怀特是个资金运作专家，在商品定价方面也是行家。他总能通过综合考虑让顾客买到称心的商品，又让公司赢得最大的利润。
每一家连锁分店就像是驻扎在外地的战斗军队一样，它既得遵循上级指示，依策略指导作战行动，又要拥有某些程度的自主权（对那些连锁加盟店而言，更是强烈要求）。因此，连锁店的价格策略执行与管理尤其困难。
售价的形成可分三个阶段，第一阶段是设定价格目标。第二阶段是维持价格水准。第三阶段是调整售价。这三个阶段并无时间期限，在实际运作中，总部与连锁店扮演着密不可分的角色。
首先，在设定价格目标时，先前曾提及，定价时不但要考虑成本面，还要考虑竞争面。
零售业是立地产业，各连锁分店的商业区特性均不完全相同，其各自面临的竞争对手也不相同，故总部价格决策单位，有必要从各店不断搜集价格资讯，以作为定价的重要判断因素。
其次，在维持价格水准时，总部一方面要考虑到“公平法”的限制，不得强制各连锁店统一售价；但又不能任由各店自行定价，以免扰乱市场行情，因为如此不但可能损失销售利润，还会遭致顾客的不满，故有必要依据区域特性或区隔目标市场，订出几种价格模型。
最后，在价格调整时，总部的授权非常重要，授权太大，固然有弹性较大相对灵活的优点，但也会相对地造成市场价格的紊乱，造成总部无法控制的局面；授权太小，虽然可易于控管，但前线作战单位往往将之推卸为业绩不振的因素，且此举可能导致总部实战应变能力的削弱。
因此，在价格的形式过程中，总部与各连锁分店间要不断维持“适当的授权”、“充足的情报搜集”、“时效掌握”等良性又迅速的互动。
由上述分析，我们知道“定价”要同时考虑供货商、消费者、竞争者及连锁店本身的各种因素。
原则上，商品的售价上限受消费者（需求面及心理面）及竞争者（竞争面）之影响，定价太高易遭受竞争者攻击，并可能导致消费者转移阵地；售价下限受供应商影响，正常状况是不应低到进价成本以下赔本出售，售价的决定，便在上下限期间游动。前文所讨论的定价方法，是要缩小定价考虑的范围，真正决定售价时，还得运用各种技巧，吸引顾客上门。
成本技巧
1.数量折扣法
此法是回应近几年来大卖场出现之后，中小型商店对店内某些商品采取“一物二价”的贩卖方式，如该商品一个单位的售价不变，但顾客一次购买整打整箱时，则给予折扣特价，其能低价销售的主因是：
（1）处理成本降低，如不必拆装、标价、搬运容易等。
（2）提高回转率。
（3）增加采购量，可获得更多的议价空间。
（4）带动来客人潮。
2.时效（时段）定价法
此法是因应某些商品有流行性、时效性或新鲜度，在该商品刚上市（流行时装、节庆应景商品等），或新鲜度最好时（如当日面包、蔬菜、鱼类等），可采较高利润定价方式，而随着时效或时段产生效用递减，为了回收部分成本，定价自然随之滑落。竞争技巧商店的定价系针对主要竞争对手而定，以凸显与竞争者之差异，其方式有：
1.率先采取低价领导，如以往的高峰、大批发等均为此例。
2.采取价格攻击，即紧盯竞争对手的定价变动而作调整。
心理技巧
1.诱饵法商店内所贩卖的商品由数百种到数万种，对消费者而言，再称职也仅能记住经常购买的10-20种畅销品价格，业者只要将这些商品的售价调整至比竞争对手稍低或一样，这就是吸引顾客上门的秘诀了。
2.尾数定价法
商品售价的尾数采用某些数字，会令顾客喜欢，例如：
（1）有曲线的数字：“0”、“2”、“5”、“8”。
（2）便于记忆的数字：“0”、“5”。
（3）便宜的感觉：“9”、“8”。
3.价格带定价法
在商店内同——种商品，有不同的品牌、不同的成分，其售价亦不一定相同，在其最低售价到最高售价之间的价格范围，称为价格带（PriceZone），而在售价上下限之间，销售量或陈列量最多的某一价位，称为中心价（PricePoint），价格带运用得当，可使商业区内或目标消费群乐于惠顾，例如A价格带适合以高价位为主的消费群，B价格带则适合大众化价位为主的消费群，而A、B价格带所贩卖之商品及售价完全相同，只在陈列上做出不同的凸显。
4.价值定价法
某些商店内的商品要较其他商店贩卖同样的商品贵，这些采高价定位的商店，因为提供了更多的方便、额外的服务、舒适的购物环境或商店的品牌等，而乐于上门惠顾的顾客，其主要着眼点也在于这些非价格因素。
5.超低价定价法
某些商店为了塑造大众化平价的印象，故打出“天天低价”的口号，强调每天上门来找寻惊喜，如美国的沃尔玛、日本的大荣都是极为成功的例子。
政策技巧
1.商品组合定价法
在同一商店内的商品，并非都要采取同样的定价方法，此因不同的商品，其特性不同，扮演的角色也不同，有些商品具集客效果，有些商品是作展示的，有些商品则是负责产生利润的，因此，只要妥善规划，依照商品的特性来定价，其组合而成的毛利水准应可达到令人满意的成绩。
2.差别定价法
某些连锁店在定价时，为了达到最大的营业额目的，往往在不同的时段，或不同的地区，或不同的顾客间，采用不同的定价。例如，餐厅在中午及晚上即使推出同样的菜式，售价却不同；又如连锁店的西式自助餐，在3个不同的地方售价均不相同。
3.均一售价定价法
某些连锁店为了顾客购物的方便，同时也为了简化管理及作业效率，故对同一类商品，不论其进货成本为何，均采同一价格销售，但采用本法须留意必须是顾客不太会分辨产品品质（或不易了解品质），且缺乏品牌意识，如连销便利商店的零食类、同样包材的饮料类等均是。
