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第45章 商务起名宝典(6)

(2)广告公司——由数位创意人员,凭智慧构思;

(3)命名公司——在国外,厂商命名时都会找专业的公司来企划。

这些专业命名公司里,完全以电脑来取代大部分的人脑,像英国环球命名公司一年的营业额都在数千万美元以上。分公司更是遍及东京、纽约、米兰、马德里、汉城等地。

专业电脑命名公司里,真的是“藏龙卧虎”,有语言学家、撰文高手及其电脑好手、演员、议员和一些想像力特别杰出的鬼才。群策群力的结果,往往有一鸣惊人的品牌出现。

在日本,像资生堂化妆品、索尼、可尔必思、NEC、富士软片、松下等知名企业都先后找过电脑命名公司替他们命出“发烧级”的好名。

另外,如奔驰300SEL,SEL顾名思义就是“加长”。看到餐厅中的桌子特别长或田径赛跑道特别长,你都会不由地去多看几眼,因为它特殊嘛!

除非你的商品力很强。像“卡迪拉克加长房车”共八个字。如果不是形象特殊,很难一下子牢记该品牌。

“力霸爆破开发公司”也是属于加长型。因占力霸之利,记牢还不困难。

“日本第一劝业银行”,一共有八个字,或许想在“八”和“发”间,讨吉利吧!

中国也有好几千个加长型品牌,像乐天公司的“果子冻了克先生”、京立公司的“潮来潮往××花生”、福利多丽公司的“街道上那家餐厅”等,刻意以七八个字作品牌来树立特色。也不怕大众会淡忘它,因为他们认为自己商品力超强,经得起。

但不管命名如何,最关键的还是在于产品质量,口碑才是最好的广告。但如果将命名与产品质量结合起来,那才是最高境界。

提到日本轿车的命名,那才是令人折服他们的风趣和远见。以丰田公司旗下的CROWN(皇冠)、CORONA(可乐娜)甚至到日产的BLUEBIRD(蓝鸟),完全采取温和渐进式手法来达到长寿的目的。

十余年来,这两大汽车品牌仍旧保留得非常完全。即使车型(外观或部分内装配备)每年改变,它还是叫做BLUEBIRD(蓝鸟),它还是称之为TOYOTA(丰田)CELICA(雪明加)。如:

“圆君子公司”、“黄色博多拉面”、“忍味条”、“呀片”、“开碗笑”、“欧CE”(好吃之意)。

另外还有如:“日本东京迪斯尼乐园”、“HASSELBLAD(哈塞布莱德)”、“ROULLSROYCE(劳斯莱斯)”。

下面这些命名很值得参考:

爱上一个不回家的人………………歌曲

快译通………………………………电子辞典

桃色交易……………………………电影

乱……………………………………电影

飘……………………………………电影

千万别管孩子………………………书名

天亮说分手…………………………书名

绝对隐私……………………………书名

针灸绊……………………………医药用品

花中花………………………………酒店

综艺双星欢乐百分百………………电视节目

结婚介绍所疑云重重………………推理小说

浪琴…………………………………机械式手表塑造品牌的方式

用自己名字

除非你的名字过于大众化,易与他人产生雷同,否则使用自己名字既可省下命名费,又免得伤透脑筋。新、实、简,又方便,你也不用担心它会产生突兀。名字念久自然顺,林丝缎工作室、老张担担面、永然法律事务所、杨丽华健身房、张大妈婚介所……你觉得有何不妥吗?

汽车中有好几个品牌名称都是采用创始人本名。如福特汽车就是用福特本名作品牌名。另外像高价位中的奔驰车,也系以卡尔·奔驰的本名来取的。闻名全球的贝尔电话公司、化学品中的杜邦公司、刮胡刀界的吉列也是以老板名打头阵。

在流行品牌中,以创始人名作品牌名者更多。YSL(圣罗兰)、PIERRECLERRECARDIN(皮尔卡丹)、ISELMIYAKE(三宅一生)也是以老板挂帅,因为他们深信业绩会更帅。

日本的丰田汽车、松下电器、本田汽车的老板名气更是红透东西半球!

用自己名字当品牌、公司名,看来也有它的正面价值。除非你的本名是“阿Q”或“憨才”。

以住宅联想

开拓思维,你会发现自己住宅的想像空间奇大无比!你不妨打开一扇落地窗,远眺秀丽山峰上,是时山雾迎风而来……“雾的红茶”正可以和“午后红茶”一决雌雄!

