玄德问：“那三条计？”统曰：“只今便选精兵，昼夜兼道径袭成都：此为上计。杨怀、高沛乃蜀中名将，各仗强兵据守关隘；今主公佯以回荆州为名，二将闻知，必来相送；就送行处，擒而杀之，夺了关隘，先取涪城，然后却向成都：此中计也。退还白帝，连夜回荆州，徐图进取：此为下计。若沉吟不去，将至大困，不可救矣。”玄德曰：“军师上计太促，下计太缓；中计不迟不缓，可以行之。”
人们常说，人生就是由许多次选择组合而成。因为不同的选择，造成个人的命运也不同。这就要求各人在选择之际能明辨形势，有主见，真正主宰自己的命运。
刘备当然也是一样。借着主坟的青气，刘备的一生确顺顺利利，没有什么风险。
先辈的积德当然支撑不了长久，自己也得发挥一点儿主观能动性。刘备可顾不了那么多，光儿还是要借，自己也得有真东西。于是，他倒有过几次超人般的选择，涉险过关。
面对出神入化的军师，刘备显得有些瞠目结舌。自己有时能够有那么一点点想法，不过在军师面前就显得相形见绌了。但是，刘备还是暗暗地努力，磨练自己，他相信，一切只能靠自己。
这次，发光的机会到了。不过，军师却给了他莫大的帮助。庞统像是给刘备做测试一样，题型是选择题，共三个选项，每个选项都是对的，分为上、中、下三计，但优劣可就得靠刘备自己喽！没有最好，只有更好，但把这三者中最好者选出，也算是更好的选择。
刘备在智商上没有什么毛病，很迅速地做出了自己的主见，而且还说得头头是道，这种明辨能力还是值得肯定的。这与以前他逢事问谋士的行为相比还是进步的。事物都是发展的，刘备暗暗庆幸自己的进步是如此之神速。不过，要想在军师面前有所表现，还得看人家给不给你刘备机会。刘备也坚信，什么都会有的，我刘备也会成为一代之主。有朝一日，当我功名成就之日，没准儿把你们这些军师都给辞退了，就我一个人说了算，到那时，不管什么话就都是主见了。
刘备现在就有点挑军师的“刺”了，说什么“上计太促”，“下计太缓”，中计本来适宜，他却说“可以”，明显有不尽满意的嫌疑。而他刘备却想不出，还挑三捡四的，这分明是当大官成习惯了，总想找病。
在现代商战中，各个企业都是作为一个独立的实体而存在的，那么，每个企业都要参与竞争，然而竞争并不是漫无目的地去做。掌握主动权便成为一件重要的事情，这对于企业处于优势地位起到了至关重要的作用。与主动相对的便是被动，一个人不可能把自己的命运托于他人，而应该做自己命运的主人，在激烈的市场竞争中不应该局限于其他人的活动范围内，随着他人的方法、意志做自己的事情。这样根本就不可能使自己立于不败之地。企业面对着各种各样的发展机遇，能否及时地把握自己，不被其他的外来干扰所阻碍，不随波逐流，将是一件很重要的事情。
能够明察形势，识大体，有自己主见者并不多。在现代的企业中，在商海里，作为一个领导应该具备这种能力，刘备的例子能给我们启示。
例如，龙岩市国营机砖厂，自1966年建厂到1983年的17年中，连续12年亏损。尽管厂领导连续换了八任，但也无济于事。这时，以林学官、郑和平为首的7名农民提出承包。这次可使福建省市委的领导们犯了愁。到底这么做行不行？当时不少人拿不准，甚至提出了反对的意见，“国营企业怎么能交给农民？”“这样干，岂不是破坏公有制搞倒退吗？”
最后还是福建省龙岩市委书记陈天琪有主见，他冷静地进行了分析，结合当时的形势，认为这样做，符合中央一号文件精神。按照合同，国家拿大头，工厂拿中头，农民拿小头，既能解决亏损问题，又为国家创造财富，为什么不可以？于是，他拍板了，同意承包。当时引起了其他人的不理解。不过陈天琪继续坚持自己的看法。结果承包第一年总产值达到53.8万多元，7名农民如数上缴5万多元的税收和10万元承包款，创造了建厂18年来生产效益的最高纪录。同时，参加生产的工人提高了工资，破天荒地拿到了奖金。
而北京景泰蓝厂年轻的厂长薄熙成也是一位有主见的领导。在刚刚建立岗位责任制，行使厂长权力时，薄厂长认为该厂的中层干部有些问题，并免去一名不称职的中层干部，原来，这位干部有贪污的行为，薄厂长把他的行为公布于众。因此有的人便议论薄厂长如何如何的独断。但是薄厂长并没有受他们的左右，将国务院颁发的《厂长工作条例》给大家看，让大家明白自己的做法是正确的，不是厂长独断、霸道。于是全厂上下普遍认为，这薄厂长有“性格”。
