上节说到，陈胜西线战场的周文被章邯的突击队打败了，这一消息很快就传到了东线战场上正在原赵国领土内攻城掠地的武臣的耳中。
大家都知道，此时张耳、陈馀是跟随在武臣身边的，他们不仅仅关注周文的战况，更关注陈胜手下其他的那些将军的战况。
周文的失败并没有引起张耳、陈馀太大的反应，反而是葛婴因为不小心拥立襄强为楚王被陈胜杀掉的消息深深刺激了他们敏感的神经。
他们两个意识到，陈胜这个人肚量狭小，即使将来反秦成功，也绝非可以共富贵之人，一句话，为这种老板打工，只有早倒霉和晚倒霉的区别，简称“早晚要倒霉”。
张耳、陈馀便去劝说武臣：趁着现在远离陈胜，自己又具备相当的实力，与其为陈老板打工，倒不如自己出来单干——独立称王。
武臣是个迷信星座的人，他坚信自己的幸运星座是狮子座，所以他最终选择在当年的8月份正式称“赵王”，并任命陈馀为大将军，张耳为右丞相，还任命一个叫邵骚的人为左丞相。
武臣搞完称王庆典之后，做了一件很值得玩味的事情——他派人去告诉陈胜，他已经独立称王。
武臣也够缺德的，就算是等着陈胜在将来的某一天慢慢地知道这个结果，这对陈胜也是一个不小的打击，现如今却主动派人过去送信，这分明就是赤裸裸地挑衅：哥们儿武臣我搞独立了，你陈胜距离我这么远，我看你能怎么着我？气死你，气死你！
陈胜收到消息后当时就爆了！陈胜一边骂街，一边砸东西，最后他决定，杀掉武臣等人全家老小以解心头之恨，并下令调动剩余全部兵力，全力攻打赵王武臣。
这时有个叫蔡赐的人主动劝阻陈胜：“你还没有彻底推翻秦王朝就要杀武臣等人的全家，这会让全天下人都觉得你陈胜如果将来统一天下，无非是另一个残暴的秦二世。当前武臣自立为赵王已经成为事实，倒不如顺水人情做到底，高调地庆贺他，顺便命令他率军向西进攻秦二世，这样便可以让他们鹬蚌相争，借秦二世的手来杀死武臣，顺便也消耗一下秦二世的兵力，何乐而不为呢！”
陈胜听完之后对蔡赐大为赞叹：“蔡先生你真他妈的阴险啊！不过，我喜欢！”
于是陈胜便下令把武臣等人的家属接到自己的司令部，管吃管喝好好养起来，同时封张耳的儿子为成都君，又派使者前去祝贺武臣荣登赵王大位，并写了一封亲笔信，在信中催促武臣速速发兵向西攻打函谷关。
陈胜这一招也够狠的，明眼人都看得出来，说是把武臣一家老小接到司令部好吃好喝养起来，说白了就是软禁：哪天你武臣真要跟我陈胜玩横的，我杀你全家时可就方便多了。
陈胜的表现让赵王武臣有些出乎意料，他本以为陈胜面对自己的挑衅会暴跳如雷，谁曾想，陈胜这段时间竟然也成长得如此厚黑了：陈胜表面看上去是捧自己，实则是威胁自己。
武臣一时有点儿头脑混乱，不知道自己下一步棋怎么走才好。
张耳、陈馀看出武臣有些犹豫，再次站出来劝他：“你在原赵国的领土上称王，这绝不是楚王陈胜的本意，所以可以断定，陈胜这时来祝贺您，肯定不是出自真心，不过是他的权宜之计。假如陈胜的楚军能够消灭秦，到时候一定会发兵攻打咱们赵国，所以这次我们绝对不能听陈胜这个孙子的，绝不能向西出兵。我们应该领兵往北攻占原燕国领土，向南攻取河内，以此扩大自己的地盘，这样，陈胜的楚军即使战胜了秦，也不敢轻易跟我们赵国叫板，如果楚国打不赢秦二世，我们赵国实力就更强大了。到时候我们就可以利用陈胜和秦二世的两败俱伤，一举消灭他们，实现一统天下！”
赵王武臣豁然开朗，大呼：“真是三天不学习，赶不上张耳和陈馀！”