如果你正愁着想不出新品牌咖啡糖果名称,不妨将手上那杯热腾腾咖啡加上窗外那幅大自然的画。于是“咖啡画馆”不就出炉了。

如果客户不忌讳以四个字作品牌名,晴空万里的景象不妨转称成“海蓝云天”咖啡院或“木村”咖啡厅、“野菜农场”、“白雪山庄”都是家的想像空间杰作之一。

这种起名最有名的例子当然要数前文介绍过的“可口可乐”了。

与地名结合

商标法中有规定:商品名不得以地名方式直接出现,如济南市皮鞋店、北京肉粽公司、北京市大饼。这些规定最主要是避免引起误导。

但地名却是常人最容易联想的普通名词。虽然你我都可能不是命名学高才生。但历经小学、初中、高中至少一至二年的地理课本教育后,记它数十个地名,倒也不困难。马尔代夫旅行社、奥地利服饰公司、扎幌啤酒、阿尔巴书店的例子都是避开正面地名发音,找谐音替代的命名法,并且这些名字自然地带有一些异国情调,也是个起名好办法。

利用地名加人名巧结合的例子当数19世纪中叶,菲利浦·莫里斯在伦敦邦德大街开办的烟草销售商店,30年后发展为世界知名的大公司——“万宝路”。

这家公司先后推出过几种名牌香烟,这些名牌都带有“高贵”的内涵。“Blues”暗示贵族血统;“Cambridge”取自伦敦区地名;“Derby”代表上流社会热中的赛马会;“Mariborough”是指马尔博罗市的地名,该城是以菲利浦·莫里斯的好友马尔博罗公爵的封号命名的。因为公爵一直帮助和支持菲利浦·莫里斯公司,为感谢公爵,就将其封号(也是市名)作为香烟商标的一个名称。

这种品牌的香烟销量在当时最大。1924年,菲利浦·莫里斯公司迁往美国弗吉尼亚里士满市。当时上市的仍然是专为女士生产的香烟,烟味清淡,包装文雅,烟嘴也被做成红色的,便于吸烟的女士掩盖唇膏可能留下不雅观的红印。

1930年后。该公司意识到香烟的主要市场还是男性烟民,便决定生产男士香烟。但当时美国男士香烟市场竞争十分激烈,如何独树一帜赢得男性消费者,在香烟品质一样或上乘的情况下,关键就在于牌子了。小菲利浦·莫里斯为设计出一个新的香烟品牌,在办公室挖空心思地想了好几天。

一天,他无意间看到了挂在墙上的美国地图,其中有一个似曾相识的地名,这就是Marlboro。这一地名恰好与公司在英国最畅销的“Marlborough”牌号同名,他一阵狂喜,马上记下了这个地名,把它选为新推出的香烟商标名称。

昔日的人名、地名,从此以后成了世界最昂贵的“Marlboro”香烟品牌。

万宝路香烟商标除了黑色字体的“Marlboro”名称外,还有烫金的菲利浦·莫里斯公司的标志——两匹骏马护卫着一顶金光灿灿的王冠。但这一标志与商标名称没有直接关系。

“万宝路”商标名称是由人名、地名引用而来,既简单明了。又为大众所熟悉,因此便于记忆。

幽默命名法

幽默命名是个不错的主意,因为它可以刺激顾客那疲软的购买欲。提及幽默、风趣,让我们很容易联想到“林语堂大师”、主持人崔永元、胡瓜、肥肥或国外的“卓别林”、“天才老爹——寇斯比”及笑料百出的“豆子先生”等等。

你会很轻易发现,就连广告片的走向也是越来越风趣。像“阿妹”的那首“矮仔冬瓜、魏搁肥搁短、人人叫我EV——ERY——DAY——”、还有“奥莉化妆品”中的“咦——你是中国女孩?”的趣味旁白,确实让人莞尔一笑,情不自禁说:“国人越来越幽默了!”

现代人的压力那么大,的确应该在生活中多来点幽默调和一下紧张的情绪,在命名中我们应该学会以风趣、幽默角度切入市场,下面的这些例子会给你留下深刻印象。

“香港脚痒又痒,有了足爽非常爽……”虽然政府没有公布过到底国人患香港脚的比率有多少,但依常理去判断,现代人患病情形很严重,因为报章杂志经常在发表如何根治的偏方,而且药房里,此类商品也是挺多。

在日本的上班族一样深受其害,因为香港脚的商品也大行其道,其中一家“丽娜公司”在前几年即推出一种既能抗菌又能除臭的袜子,以“足下登”作品牌名去抢市场。至1998年,该项商品营业额已达到9200万日币,1999年,公司发现这个品牌名不但不够切题,也不够一目了然,于是用“新满意足”作新品名,并在商品上大做文章,力求色彩多样来迎合大众的需求。两年内,它的营业额增加了多少倍?据资料统计,总共增加了24倍。

