如此，纽约市银行的总裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。
我们看看身边，看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，那些“独当一面”的人才，我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。
人们崇拜那些有能力获得更多生存资源的人，而生存能力亦成为了一个人存在价值的体现。也就是说，如果你可以活得比别人好，你就比他更有价值。这里的活得好是指物质的，衣食住行等。比如说，比尔·盖茨，大富，我们大家都觉得他很成功，活得很有价值，他的命比别的人也要金贵许多。
虽然大家都崇拜比尔·盖茨，但假如说，现在你的父亲出了车祸，危在旦夕，你跟比尔·盖茨是好朋友，你跑去跟他借点钱，结果他说公司有状况，手紧，你怎么想？你还觉得他活得很有价值吗？你肯定会说：什么狗屁东西，不就是有俩臭钱吗？这个比方有点不现实，但你可以引申到你身边的朋友，把比尔·盖茨换你一个很要好的朋友。其实结果都是一样的。如果说，比尔·盖茨或是你的朋友，一听到你父亲的事，立马赶到医院把挂号费给你，嘘寒问暖，你又怎么想？假使比尔·盖茨或是你朋友，并没有什么钱，还能帮你的忙，你怎么想？他活得有价值吗？至少对你而言，他活得极有价值。这实际上就是一个人被利用的价值。
“利用”这个词，听起来好像很不舒服。在这里我们需要脱离其表层意思来理解，比如我们在公司工作，其实便是一种利用关系。因为我们身上有可利用的价值，像知识、技术、聪明的头脑、有力的双手等，于是就可以通过出卖自身的资源获得劳动报酬。这便是一种交换关系，也是一种利用关系。这种交换也是一种公平交换，你具备的资源越多，获得的报酬也就越高。
因为世人都偏爱公平交换，你交往的人资源都比较一般，所以你们之间互惠互利的资源十分有限，通过互利交换之后，你们大体上总的收入也就看起来相差无几了。这就是人际交往中的隐形法则——我们看不见它，但是它无时无刻不在起着作用。
犹太经典《塔木德》中说：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染、潜移默化，渐渐成为一名优秀的人。”这句话的确是人类社会的“金科玉律”。所以，如果有可能，我们要与那些资源多的人、优秀的人交往，这样可以让我们学到更多东西。
然而这只是一种一相情愿的理想模式。社会上只有少数才是拥有资源多的人，大部分都是资源一般的人。这个时候，资源多的人对那些蜂拥而来的“朋友们”就会有不同的对待态度。如果前来交往的人拥有同样多的资源，他会满心欢喜、引为知己。如果前来拜会的人资源太过一般，那么他就会不屑一顾，表现得十分不乐意。
这个道理很容易理解，并不是你主动跟优秀的人交往，别人就会接受你。假设你几乎认识世界上所有重要人物，比如比尔·盖茨、马云、张艺谋等，这个时候你的人脉够牛吧？但如果你这个时候的身份只是一个乞丐，你想会出现什么情况呢？这就是说，虽然你认识这么多一流人物，但他们根本不理睬你！你每天过的仍旧是穷困潦倒的三流生活！
这就是现实的残酷之处——没有任何一个总经理级别的人，会热情地和一个乞丐称兄道弟。如果有的话，这也一定是一个思维有些另类的怪人！换句话说，你认识优秀的成功牛人容易，但要利用到人家手里的资源可就难了！一个资源多的人喜欢与另一个资源数量、质量对等的人进行交换。唯有在这种情况下，公平交易才能实现。如果我们的资源不够多、不够好，充其量也就是一个“索取方”，完全成为对方的负担。如果你想与那些资源多的人交往，并且希望跟他们之间的友谊稳定持久，那么请先丰富你的资源。当你拥有的资源与他们大致对等时，他们就会非常乐意跟你打交道。
请牢牢记住这一点吧！别总是妄想一个资源多的人无偿地为你服务，只有当你的资源与之相当，他才会真正把你当作朋友！
如果是心怀抱负的年轻一代的话，无论谁都很明白牢固人际关系网的重要性。在越来越复杂的信息化社会，广泛的人际关系则显得更加重要。在这种形势下，最基本的便是让自己成为值得别人交往，值得被他人纳为“圈子里人”的才华横溢的人。外表给人的印象固然很重要，但最重要的还是最能打动人的内心的武装。
欣赏某人，并想和他保持深厚而亲密感情的原因是什么？答案是因为他也欣赏你。但是当你意识到你们相互之间已经不再有任何吸引力时，这段关系便会停止或很难再持久维持下去。只有坚持不懈地不断提高自我，才能不断更新自己的思想，使自己散发出无限持久的魅力。
因此，建立强有力的人脉关系是一个三段式：
第一阶段，建立自己的价值。
这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”。在经营人脉关系前，冷静地问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。
人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个学生时，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，或者人长得帅，人缘好，歌也唱得不错，大家觉得和你在一起有面子，这就是你在特定圈子里的价值。或者很有钱，总乐于埋单……你工作后，或许你是一个电脑高手，经常帮助别人解决难题；或许是一个营销专家，总愿意帮别人出谋划策，这都是你建立自己价值的方式。
第二阶段，向他人传递你的价值。
一个人再有本领、再有钱，但只管留着自己用，那他还是体现不出其价值。无论是政界、商界、体育界、影视界的那些名人，我们评价他们价值的时候，都是以他们付出和贡献多少为标准，而不是以他们获得的为标准。一个总不愿被人利用的精明人，即使某方面很成功，也难以建立真正的人脉关系。因此，在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
所谓“传递”，最重要的一点就是真心付出，对众多的人有所贡献。
第三阶段，与他人交换你的价值。
经营人脉的实质是价值交换。虽然这种交换不像商品交换那样要求“等值”，但一定是双方都觉得值。
程先生是一位有前途的青年演员，他形象英俊，很有天赋，演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中“露脸”，只能出演一些无关紧要的配角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司“包装”他。比如，为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章，但他目前既没有钱更没有机会。
后来，经过朋友介绍，他认识了苗淼。苗淼曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年，不仅熟悉业务，而且经常接触媒体行业。几个月前，她刚刚开办了自己的公关公司，并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过，因为她的事业刚刚起步，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。
程先生与苗淼认识以后，两人几乎是一拍即合，他们立即达成了合作意向。程先生成了苗淼公司的代言人，而苗淼则为程先生提供“抛头露面”所需要的种种经费。这样，程先生就不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大，他得到了越来越多的片约，出演主角。
同时，苗淼也借助程先生的名气，扩大了自己公司的影响，很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需，他们的合作关系也变得越来越牢固。
每个人的价值在不同人眼里是不同的。一开始，在多数公关公司看来，程先生是没有价值的演员；而在多数明星“大腕”眼中，苗淼的公司也是最没有价值的普通公关公司。
其实，每个人都有价值，只是有待“伯乐”的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值，又有谁会发现你的价值呢？
在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是两三年也难得碰上一次面（而这种朋友即使碰面，也常常只停留在握手、喝酒、闲侃中）。用流行话说“大家都很忙”——这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种“沉淀资源”，没有产生应有的效益。
还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个十多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决！你为什么不早说呢……”是呀，你为什么不早说？因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。
寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基
本逻辑。
所以，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少可以被对方利用的价值。这就要求你必须在日常的生活和工作中拥有明确的职业生涯方向，并围绕此方向不断提升自己的综合素质，构建自己的人脉竞争力，成为有价值的人。
