我们又直奔海南八所，那里有东方港和铁路公司，据报道也将进行大规模的改造。在东方港我们遇到了一笔大买卖：10台非标起重设备正在寻找制造商。我和天亮紧张得心跳加速，这笔大买卖如果拉下来，我们每人至少能赚1万元介绍费。我小心翼翼，甚至屏着呼吸跟甲方代表谈判，甲方代表是工程总指挥，海南本土人。谈判进行得很顺利，总指挥也希望我们多赚点钱。最后达成意向：10台非标起重设备由我和天亮组织技工在现场施工。这样做，我们就不是赚一万两万的介绍费了，而是十万二十万的纯利。有了这样一大笔钱，我们就可以下海，就可以在海南创办自己的公司。至于办什么公司，我和天亮在厕所里发生了一点小分歧，我说咱们就办起重机制造公司，天亮对加工业没兴趣，说搞计算机软件开发最有前途。我做着这样那样的美梦，都有些飘飘然了，于是在甲方招待我们的酒宴上，觥筹交错之间，我说了一句话，唉！就那一句话，使这桩到手的大买卖毁于一旦。我说（尽管我说的是事实）：“海南工业落后，目前在海南能够搞起重机设计制造的非我莫属。”总指挥听了这话，马上脸色一沉：“这样说，没了你这样一位湖南株洲重型机械厂来的人才，我们海南岛就不会发展了？”结果酒宴不欢而散。
路上，天亮一个劲儿地抱怨：“煮熟的鸭子飞了，老哥你也真是，谈生意要注意人家的自尊心。”我也非常惋惜，后悔不迭，但我硬挺：“不怕，没有他港务局，还有铁路公司，咱们有专业、有本事，走遍天下都不怕！”
清晨，我们来到铁路公司。员工们正在大院里做广播体操。传达室的老师傅指着后排正在做广播体操的一位中年男人说：“你们去找他吧，他是设备科的丑科长。”
我和关凌晨来到丑科长的身旁，一左一右也跟着他做起了广播体操。我边做广播体操边与丑科长搭话：“您好，丑科长。”
关凌晨也配合我冲丑科长龇牙笑笑。
丑科长莫名其妙：“找我吗？”
我赶紧说：“我俩是海南机械厂的工程师。听说您近期有改造项目，想请教您要配起重机吗？”
丑科长说：“我们正在求购两台大龙门吊。不过，我们要专业起重机厂的。”
我拍胸脯：“我是参加过全国起重机联合设计的专家，对全国的45家专业生产厂都熟。”
丑科长问：“株洲重型机械厂你熟吗？”
我说：“何止熟，我原来就是那个厂的厂长代表。不过我建议您选用柳州起重机厂的，近，运输方便，还有人家对客户热情，我去过那厂。你去谈生意，不管生意成不成，人家厂长先请你去大酒店吃顿大螃蟹，这厂你上哪找去？”
丑科长对大螃蟹没兴趣：“你别在这煽动我了，我们海南岛还没大螃蟹吃！”
我顺杆爬：“那好，我们去了不吃大螃蟹，要厂长请您专吃他们柳州当地的特产行不？”
广播体操早已经做完了。操场上只剩下我们三个人仍在不停地做着转体运动……
丑科长突然发现人们已经散去，便挥手：“得得得，我准备订购株洲重型机械厂的了，人家那是大厂，全国排同行业老大。他们销售科科长和我见过面。”
丑科长给我和关凌晨每人留下一张名片，走了。
游说失败，我和关凌晨研究起丑科长留下的名片：“丑柳州……”
关凌晨笑了：“咋起这么个名，丑柳州，人家天生就与柳州过不去，要丑柳州呢！怎么能去订购柳州的大龙门吊啊？”
我总结经验：“关键是我那大螃蟹的诱饵投错了。唉……丑柳州他一定要去订株洲！”
傍晚，我们到田野散步，走进一个黎族家的小院、欣赏黎族人住的茅草房，又迎头看着椰树上成串的青绿色的椰子淌口水。茅草房里走出个黎族老大娘，拿着砍刀向我们慈爱地笑着，非常敏捷地爬上笔直的椰树，砍下两只最大的椰子，然后下来把椰子砍开个口，用椰子皮削了两把小铲子，抱给我们每人一个。我挺感激，掏出二元钱给老大娘，老大娘坚决不要，回茅草房里去了。我说：“黎族大娘这样好！”天亮“咕嘟咕嘟”仰脖喝完了椰子汁，吃完了椰肉，把椰子壳往远处一丢，说：“缺少商品意识！”