于是，赵王武臣没有听信陈胜的忽悠，非但不进攻西秦，反而派兵力向原燕国的国土发起了进攻，以期望尽量扩大自己的地盘，壮大自己所辖赵国的实力。
对于陈胜而言，武臣本来是一个很有能力的得力下属，谁曾想，他竟然干起了挖自己墙角的勾当，而且还有着将来某天要对自己取而代之的野心。
不知道各位读者觉得，事情发展到这个程度，是因为陈胜自己有问题，还是因为陈胜运气不好碰到的都是人品比较差的同事呢？
请你在心中找一个属于你自己的答案吧。
前面讲到，楚王陈胜的小弟武臣在原赵国领土内自立为赵王，这相当于对陈胜狠狠摆了一道，也算是一个做下属的对其领导赤裸裸的背叛——在你的领导没有对不起你的前提下，你拿着你领导的客户资源出去单干，自己当老板，这本身在道义上是有点儿讲不过去的。
自立成功之后的武臣，接受了张耳、陈馀的建议，派大将韩广往北攻打原燕国的领土，以扩大自己的地盘。
韩广领命后不容迟疑，火速带兵开赴至原燕国境内。
来到原燕国境内后，韩广受到了当地有钱人的欢迎，在欢迎韩广的酒会上，这些当地豪强们一致建议韩广留在本地，自立为“燕王”。
其实，韩广在目睹了武臣自立为赵王的全过程之后，也梦想着自己有朝一日也能当个王，过一把当老大的瘾，而且韩广坚信，既然武臣不讲道义，那他韩广对武臣这样做也无可厚非。
韩广借着酒力，说出了自己的难言之隐：“当王我不拒绝，但我的母亲尚在赵王武臣手中，我一旦自立为燕王，老太太的人身安全将没有保障。”
燕地的人劝说道：“现在赵王武臣西面有秦的威胁，南面又随时面临楚王陈胜的复仇，他恐怕连自己都顾不了，哪还有什么精力来考虑你！况且有楚王陈胜善待武臣家族在先，迫于舆论压力，武臣敢杀害你的母亲吗？”
韩广说道：“好！我就听各位的，来当这个燕王。不过我可有言在先，如果因为我自立为王，我的母亲被武臣杀掉的话，可不怪我！要怪就怪你们出了馊主意！”
说完，酒桌上的所有人都为韩广无耻的冷幽默鼓掌并大笑起来。
自此韩广正式对外宣称自立为燕王。
过了几个月，赵王武臣迫于舆论压力，强忍着内心的愤恨，将韩广的母亲和家属送到了新成立的燕国。
只不过令武臣绝对没有想到的是，平时听别人谈论的“现世报”原来也可以来得这么快。
面对韩广的背叛，武臣的心情可想而知。人有一个特点，那就是在心情郁闷的时候会搞一搞自己的爱好，以排解自己内心的郁闷，武臣也一样。
武臣的爱好是打猎，每一次心情不好的时候，都要带上武器出去打几只野味，内心的郁闷随着开弓把箭射向一只只活蹦乱跳的野兽，也将烟消云散。
后来，武臣带着张耳、陈馀在新成立的燕国边界驻扎，不禁触景生情，又想起了燕王韩广背叛自己的往事，内心不免又郁闷起来，于是，赵王武臣决定瞒着张耳和陈馀，偷着到赵国和燕国的边界，打几只野味，给自己换个心情。
武臣这一次除了带着弓箭之外，还带了一只大笼子——他这次做好了彻底发泄一次的准备，不捕到一只有分量的猎物绝不回营。
谁成想，就在武臣漫山遍野找野兽的时候，慢慢进入了燕国的军事据点，被几个正在放哨的燕国士兵撞了个正着。
虽然说武臣带着打野兽的武器，一般人也不会拿他怎么样，但是这次碰到的是职业军人，而且敌我人数悬殊巨大，于是乎，赵王武臣被燕军的士兵给活捉了，被装到自己带来的笼子里，抬着进了燕军大营。
看来武臣当初的打算是正确的：这个世界上任何一只猎物都不如他这只猎物更值钱。
大家可曾想过，两方交战，一方的国君竟然趁着夜色去前线溜达着玩，一不小心还被对方放哨的活捉了！可最重要的问题来了：剩下的仗又应该怎么打呢？
