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第21章 方法是成功的近邻,找到它成功就不远了

失败可能不是因为我们不努力,很可能是方法错误。寻找捷径和方法,不是偷懒,也不是投机取巧,而是代表了智慧和效率。方法是成功的近邻,很多时候,寻找一个好的方法能收到意想不到的结果。

美国宣传奇才哈利十五六岁时,在一家马戏团做童工,他的工作是负责在马戏场内叫卖小食品。可是当时经济不景气,看马戏的人都不多,更不用说买小食品了,特别是饮料,更是无人问津。

面对这样的萧条境况,有一天,哈利想出了一个促销的好方法。他的方法就是先向每一个买票的人赠送一包花生,以此吸引观众看马戏。但是老板从来没有做过这样赔本的生意,他认为这是个“荒唐的想法”。于是哈利就用自己的工资作担保,恳求老板让他试一试,并保证如果赔钱就从他工资里扣,如果赢利自己只拿一半。从那以后,哈利每天就开始在马戏团演出场地外做宣传:“来看马戏,买一张票送一包好吃的花生!”在哈利不停地叫喊声中,观众比以前多了几倍。

观众们进场后,小哈利就开始叫卖起柠檬汁等饮料。因为绝大多数观众在吃完花生后觉得口干时都会买上一杯,一场马戏下来,营业额比以往增加了十几倍,哈里也因此获得了老板的重视。

从上面两个事例中我们可以看出,有时候事情之所以没有进展,很可能是因为我们没找到做事的最好方法,没有给自己想要的成功提供巧妙的出路。在“常规性的措施”已不起作用时,最好地脱离现状的方法,就是换个路线,借助其他因素,迂回地走一下弯路,可能事情就会有转机。

某建筑材料公司产品销路虽然不错,但产品销出去后,总是无法及时收到回款。当时公司最大的问题是如何讨账。

有一位客户买了公司10万元产品,但总是以各种理由迟迟不肯付款。公司先后派了三批人去讨账,都没能要到货款。一天一位刚到公司上班不久的新业务员就被派去讨账。他们软磨硬泡,想尽了办法。最后,客户终于同意给钱,叫他过两天来拿。

两天后他赶去,对方给了他一张10万元的支票。

他高高兴兴地拿着支票到银行取钱,结果却被告知,账上只有99930元。很明显,对方又耍了个花招,给的是一张无法兑现的支票。马上就要春节了,如果不及时拿到钱,不知又要拖延多久。

遇到这种情况,估计很多人都会一筹莫展。但是这个人却灵机一动,从自己的钱包里拿出100元钱存到了客户公司的账户里。这样一来,客户的账户里就有了10万元钱,这样他就可以将支票兑现。

当他带着这10万元回到公司时,董事长对他大加赞赏。五年之后他当上了公司的副总经理。

很多时候方法比努力更有效,方法比成功更重要。生活中较为成功的人大多都是更善于寻找方法的人,而不是只知道埋头做事的人。

所以,对于一些阻碍我们成功的问题和因素,如果我们没有能力直接解决他们,那么我们不妨动动脑筋,变换一下思路,不去向难啃的问题直接挑战,不去触动和攻击障碍本身,而是采取避实就虚,避重就轻的迂回方式,避其锋芒,绕道而行,可能最先成功的就是我们。

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