我说：“这真叫好心不得好报！”
天亮说：“你再好的心，赚不到钱，你就穷困落后吧，就没人瞧得起你！”
我若有所思，说：“假如说可以骗而不去骗，可以偷而不去偷，那是什么呢？”
“那叫白痴，叫傻帽！”
“那么，以后还要不要拾金不昧？”
“我如果是市长，我要天天向市民宣传拾金不昧，我如果是生意人，我拾了金子，先把它藏起来，去投资建个大工厂，先创造了剩余价值再说！”
我骂天亮：“你那是混蛋逻辑！”
此行一无所获，我们两个人的肤色经一路的暴晒成了真正的热带人的颜色了，黝黑黝黑的像是印第安人。
在海口下车时车站对面一家门面吸引了我：“株洲重型机械厂劳服公司海南经营部”。
谁这样超前啊？我拉着垂头丧气、早没了出发时那样亢奋的关凌晨一进门，与老领导小个子科长邂逅了。
我惊讶道：“科长，您怎么也来海南了？”
小个子科长满腹牢骚：“那个‘改革厂长’也是你们什么名牌大学毕业，把你挤走了，又把我们这些老的一刀切全赶下台，说我们不懂‘X+Y’，可就是我们这些不懂‘X+Y’的土八路把那间街道居委会办的小厂变成了现在的全国同行业老大。小邰，你是有能力的，那个‘改革厂长’留不住人才。以后帮我拉业务。”
我和关凌晨出了门，我猛拍大腿：“有了有了，铁路公司的业务有希望了。”
关凌晨听了我的想法之后大笑不止：“丑株洲！对对，就请你们小个子科长去丑株洲重型机械厂……”
我想：反正这笔业务是介绍给小个子科长的株洲重型机械厂服务公司来做，还是柳州起重机厂来做都有我们的份，给铁路公司布下个天罗地网！
我们马不停蹄领着小个子科长租了一辆小面包直奔铁路公司……
小个子科长是老供销，挺讲究穿戴，着一身板板正正的中山装，戴顶呢子帽，见了丑柳州，小个子科长就滔滔不绝地“丑”起株洲重型机械厂了：“大厂？那是过去，现在徒有虚名！价格贵，质量稀烂，对客户也没我们在的时候负责。不信你去看看，连顿饭都懒得招待你。现在的‘改革厂长’不是办企业是下来走过场跑官的。一心想当官的人能搞好企业吗？”
丑柳州听得聚精会神。
小个子科长压低声音，目光变得格外亲切神秘：“你跟我们服务公司做有回扣！何乐而不为呢！”
丑柳州明显地心动了。
丑柳州送我们出门，小个子科长与丑柳州握手道别时，用力捏了捏对方的手，眼神里暗示：“咱们私下再谈。”我敏感地意料到：小个子科长想过河拆桥，把我和关凌晨甩掉。
我不失时机地拐进卫生间，丑科长向小个子科长挥挥手后也钻进了卫生间，他和我一样面对小便池解腰带，却听不到“哗啦哗啦”之声。
“哎！我问你，他们株洲重型机械厂服务公司有没有国家颁发的生产许可证？”丑科长说。
我说：“你也可以考虑一下柳州起重机厂，他们是专业厂，什么证都会有，而且价格便宜。”
丑科长若有所思。
我又说：“我老科长他们株洲重型机械厂服务公司，质量标准、生产工艺都是大厂的，搞技术的也都是大厂退下来的，不会有什么问题。两个方案您都权衡一下嘛。”
丑科长和我突然意识到我们解裤带并没有实际意义，心照不宣地又都系上了。
丑科长说：“谢谢你的建议啊！”
我说：“没啥，我要对您负责。”
再次回到海口，我第一件事就是跑去电信局给柳州起重机厂打电话：“海南铁路公司要两台大龙门吊，我已经为你们铺好路了，火速出击——肯定成！”
这笔生意最终给柳州起重机厂做成了，那天柳州起重机厂的厂长来海南在大酒店宴请我和关凌晨，然后送了我一个大红包，我和关凌晨每人赚了1500元钱。做掮客的第一笔买卖成功，我写了个《联合株洲工业企业界在海南设立窗口之设想》，寄给了曾帮过我忙的株洲市工业局罗局长。又和天亮往全国各地发了五封信，很快五家厂都回了信，都给我们寄来了大红聘书，聘我和天亮为这五家厂的驻海南总代理，报酬按拉到的业务提成。