燕国也没有想到老天爷竟然这么照顾自己。
务实的燕国大将对赵王武臣一不动手二不动口，留着他一条小命，以此作为一张王牌来威胁赵国割让土地。说来也是，杀了他武臣也就挑起了战争，燕国什么好处得不到不说，还会主动把战火引向自己，倒不如拿武臣换些土地，也看看他武臣到底身价如何。
赵国不敢怠慢，多次派人去燕国那里装孙子求情，谁曾想，燕国此时仗着手里握着对方国君的小命，穷横穷横的，凡是来求情的赵国使者，只要一踏入燕国军营，当场击毙。
有一天，赵军有一个烧火做饭的火夫来到了燕军的营地，要求进见燕国军营的大将。
燕军大将心想：之前来的使者都被我杀了，这次赵国派了个火夫过来，不知道又要玩什么花样，这次不妨先看看赵国葫芦里面卖的什么药。
火夫见到燕军大将，说道：“现在赵王在您的手中，赵国管事的是张耳、陈馀两位大人。请问将军，您觉得张耳、陈馀最想要的是什么？”
燕军大将答道：“哈哈，他们当然最想要接他们的国君回去！”
听完燕军大将的回答，火夫诡异地笑了：“哈哈，恕我直言，依我看来，或许将军您带兵打仗很有经验，但是玩政治好像还不如我这个烧火做饭的！您当真不知道此二人最想要的是什么吗？当初，张耳、陈馀扶持武臣，顺利攻克了原赵国的数十座城池，张、陈二人也是有着狼子野心之人，哪里会心甘情愿一辈子给人家打工做副手？不过是一直没有合适的机会，所以暂时收敛自己的野心，在赵王武臣面前表现出一副忠心耿耿的样子。现在原赵国的领土已经被占领得差不多了，此二人想必也在等待时机成熟，像韩广背叛武臣一样，自立为王。现如今，您正好活捉了赵王武臣，此二人表面看上去多次派人过来求情释放武臣，实则想挑起您的厌烦，借燕国的刀杀死武臣，到时候他们也就顺理成章地篡权为王。这两人的能力远在武臣之上，一旦掌握赵军的实权，容我说句您不太爱听的话，到时候将军您境遇可就危险了！”
燕军大将霎时间对眼前这个来自赵国的哥们儿肃然起敬，同时也对武臣更加鄙视起来：你武臣帐下有这等高人，竟然只给安排了一个锅炉工的职位，即使把你放回去，恐怕你小子也难成大器！
于是，燕军大将很痛快，让这位火夫护送着赵王武臣返回了赵国。
故事讲完了，但是这里有一个《资治通鉴》里面没有涉及到的问题：是否有这么一种可能，“火夫救主”的剧本原本就是张耳、陈馀幕后导演的呢？
换句话说，是否有可能这个火夫本来就是张陈二人为救出赵王武臣，故意派过去忽悠燕军大将的呢？
如果是这样，那就首先确认了一个事实：张陈二人对赵王武臣是绝对忠诚的。如果真的是这样的话，那么能够看得出来，张耳、陈馀的手段着实是一流水准。
他们这样做，恰恰利用了职场中人的一个缺点——当然，其实不仅仅是职场中打拼的人，所有人都逃不出这个规律。
那就让我们看看这个神奇而强大的职场人性规律。
当一个人还处于童年阶段时，因为还没有见识长大之后人与人之间的人心险恶，作为一个孩子总是主动去相信这个世界上一切美好的事物，这时即使是做大人的告诉这个孩子一些人和人之间阴暗的东西，小孩子也听不懂，更听不进去。
当人长大了之后，随着社会阅历的增加，对成人世界中的尔虞我诈也日趋见多识广，接人待物中思考问题的出发点不免走向世俗和功利，遇到事情总喜欢往坏的方向考虑，说白了，就是潜意识里面对自己有了过高的防御意识。
综合以上两点，得出一个残酷而又必须去面对的事实：要想取得成年人的信任，给出一些阴暗的理由要比给出一些光明的理由更有说服力。
