狼就像智慧的军事家，每次在攻击对手之前，它们绝不会掉以轻心，即使对手只是几只瘦弱的羊。狼群的小心谨慎，是其它动物学不会的，它们为了保证自身的安全和狩猎成功，每次捕猎要经过漫长的等待。
在这个漫长的等待过程中，它们既不轻易相信对手所说的，也不会因饥饿而莽撞出击。它们一定要等到完全掌握了对手的实力，在对手最意想不到的时刻才开始攻击。
毋庸置疑，在商业活动中，人与人都是以利益维系的，人的良知和道德往往会被金钱扭曲，一旦轻信别人，就可能倾家荡产，而且是呼告无门。“每次都是初交”的生意经，初看之下毫不起眼，细细推敲却令人深思。
有一天，一位日本商人请一位犹太画家上银座的饭馆吃饭。宾主坐定之后，画家趁等菜之际，取出纸笔，给坐在边上谈笑风生的饭馆女主人画速写。
不一会儿，速写画好了。画家递给商人看，画得形神皆具。日本人连声赞叹道：“太棒了！太棒了！”
听到商人的奉承，画家转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时地向他伸出左手，竖起大拇指。通常，画家在估计人的各部位比例时，都用这种简易画法。
商人一见画家的这副架势，猜想这回是在给他画速写了。虽然因为面对面坐着，看不见他画得如何，但还是一本正经地摆好了姿势，让他画。
商人一动不动地坐着，眼看着画家一会在纸上勾画，一会儿又向他竖起拇指，足足坐了10分钟。
“好了，画完了。”画家停下笔来说。
听到这话，商人松了一口气，迫不及待地欠身过去，一看，不禁大吃一惊。原来画家画的根本不是商人，而是画家自己左右大拇指的速写。
商人连羞带恼地说：
“我特意摆姿势，你……，你却捉弄人！”
画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。单从这一点来看，你同大商人相比，还差得远呢。”
此时，日本商人才如梦方醒，明白过来自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画自己了。
正是基于对类似这位日本商人所犯的错误，明智的商人哪怕同再熟的人做生意，也决不会因为上次的合作成功，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。
这样做，起码有两点好处：
第一，不会像日本商人那样，因为自己对对方的先人之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能的一切动作。
第二，可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的盈利，不至于在第二次为顾念前情而做出的让步所断送。生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要斤斤计较。
然而，在人的潜意识层面上，“每次都是初交”，往往在漫不经心中被忽略了，先人之见的厉害之处在于人都想不到去纠正它。直到事情结果出来了，大失所望甚至绝望之余，人们才无不懊悔地察觉自己的疏忽。
但高明的商人，对自己，总是要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，则毫不迟疑地利用对方对“第二次”的先人之见，来策动别人。
一则笑话中的某个卖伞柜台的售货员，他不用开口，利用顾客的问话，就构筑好了“第二次陷阱”。
“先生，您买这把漂亮的伞吧！我保证这是真绸面的。”
“可是，太贵啦！”
“那么，你就买这把吧。这把伞也很漂亮，可是并不贵，只卖5美元。”
“这把伞也有保证吗？”
“那当然。”
顾客犹豫了很长时间，又问道：
“保证它是真绸的？”
“不是……”
“那你又保证什么呢？”
“这个嘛……我保证它是一把伞。”
此则笑话中的顾客差点把“第二个保证”当做“第一个保证”，从而买了一把仅仅保证是“伞”的伞。
“每次都是初交”是人们在漫长的历史时期中，由活生生的商业活动而得出的高级生意经，而其适用范围竟然已经到达潜意识层次。只有对事情十分敏感的人，才会在这种极其细微、极不容易察觉的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这是一条保持内心平衡，不被他人策动的生意经。
