哈佛大学心理学家斯坦利·米尔格兰姆（StanleyMilgram）提出了六度人脉理论，即地球上的所有人，都可以通过五层以内的熟人链和其他任何人联系起来。每个人都有机会扩大你的人脉圈，成功人士更是不断地寻找机会扩充自己的人脉资源。扩充人脉，就是扩展财路。他们的朋友圈子不仅有可能培养了助其日后成功的贵人，也有效地给自己创造了保护层。多个朋友多条路，想要成功，先要学会交朋友，给自己创造人脉圈。
人脉决定钱脉——聚财先聚人
哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略。这些人会多花时间，与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系，便以在面临问题或危机时能够得到援助。
哈佛学者分析，当一位表现平平的职员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种事情，这是因为他们在平时就已经建立起了丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。
人脉资源网深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐地形成牢不可破的网络。依赖这种网络，很多哈佛的精英获得了成功。
人脉竞争力，即一个人在人际关系、人脉网络上的优势，是一个人重要的资本。人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广更深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速地获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以转危为安、救人急难。
俗话说，“多个朋友多条路。”杜瑞对这句话深以为然。如今，杜瑞的生意已经做到了国外，资产有上亿元。谈到他今天所取得的成就，杜瑞总是说：“我能有今天，靠的都是朋友的帮助。”的确，是人脉造就了他这个亿万富翁。
杜瑞非常善于积累人脉。为了认识更多的朋友，他随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己出去没有带钱一样。”
杜瑞刚参加工作时，在一家珠宝公司做业务员，跟主管负责在深圳筹建业务。工作期间，他认识了很多当地的朋友，这些朋友从事各行各业，既有房地产企业的大老板，也有证券公司的职员。在这些朋友的介绍下，他加入了当地的一些商会。利用这个平台，他认识了更多在深圳工作的成功人士。
后来，杜瑞在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时全国各地的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。在朋友的帮助下，杜瑞通过一些关系，很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，杜瑞又陆续把手上房产变现，收益颇丰。
据杜瑞自己说，他目前的朋友有上千个。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”
一个人的力量是有限的。如果你有足够的人脉资源，在成功的道路上就会如虎添翼，马到成功。
没有人可以永远一帆风顺，没有人可以保证自己永远高枕无忧。即使我们现在春风得意，事业蒸蒸日上，但有一天也可能面临一些失败与危机。当你跌倒了，有朋友可以拉你一把吗？你身边的人是向你伸出援助之手还是冷漠地袖手旁观呢？
一个人要想聚财，就要先聚人；有了人气，才会有财气。正是由于他们主动结交别人，主动与别人沟通，才使得自己的人脉关系不断拓展。具有广泛人脉关系的人往往更容易成功，反过来又会有更多的人乐于跟他们结交，成为新的集合体，人脉资源网就更广阔了。成功与人脉就是这样一个相互促进的共生体。成功者总是注意人脉、创造人脉，绝不会将这些资源闲置在旁白白浪费掉，他们更懂得在什么时候用什么人脉，在什么时机求助于人脉。比尔·盖茨就是成功的人脉经营大师。
创业之初，比尔·盖茨懂得利用自己身边人的人脉资源。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，所以比尔20岁时签到了第一份合约，调到了IBM这条大鱼。
在企业发展阶段，比尔·盖茨充分利用合作伙伴的人脉资源。保罗·艾伦和史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源。
比尔·盖茨自己也这样说：“在我的事业中，我不得不说我最重要的经营决策是挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”外界的关系和能力，对于比尔·盖茨的成功有着极为重要的作用。成功人士就是这样主动拓展自己的人脉，不断维护自己的资源，并懂得在恰当的时候起用，为自己助一臂之力。人脉广，则机会多。只要用心经营你的人脉，必将受益无穷。
人脉越广，财路越多
某钢材公司销售部门经理小李，听说一公司要进一批钢材，正在联系货主。小李马上和该公司联系，但是他发现已有数家钢材公司和这家公司联系，竞争十分激烈。通过调查该公司人员材料，小李发现该公司的一位部门经理竟是自己高中时的同学张岩。虽然小李与张岩已经十多年没见面了，但是小李还是决定约见一下。
周六晚上，小李、张岩两人在一家酒楼相聚。见面后，自然是感慨万千，问问各自近况，接着小李就谈起了高中时的往事：
“张岩，不知你还记不记得，高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的王艳艳怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
张岩不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，越谈越来劲，越谈越动情，这时两人都落泪了。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，小李顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
张岩正沉浸在高中的记忆之中，一听老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟采购经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果然，几天后，在张岩的帮助下，小李顺利地签订了购销合同。
俗话说，朋友多了路好走。如果你有足够的人脉资源，那么你就可以把一个人的问题变成别人的问题，求助于朋友，帮你渡过难关。搭建丰富有效的人脉资源网是实现成功的不二法门，是一笔看不见的无形资产！
