有一天，克里蒙特·斯通从艾德怀机场坐计程车到纽约。司机十分健谈，而斯通一直耐心地听着，一句话也没有说。直到司机说道：“这个地区是我生长的地方。某天晚上，我因拒绝跟一帮人去抢对街那家杂货店，而被他们称作小妞。我永远也不会忘记这件事。那天晚上我跑回家，我知道我不能和不良分子在一起。有些人在受到朋友引诱的时候没有胆量说‘不’，这真是非常滑稽。”
“这并不怎么滑稽，”斯通反驳道，“这是悲剧。因为这就是大多数人变坏的原因。他们和不好的人在一起，而他们受到引诱的时候却没有胆量说‘不’。你知道吗？每年有150万个10多岁的青少年，因偷车和其他的罪行被送进感化院。”
在第二章里我们已经提到过用自我暗示来提升自己，同样我们也可以用自我暗示来激励自己拒绝诱惑。
克里蒙特·斯通上高中一年级时，他结交了一些新朋友。一次，他的伙伴半开玩笑、半认真地提议晚上到废车场去拿些汽车轮轴盖子。斯通的母亲知道此事后，告诫他不能养成偷窃的坏习惯，否则，他的良知就会感到不安。斯通母亲教导他用“你不可以偷窃”或“要有说‘不’的勇气”这些自我激励的话来自我暗示，那么“你不可以偷窃”以及“要有说‘不’的勇气”这些字的象征思想，就会从他的潜意识闪入意识之中。
斯通的母亲建议他连续一个星期，每天早晨、晚上重复说“你不可以偷窃”以及“要有说‘不’的勇气”。而斯通自动地对自己重复说这些话，并且把这些话印入到他的潜意识中，以备在需要的时候帮助自己，也就是说他运用了自我暗示激励自己拒绝诱惑。他的潜意识受到影响，当他面临紧急情况的时候，潜意识就会把这些自我激励的话充斥到意识思想之中，来自我暗示。斯通因此有了说“不”的勇气，甚至促使他的伙伴也去做正当的事情。
人的行动都是对自我暗示的反应。例如，小孩学习走路，是因他看到父母走路；他学习说话，是因他听到别人说话。在他学习读书后，他会从书本中得到观念和看法。
因此，从你自己的经验中，你应该观察到，每一次你到一个新的环境之中，或者在你去做一件你从来没有做过的事情时，你会有一种畏惧的感觉，使得你犹豫不前。当第一次受引诱去做一件不正当的事情时，你尤其会有这种感觉。如果因为非常畏惧而阻止了你去做不好的事，能保护你不至于遭到未知的危险。
除非一个人以前常常违反社会规范，而养成了做坏事的习惯，否则他在做一种较严重的坏事之前，一定会先停下来想一想。一个人不可能一下子就犯下滔天大罪，而运用积极的自我提示激励自己，是驱除邪恶的有力武器。
梦想成真
能使得自己的人生更加精彩，以及引发想象和美感的事物：像绘画、雕刻、建筑、诗词、音乐、舞蹈、演艺等都包括在文艺之中。对很多人来说，这些东西使他们觉得生活有价值。这些东西带来心灵的舒畅、满足和欢乐，刺激起创造性的思想，以及激励了各种年龄和各行各业的人。
因为热爱音乐，激励了一位没有钱上英透罗真国家音乐营的小女孩。当她最后到了英透罗真之后，她用她的时间和才能让成千的儿童梦想成真。下面就是她讲述的有关她自己的故事：
“在我还扎着马尾辫在密苏里州一个小镇学校乐队里吹着次中音萨克斯风的时候，我和美国其他成千上万的小音乐家一样，最大的梦想是到那时候我只知道叫做英透罗真——密歇根州北部林区最著名的地方——去度过一个夏天。”
“那时候对我们来说，英透罗真是一个神奇的名字，是一个夏令营，喜欢音乐的小孩可以到那里尽情地玩奏乐器。但是对我们大多数的人来说，那里似乎是遥不可及的，因为在那些经济不景气的年月里，我们都知道那只是一个永远不能实现的孩子的梦想而已。”
“由于我热爱音乐，由于一个地名叫英透罗真——这个地方我以前从来没有看到过，对那里的情形一无所知，但是这个地方却在我心中留下深深的遗憾——由于我不够好而不能到那里去，但我暗下决心，有一天一定要到那里去。尽管我的老师暗示我吹奏萨克斯风的前景并不光明，我却更加勤练。我决心要做一名音乐家。我开始储蓄金钱，准备上大学学习音乐。”