这又应该怎么理解呢？
因为你给成年人说一些正能量的东西时，他往往会觉得你不真实，喜欢装，你从一些阴暗的、功利的角度出发，给对方一些利害得失方面的分析，反而让对方觉得你是真诚的，进而更容易接受你所说的话。
所以，张陈二人在给火夫排练剧本的时候，选择了这样一套台词用以劝说燕军大将。
大家可以想象一下，如果火夫给燕军大将这样说：如果你释放了赵王武臣，您将成为我们赵国人民的大救星，燕赵两国人民的友谊必将永远长青！
你要是燕军大将，你会幼稚到听完这些空洞的马屁话就兴高采烈地释放敌人的国君吗？
这就是现实的成年人的世界。
在我们周边的生活中，这样的例子太多了。
例如，在你的办公室里有一个同事嘴巴特别甜，今天见到你就夸你的衣服漂亮，明天见到你又夸你的发型很时尚，总之，好听的话天天都有。你应该深有体会，你在听到这些客套话的时候，也会稍微回几句客气话，因为这是基本的礼貌，但是这些话不会太让你走心——除非你超级自卑，或者你超级自恋。
如果哪天你一进办公室，就有一个同事把你叫到屋子的一角，悄悄地给你说：“我说王姐，告诉你个事儿，听说办公室的小刘给领导说你经常在上班时间吃零食。这两天你可要小心着点儿呀！”
好了，你至少半天之内不会把精力全部放在工作上了，因为你肯定会走心。你至少会在如下问题上浪费精力：要么生小刘的气，因愤怒而无法顺利工作，要么你会反复思考，给你打小报告的这个人是不是故意挑拨离间，更甚至，你考虑要不要主动找领导沟通一下等等。
总之，这种负面消息对你的影响要远远大于那些司空见惯的正面消息对你的影响。
王小波有一句比较有名的话：“人总在不可避免中走向庸俗。”
当然，也可以换个略有偏激的说法：成年人普遍都是贱骨头，这种负面信息总是更容易进入他们的心。
上面讲了这么多，现在我直接给出最核心干货：如果利用好成年人心理的这个特点，往往能为我们的工作带来很大的正能量。
很多读者可能会说：“没弄错吧？利用负能量的东西来找到正能量？”
我想说，是的，你没有听错！
请继续往下看。
比如，当你在给别人做思想工作时，或者你代表单位同别人进行谈判时，不要只傻乎乎地告诉对方他按照你说的去做可以得到什么好处，更要给对方分析一下，不按照你说的去做将会给他自己带来多大的坏处，这样对方反而能容易被你说服。
这下能理解这一招在实际工作中应该如何去应用了吧。
现在问题又来了：假如这个火夫去燕国军营前并没有得到张耳、陈馀的指点，那又该如何理解他所说的张陈二人的狼子野心呢？
大家可以设想一下，这个火夫在护送武臣回国的路上，肯定会把他说给燕国大将的话重新给武臣说一遍，武臣听完这些话的心态将会有两种可能。
第一种心态可能是，武臣觉得火夫所说的话只是忽悠燕军大将的手段，他凭借自己和张陈二人打交道的经历，坚信此二人对自己是忠诚的。
第二种心态可能是，武臣被火夫的一席话猛然敲醒，他意识到张陈二人原来是藏得如此之深的小人，同时受之前韩广自立为燕王一事的影响，立即对他们两个提防起来，一旦回国，恐怕将会有所行动。
读到这里大家应该体会到这么一点：职场中，人的心思的深度是没有极限的。
换句话说，职场中，人的城府永远超过你所能想象的最恐怖的样子。
事实到底如何，《资治通鉴》并没有给出确切的答案，不过这个问题不是什么有难度的问题，因为我们只要看一下武臣回国之后的表现以及张陈二人的表现就一目了然了。