正如故事中的小李，他利用和张岩的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再引入正题，提出合作之事，对方也乐得做个顺水人情。双方既增进了友谊，又做成了生意，可谓一举两得。
哈佛大学心理学家斯坦利·米尔格兰姆（StanleyMilgram）提出了六度人脉理论，即地球上的所有人，都可以通过五层以内的熟人链和其他任何人联系起来。每个人都有机会扩大你的人脉圈，成功人士更是不断地寻找机会扩充自己的人脉资源。扩充人脉，就是扩展财路。他们的朋友圈子不仅有可能培养了助其日后成功的贵人，也有效地给自己创造了保护层。多个朋友多条路，想要成功，先要学会交朋友，给自己创造人脉圈。
证券投资界的杨耀宇，在退出职场时，担任了五家电子公司的董事职务。为什么他能够从一名初出茅庐的小伙子迅速成长为打工皇帝？“有时候，一通电话抵得上10份研究报告，”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万条。”无论是科技、证券还是金融业，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
在好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。这句话并不是说专业知识不重要，而是强调，人脉是一个人通往财富、成功的入场券。
人脉与机遇呈正比，丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。不要哀叹自己没有丰富的人脉关系，致使自己一直默默无闻、怀才不遇，没有遇到合适的机会来展示自己的能力。其实生活当中你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业发展的肋推器。如果你能够在平时注意培养自己的人脉圈、朋友圈，多结交一些人，那么这些人就有可能助你在事业发展上取得成功。
大树底下好乘凉——学会借势
一个小女孩在她的玩具沙箱里玩耍，沙箱里有她的玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和塑料铲子。
当小女孩在松软的沙堆上修筑“公路”和“隧道”的时候，她在沙箱的中间发现了一块巨大的石头，阻挡了她的“工程”建设。于是，小女孩开始挖掘石头周围的沙子，企图把石头从沙子中弄出去。尽管石头并不算大，可是对于小女孩来说已经让她很为难了。小女孩手脚并用，费了很大的力气，终于把大石头挪到了沙箱的边缘。不过，她发现自己根本没有力气把大石头搬出沙箱。
但是，小女孩下决心要把大石头搬出去，于是她用手推，用肩拱，左摇右晃，一次一次地努力。可是，每当刚刚有一点儿进展时，大石头就又滚回原处。最后一次努力时，大石头滚回来砸伤了小女孩的手指头。
女孩忍不住，大哭起来。其实，这件事的整个过程小女孩的妈妈透过窗户看得一清二楚。就在小女孩哭泣时，妈妈忽然出现在她的面前，温和地对她说：“丫丫，你为什么不用尽你的全部力量呢？”小女孩十分委屈地说：“我已经用尽我的全部力量了。”“不对，丫丫。”妈妈亲切地说，“你没有，你并没有请求我的帮助啊。”说完，妈妈弯下腰，抱起那块石头，把它搬出了沙箱。
一个人的本事再大，力量也是有限的。要想成就一番事业，还必须获得大家的支持和帮助。“红花虽好，也要绿叶扶”的俗语，就形象地指出了只有依靠人脉，才能办成大事的道理。
与这个俗语意思相关的格言并不少，比如“众人拾柴火焰高”、“独木不成林，单丝不成线”等等，话语虽然浅显，道理却很深刻。如果像武大郎开店——高的一个都不要，或者像梁山泊的白衣秀才王伦那样嫉贤妒能，生怕有本事的人夺自己的位子，最后只能成为孤家寡人，难成大事。
红顶商人胡雪岩曾说过，一个人的力量到底是有限的。就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济。说起来我一无所有，有的只是朋友。如果你有丰富的人脉资源而不知道加以利用，本身就是一种损失。
理查德·西尔斯原本是一个代客运送货物的小商人。后来他开起一家杂货店来，专做邮购业务，即顾客通过邮件订货，他通过邮寄的方式发货。由于资本太少，只能提供有限的几种商品，他做了5年，生意仍无起色，每年只能做三四万美元的业务。他想，必须与人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。
非常凑巧的是，当他萌发出合作的念头后，过不久就遇到了一个理想的合伙人。那是在一个月色皎洁的晚上，西尔斯到郊外散步，突然远处传来了马蹄声。不一会儿，一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前，向他问路。此人名叫罗拜克，想到圣·保罗去买东西，不料途中迷了路，此时已人困马乏。
西尔斯把罗拜克请到他的小店中住宿。当晚，两人谈得非常投机，于是决定合伙做生意，并成立一家以他们两人的名字命名的公司，即西尔斯·罗拜克公司。西尔斯有5年经验，罗拜克实力雄厚。两人联手，可谓相得益彰。合作第一年，公司的营业额达到40万美元，比西尔斯单干时增长了10倍。
西尔斯和罗拜克都不懂经营管理，做点小生意还能支撑，生意大了就招架不住，两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理，代替他们进行管理。
于是，他们就开始费尽心思搜寻人才，终于找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫陆华德，在经营管理方面很有一套。他们把公司大权全部授予陆华德，自己则退居幕后。
陆华德果然不负重托，接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。他发现，做邮购业务与传统生意不同，一旦顾客对购买的商品不满意，调换很困难。如果不解决这个问题，很多顾客就会放弃邮购这种方式，公司的发展将受到很大阻碍。为此，陆华德严把进货质量关，绝不让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。
那些厂商联合起来，拒绝向西尔斯·罗拜克公司供货，因为他们认为陆华德对质量的要求过于苛刻。
这是一件决定公司前途的大事，陆华德拿不定主意，赶紧去找两位老板商量。西尔斯从内心深处赞赏陆华德的做法，给他打气说：“你这些日子太辛苦了，如果能少卖几样东西，不是可以轻松一下吗？”
陆华德受到鼓舞，更加坚定了严把质量关的决心。那些厂商见抵制无效，担心生意被别的供货商抢走，最终不得不接受陆华德的质量标准。
陆华德刻意追求质量的经营策略，使西尔斯·罗拜克公司因此声誉日隆，10年之中，它的营业额增长了600多倍，高达数亿美元。
与故事中的西尔斯一样，有许多商人具备发现“浅水龙”或者将来可能发迹的人的眼光，于是在这些人身上进行投资，为自己的将来谋取利益。