“但是在我高中毕业之前，我的音乐教师告诉我，我写诗会比吹萨克斯风更有前途，她建议我去进修新闻学。而我也真的去学新闻了。”
就这样，诺玛·李·布朗宁读完了大学，和大学同学罗塞·奥格（一位著名的摄影家）结婚，两个人一起到纽约和其他地方，结成了一个写作和摄影小组。
“1941年夏天，”诺玛·李·布朗宁说，“罗塞和我为了给《读者文摘》写一篇文章而开车到密歇根州北部。突然我们前面竖着的一个牌子，惊醒了我的回忆。因为这块牌子上面写着：英透罗真——国家音乐营——请向左转。”
“在突然的情绪冲动下，我大声喊着：‘我一定要去看看这个地方。我要看看这个地方是不是像我一直梦想的那样美丽。’”
那个地方正像她还是一个小女孩时梦想的那么美丽，后来，她把那里的一切都在书中美妙地描写出来。
这个故事的结局有意思的是，当年的小女孩因为家里太穷而不能到英透罗真，她的萨克斯风老师又没有给她较高的分数以赢得到英透罗真的奖学金，而她现在居然成为英透罗真教职员中的一分子。诺玛·李·布朗宁是第一批受邀成为新的英透罗真文艺学院的教职员之一。然而，她不是教音乐，而是教那里具有天分的青少年写作。
有些人也有高超的目标，但是失败了，因为他们可能根本就没有开始行动，或是只走了一段路就放弃了，他们没有继续走完全程，而要达到目的地，不论它在什么地方，都必须要坚持到底。
没有什么可以阻止你，只要你用自己的目标不断激励自己，那么你一定会梦想成真。
激励是你事业成功的推动力
美国哈佛大学的心理学家威廉·詹姆士通过研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其自身能力的20%至30％，而当他受到激励时，其能力可以发挥至80%至90％。也就是说，同样一个人，在被充分激励后，所发挥的作用相当于激励前的3至4倍。
激励就是鼓舞人们做出抉择并进行行动，激励就是用希望或其他力量激起人们的行动，使之产生特殊的结果。
“‘你背脊骨很硬——你很行！’这句话激励着我。”卡尔·艾乐说。他33岁，是艾乐户外运动广告公司的总裁。在一次的早餐会时克里蒙特·斯通访问了他。
因为斯通听说卡尔以500万美元的高价买下了“法斯脱—凯勒塞”户外运动广告公司在阿利桑那州的分公司，便在那天早晨访问卡尔和他的太太仙蒂。那次访问非常愉快，令斯通深受启发。
“我在吐桑高中一年级时，一切就开始了。”卡尔说，“我并不怎么会玩橄榄球。有一次练习时，我甚至没有球衣可穿。但是奇妙的是第一队的明星球员向我这里跑来时，我却能把他挡住。我猛力冲向他，把他撞倒在地。在下一次进攻中，他跑向另一边，我又在那边把他挡住。这使他非常生气。他尝试的次数越多，就越生气。而他越生气我就越容易挡住他。连着6次我都把他挡下来。”
“练习后，我坐在更衣室里换衣服。正低头穿袜子的时候，我感到有一只手放在我的肩上。我抬头一看，原来是教练。他问：‘你以前担任过后卫吗？’”
“‘没有，我以前从来没有担任过后卫’我回答说。”
“当时，教练说了一句我永远也不会忘记的话：‘你背脊骨很硬，你很行！’说完了他就走开了。”
“‘你很行？这是什么意思？’我问我自己。第二天我就得到了答案。我听到教练大声宣布：‘卡尔·艾乐，第一队后卫。’我大为惊讶。”
“然后我记起来了那句话：‘你背脊骨很硬，你很行！’‘你很行’表示他信任我，因此，他满腔热情地给了我一个这么重要的位置。我不能拆他的台，他的信任使我产生了自信。从那时起，当我开始怀疑我的能力时，当一切很困难的时候，当我该去做某一件事而又不知如何着手的时候，我就对自己说：‘你背脊骨很硬，你很行！’这样，我便会恢复自信心。
“朗努·葛瑞礼是吐桑高中的教练，他知道如何促使一个人发挥最大的能力。我们在33场橄榄球比赛中保持全胜。阿利桑那州15项冠军赛中我们赢了14项。这是什么道理呢？因为葛瑞礼知道如何激励我们每一个人。”