另一个幽默品牌是“牛皮糖”。顾名思义,它应该是大伙儿开会中所需用到的东西,这个由文具店中卖出的糖,主要是锁定开会族。怕他们在会议室内,受难以散发的烟雾的伤害,用意非常好。

能够“不知不觉中缴下敌人的烟枪”,或是以此来对抗上司或同事的烟阵。光是这个卖点就相当迷人了,即使每包卖40元,上班族还是对这个幽默的商品趋之若鹜。

有这么一件事,某厂长请朋友吃饭,进了饭店后,厂长说,厂子不景气,咱们来点经济实惠的,要快,吃完我们还得加班。接着厂长开始点菜:来三个菜吧,“一国两制”、“金银成山”、“青龙探海”。朋友们一听,都一脸惊奇,转眼工夫第一道菜就上来了,“一国两制”,原来是一个盘内盛着一半煮花生米,一半炸花生米。另外两个菜随后也端上来,“金银成山”就是合炒黄豆芽儿、绿豆芽儿,“青龙探海”不过是三棵大葱插在酱碗里。朋友们一看都乐了,哈哈大笑说,好一个“一国两制”,好一个“青龙探海”,可真新鲜哪。于是都津津有味地品尝起来。试想,如果厂长说,今天大家就吃花生米、豆芽儿、大葱拌大酱吧,气氛肯定不会如此活跃,这就是一个起名构思的技巧问题。

如果诸位有兴趣,不妨好好规划一个属于国人的“足球便当”推出。即使你未能亲身下场和别人一较球技长短,但是在“蚂蚁上树”、“宫保鸡丁”或“干煸四季豆”、“麻婆豆腐”的便当料理中,你一样可以赢得另一个胜利。

像下列这些命名都是很有幽默感的:

笑星撞地球…………………………………电视节目

鸡蛋碰石头…………………………………电视节目

乌鸦变凤凰…………………………………电影

亲爱的,我把孩子变小了…………………电影

借我一个爸…………………………………电影

个性命名法

随着商品的多样化时代来临,新品牌想成为天下皆知的名牌变得越来越难。

为了达到与众不同、标新立异、闻名天下的目的,起名应该避开同业人士在商标名称上的无谓纠缠,不少比较激进的命名人士,索性在命名时,大胆走向花招、怪异或风趣幽默路线,指望通过这类命名来从激烈的市场竞争中杀出一条血路,如“泡沫红茶”直逼传统茶艺馆,又威胁到一般咖啡馆的生存。由于泡沫红茶锁定的消费层次,以年轻人为主,因此名称不外“春秋茶室”、“午后红茶”、“小茶妹”等,或卖气氛或卖商品机能为主。

惟独在一所大学附近,一家泡沫红茶取了个“搞不清楚”的品牌,颇为大胆。是刻意求新呢?还是取材于年轻人常说的“爱怎么着就怎么着吧”的口头禅,还是走情调式的穿新鞋走老路,也只有主人才“搞得清楚”。

而走幽默、风趣路线大获成功者像“第一触觉”。这是一个令人难以理解的合式命名,更在日本演出大“烧卖”的奇迹。大家都争着想去买这个“第一触觉”名称怪异的商品到底是什么,就这样“第一触觉”在短短几周内闯出了名气。

当然其中走风趣路线,但不幸命丧疆场也比比皆是,这也印证了销售高手所言:“所谓戏法人人会变,各有巧妙不同。”

有的公司给自己的香水命名为“毒药”。有的公司给自己生产的烟命名为“死亡”,但结果销路居然奇好。开动你的大脑,去想个大胆的名字吧。

艺术命名法

艺术家的定义是:长头发、满脸大胡子、才华横溢、脾气和身上的味道一样怪。商品里如果流着艺术家的血液,气质自然也会跟着高尚起来,要知道商品有时也要学会戴上眼镜冒充知识分子。

值得一提的是,在饮料市场竞争中,有些品牌实行“文化搭台,经济唱戏”这样一条路子,在文化的名下,对顾客开展攻击战。其中有一种海外品牌的饮料称为“毕加索”咖啡的就非常有代表性,非常地“艺术化”。

“毕加索”咖啡不仅大胆地在铝罐上印上色彩夺目的名画之外,并标榜自己是“艺术咖啡”。取了个世界级艺术大师之命名,再以名画包装自己,“毕加索”真的是棋高一着。

在日本,毕加索大名同样被一家化学公司所引用。该公司发明了一种“涂料型的合金化剂”,如果你以这个合金化剂涂上铜板后,说也奇怪。平平凡凡的铜板竟也能产生精致并且栩栩如生的艺术图案,实在叫人佩服这伟大的“化学变化”。

这种化学品的名字也是很艺术,就叫做“毕加索情调”,听起来很新鲜,也满有气质的。

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