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第42章 多一分努力才能多一分收获

有些人之所以会取得好的成绩并最终获得成功,不仅仅是因为他们头脑灵活、智力过人,更重要的是他们做事努力,更愿意多做一点点,尽量使自己做得更完美、精确。

有两个年轻人同时受雇于一家超级市场,刚入职时两人的薪水、职务一样,后来他们之中叫阿诺德的小伙子连升了好几级,薪水也提高了很多,而另一个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。

布鲁诺很不满意总经理的待遇。终于有一天,他忍不住跑到总经理那儿发牢骚。总经理一边听他抱怨,一边盘算着怎样向他解释他和阿诺德之间的差别。

“布鲁诺先生,”最后总经理开口说话了,“您今早到集市上去一下,看看都有什么商品在卖。”布鲁诺从集市上回来向总经理汇报说,集市上只有一个拉车卖土豆的。

“车上有多少土豆?”总经理问。布鲁诺挠了挠头,然后又跑到集市上去了,一会他回来了,告诉总经理一共有40口袋土豆。“那价格是多少?”总经理又问。“这个……”布鲁诺只看了土豆的量没问价钱,只好再跑到集上去问价钱。之后总经理对他说:“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说,看看阿诺德怎么做。”

总经理把阿诺德叫来,问了他同样的问题。阿诺德去了很长一段时间,回来后他不只报告了集市上有卖什么的,而且还问了价钱,查看了数量,还专门带回来一个土豆让总经理看。此外他还向买卖土豆的农民打听到他还有几箱西红柿要卖,而且价格非常实惠。由于超市昨天的西红柿卖得很快,库存已经不多了,所以他想总经理应该需要一些西红柿,于是他还带回了一个西红柿做样品,而且把那个农民也带来了——他现在正在外面等回话呢。

听完阿诺德的回答,总经理转向了布鲁诺,说:“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧?”布鲁诺的脸红了。

这个世界上没有无缘无故的事情,任何一个人的得到必然和他们的付出有着不可分割的联系。多劳多得,少劳少得,这是不变的真理,也是人们走向成功的一般规律。

如果把这个规律运用到足球队,我们就能发现,那些训练勤奋的小伙子更容易成为球星,他们不仅在比赛中起到了关键性的作用,而且还更容易得到球迷们的支持和教练的青睐。

生活中,商业界,艺术界,金融界……几乎在所有的领域最出类拔萃的人多付出了一分努力,比别人多做了一点点,他们因此而得到了千倍的回报。

所以在生活中,无论做什么事,我们都要记得比别人多做一点点,比别人多努力一点点,如果你做到了,那么积少成多之后,你就会成为起点相同的同伴中较为卓越的一位。相反如果你因为情绪或是其他问题逃避了困难,那么就请你不要嫉妒别人的成功。

甲、乙、丙三家软件公司同时在谈一个大客户,谁赢得了这个客户,不仅意味着谁能获得500万元的大订单,而且还意味着将有可能成为同行业的巨头。为此,三家公司展开了激烈角逐,从需求分析、产品演示、提供解决方案,到价格比拼,再到售后服务承诺,三家公司互不相让,各有优势,所以客户在三者之间很难抉择,最后那个客户想了一个绝招。

一天晚上12点多的时候,三家公司同时接到了那家客户打来的电话,他们希望三家公司的项目负责人在一小时之内赶到客户公司,再给他们做一次产品演示。

甲公司项目负责人接到电话后,虽然觉得奇怪,心想:深更半夜要看产品演示,客户是不是有什么决定?不过既然客户提出了要求,总有他们的理由,还是应尽力去满足。于是,他赶回公司带上笔记本电脑和投影仪,叫了一辆出租车,匆匆向客户公司奔去……

乙公司项目负责人接到客户的电话后,心中相当不满,问客户为何这么晚要看产品演示,并反问客户是否能改在第二天的白天,客户很肯定地回答说不能,乙公司项目负责人才无奈地开始动身去客户公司。

丙公司项目负责人一听客户这要求,立即拒绝了,他决定客户即使要看产品演示,也要尊重自己的作息习惯,大半夜要看产品演示也太过分了,于是他就谎称身体不舒服,拒绝了客户的要求。

后来,甲公司很顺利地拿下了那家大客户,乙、丙两家公司只有羡慕的份了。

甲公司最终之所以能够赢得那家大客户,就在于他们愿意为自己想要争取的客户多做一分努力,多做一点点,而乙、丙两个公司不是不愿多做就是持极不情愿的态度,所以他们输就输在了态度上。

或许会有人说那么多事我们都做了,就因为这么一点点我们却输了,多可惜呀,的确99%的努力我们都做了,还在乎那1%的辛苦吗?和99%相比,我们为什么不多做一点呢?为什么就不能完成那1%呢?

因小失大的教训太多了,生活中我们每个人都应该清楚地认识到多做一点点的作用、意义和价值,并在生活中努力贯彻这一成功的规律。

多做一点点虽然不起眼,但是能够坚持多做一点点就能改变很多事情,水温再升高一摄氏度就能达到沸点,撑杆再高一点就能刷新世界纪录。多做一点,结果就会迥然不相同。

如果你努力了好久,甚至开始觉得自己已经竭尽全力了,这时你不妨问一下自己,是否还能多做一点点,多做一点点结果可能大不相同。

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