“五一”节之后，来海南机械厂的6名大学生走了3个，一个是上班就捣蒜打瞌睡的刘丽，据说她去了一家大酒店当职业歌手，每月工资2500港币；一个就是刘德全，原单位的党委书记和人事科长硬把他接了回去。再一个就是亚瑟，他失踪了，谁也不知道他的下落。美丽的布娃娃也不再光顾我这了。
我做掮客赚了1500块钱，想给妻子和女儿买点什么，逛了几次商场也没打定主意买什么。最后想来想去，把钱全寄给吴春芳了，结果忘了留伙食费，第二天买两根油条钱都没了。尽管饿了一个上午，肚子咕咕叫，但心里特别满足，我想自己在外边可以苦点，可不能让妻子、女儿在家受了委屈。尽管在家时，和妻子吵吵闹闹，可是一旦分开，又想，想得令人心疼，尤其想可爱的女儿小诗诗……这天，我收到了一封株洲市政府的来信。信上说：
邰勇夫同志：
你的《联合株洲市工业企业界在海南设立窗口之设想》，得到了市政府有关领导的高度重视。市政府决定：近期将组织考察团赴海南进行全方位考察，您的有关设想，市政府曾市长要亲自与您面谈，请在海口等候，如外出，请及时来电报，以免误事。
谨致
敬礼！
株洲市政府秘书处
1988年6月28日
天亮为我欢欣雀跃：“老哥，在湖南株洲，改革厂长你高攀不上；来海南，市长大人要亲自找你面谈！”
我振奋无比，我想这是一次机会，在海南做内地企业的总代理，大掮客，一展宏图，在这里起飞！那个时候，我也要在我的名片上印上一连串的头衔：什么这个厂的厂长代表、那个公司的总经理驻海南代理，还将有一个最响的头衔——湖南株洲市政府驻海南联络官，西装革履出入社交场的掮客梦就将实现了！那阵，我也像天亮一样，天天唱“海南海南我爱你，今生今世属于你……”后边的歌词忘了，就“啦啦啦”个没完。
不久，市政府考察团来了，市长亲自打电话来邀请我。在南方大酒店小会客厅，我还是第一次见到那么多的政府官员——市长、经委主任、计委主任、工业局长、报社记者……我很紧张，心突突地跳，那个时候我虽然已经学会了侃侃而谈，但只能一对一、一对二……一对十个人以上就打怵怯场语无伦次了。但我还是脸红心跳地把自己的宏伟设想讲清楚了：立足海南，放眼世界，把株洲的产品打入沿海，打入东南亚！临别，市长握住我的手说：“就这样定了，我们市政府在海南的窗口建立起来，就请你做联络员了！”我高兴得一晚没睡觉，做联络员多好啊，那是官商！正好我3个月的聘期已经满了，海口市人事局也为我发了商调函。于是，我跟厂长说回去办调转手续，便一去不归。我在家苦苦地等待了3个月，市政府在海南设窗口的计划搁浅了。我的宏伟设想也落了空！我只好办调转手续前往海南报到。但赶到海南，人事局已经在头一天把我的人事档案退回去了，说已经发了电报，停止调转。
我急了：“这是怎么回事？”
人事局的干部说：“那要问你自己了，海南机械厂对你不错，可是你怎么能把海南的业务拉到柳州去做呢？”
我的心一下子凉了，这将意味着什么呢？——意味着我现在两处落空，工作丢了，铁饭碗砸了！我走上了绝路，与我们在海边救上来的大个子吴天明同样的命运了，今后我也要自谋生路，做生意或者去做苦力、拾垃圾、当乞丐……人啊，就是这样，在你没有身临其境的时候，总觉得那没啥，不算一回事；一旦这事落在自己头上了，又怕了。我那个时候，还真怕那国家干部的铁饭碗砸了，什么做代理商啊、掮客啊，我都不再去想了，心里只有担忧，似乎天要塌下来了。回株洲的那天，天亮赶到码头送我。天亮哭了：“老哥呀，想不到我们这么快就分手了！”我脸色灰白，十分落魄……