“你读大学时是不是自己赚钱读书？”斯通问。
卡尔回答说：“在读阿利桑那大学的时候，我不需要付宿舍费，因为毕凯第法官让我住在教师的私人房子里，负责为他整理草坪。我吃饭也不要花钱，因为我在卡巴·阿尔法·塞特姊妹快餐厅工作。就是在那里我遇到了我太太仙蒂。”
仙蒂接口说：“卡尔在学校里所赚的钱，要比他毕业后第一个工作所赚的钱还多。在学校里他雇用了25位同学为他工作。他包下了校园中所卖的一切东西——热狗、糖果、冰淇淋——你能说出的，卡尔都经营过了。他出版并发售《飞济通报》——一学期卖出600份，每份4块钱。他发行运动节目单，并为运动节目做广告，引发了他毕业以后做广告这一行。”
卡尔为人友善，吐桑商界每一个人都喜欢和他交往，当他要求他们在运动节目上或大学的杂志报纸上登一篇广告的时候，他们都会同意。卡尔也是一位好推销员。年复一年，他都能保住他的客户。因为他的客户喜欢看到他，他也给他们看到的机会。
毕业之后，卡尔向芝加哥的一家大广告公司申请工作，他们给他的待遇是周薪25美元。
“我没有去那家公司，”卡尔说，“我在吐桑市的“法斯脱—凯勒塞”户外运动广告公司找了一份工作。”
卡尔推销广告的成绩非凡，升迁的速度也非凡。他很快就升为凤凰城分公司的业务经理，又升为旧金山总公司掌管全国推销业务的业务经理，在29岁时他已经升为芝加哥分公司的副总裁和经理。
卡尔的成功经历告诉我们：用积极的人生观激励自己，你心里所想的与相信的东西，一定能够得到，因为自我激励是你事业成功的推动力。
激励自己永不气馁
在这一章里，我们了解了激励人前进的因素有很多，而在众多激励人心的因素中，自救的欲望是最强烈的一种。
爱德·理肯贝克机长是全美国最杰出、最受尊敬的人之一。他的杰出在于他是“东方航空公司”的总裁，他受人尊敬则在于他的修养。艾迪机长是别人对他的昵称，他是信心、正直、乐观与知识的象征。凡是见过他、听过他演讲或看过他的书《怒海余生》的人，都会受到他的精神鼓励。
《怒海余生》讲述了一架载着艾迪机长和机员的飞机坠到太平洋里。当时，在飞机失事后的第一周，飞机残骸和机上人员一点踪影也没有，第二周也没有。但是当艾迪机长和众人在第21天获救时，这个消息立即震惊了全世界。
想想看，艾迪机长和机员在太平洋里的3艘小艇上，除了海天茫茫，什么也看不见，他们在飞机坠入海水时所受的惊吓和在烈日下所受的煎熬与饥渴，是常人难以忍受的。当时3艘小艇绑在一起，每日早晚，艇上的人个个垂头丧气，度日如年。但艾迪机长却对他们终将获救这一想法，一时一刻也没有失去过信心。尽管其他人没有这种心情，他们显然已经想到死后的种种，用自己的消极人生观来想象可能会遇到的各种可怕情景，但艾迪机长确实没有一丝一毫怀疑他们不会获救。
艾迪把自己的想法告诉机员，激励起他们支持下去的勇气。最终，他们全部获救。
如果我们想激励自己，我们就要把基本动机列出来。比如自救的欲望、爱的情绪、恐惧的情绪、身心自由的欲望、愤怒和痛恨、自我表现以及对物质财富的欲望等。“寻求就会找到”是放诸四海而皆准的道理，也适用于寻求自我行动的激励因素。
你具有经由思想而做到自我暗示的能力，而当你重复这些思想，并采取相应行动的时候，你就可以建立起一种习惯。你指导你的思想，你就可以建立和控制你所希望获得的习惯，进而以新习惯代替旧习惯。例如，如果你想做一件好事情，而且每当你有这个想法的时候，你就付诸行动，不久就可以养成这种好习惯了。这就是你如何有意识地培养内心的激励以使你采取行动的方式。这种向前的力量会帮助你。你可以运用这种动力，推动自己做出有价值的成就来。
继续阅读本书，你就会明白，你可以随意地运用这种动力，并借助成功必需的方法诀窍，这必将获得财富、健康和幸福，以及使得你的生活更加美好。