但有时有主见，从另一个角度来说又是固执的表现。如果再一意孤行的话，势必会失败的。
世界闻名的美国克莱斯勒汽车公司，是仅次于通用和福特两家汽车公司的大型企业。1973年，世界上出现了石油危机，严重冲击了依赖石油的汽车制造业。而当时美国所有的汽车公司都受到了一定的损失，通用和福特两家公司及时地采取了措施，开始设计和制造大量耗油量小的小型汽车。然而，克莱斯勒汽车公司的领导仍然坚持己见，一如既往，照样生产耗油量大的大型汽车，结果在1978年，世界石油危机再度出现，大型汽车的销售量大大下降，存货增多，每天损失200多万美元，使企业濒临破产。
同样的固执又出现在了钟表王国——瑞士身上。1969年，由于石英电子表风靡世界，致使世界上很多国家都争相生产这种表。而瑞士制表公司则认为这种表的发展前途并不大，于是毅然放弃生产。瑞士国内人士也有不少人要求生产这种表，但制表公司的领导阶层仍坚持自己的看法。瑞士国内陷入了争论之中。
而在这时，日本人对这种技术则比较感兴趣，在从国外大量引进电子石英表生产技术后，决定批量生产，并大胆投入，研制并开发十几种灵活多样的石英电子表系列。而且他们还通过从技术到市场方面的调查分析，充分地掌握了该产品的具体特点，牢牢地控制了电子技术市场，赢得了主动，并打入了国际市场。
此时的瑞士正经历着前所未有的灾难。在“石英技术，誉满全球”的新形势下，瑞士制表业明显地走到了其他国家后面，仅70年代后5年，就有178家瑞士制表工厂有不同程度的亏损甚至倒闭。
可见，恰当的主见将会带来大量的收益，而没有审时度势、明辨是非的主见，是不会有任何效果的，反而会给企业带来巨大的损失。
7.应变随心，得利赛金
酒至半酣，忽阴云漠漠，骤雨将至。从人遥指天外龙挂，操与玄德凭栏观之。操曰：“使君知龙之变化否？”玄德曰：“未知其详。”操曰：“龙能大能小，能升能隐：大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。玄德久历四方，必知当世英雄。请试指言之。”玄德曰：“备肉眼安识英雄？”操曰：“休得过谦。”（玄德列举数人）操鼓掌大笑曰：“此等碌碌小人，何足挂齿！”玄德曰：“舍此之外，备实不知。”操曰：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”玄德曰：“谁能当之？”操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟使君与操耳！”玄德闻言，吃了一惊，手中所执匙箸，不觉落于地下。时正值大雨将至，雷声大作。玄德乃从容俯首拾箸曰：“一震之威，乃至于此。”操笑曰：“丈夫亦畏雷乎？”玄德曰：“圣人迅雷风烈必变，安得不畏？”将闻言失箸缘故，轻轻掩饰过了。
刘备在曹操处暂时安身，为使曹操不怀疑自己，对曹操百般逢迎，刘备闲暇时到住处后园种菜浇水，十分细心。关羽、张飞很不理解，刘备也不多加解释。一天，刘备正在后园浇菜，许褚、张辽来到园中对刘备说：“曹丞相请您饮酒。”刘备带着狐疑的心情来到曹府。
曹操在酒席上指点江山，评论英雄。刘备揣不透曹操的心思，又不敢冒冒然应答，只好搪塞一句说自己肉眼凡胎，不解政事。曹操说到：“世上英雄只有你我二人！”刘备以为自己韬光养晦之计被看穿，吓得筷子落在了地上。恰好此时天空一阵雷声响过，刘备借口“迅雷风烈必变”掩饰过去。曹操没有怀疑，见到刘备如此胆小怯弱，便不把他放在心上了。
刘备暂时屈身于曹操门下，凡事谨慎小心。曹操是一个心胸狭窄之人，又心狠手毒，所以势弱之时遭到他的妨害是刘备必须防备的。
尽管刘备素有大志，但积聚力量，兴复汉室谈何容易。但又必须装作苟且偷生，碌碌无为，胸无大志的样子，这未尝不是最好的办法。曹操也笑话刘备胆小怯弱。
所以借“迅雷风烈必变”的借口巧妙掩饰过去，可谓随机应变，变得成功。这一“失箸”，也恰恰达到了刘备所要表达的目的：曹操终于认为他胸无大志，胆小怕事，不把他放在心上了。
当今的经济社会，商场如战场。关键时刻，随机应变也就成了领导者、决策层必不可少的素质。要想成功，就要面对不同的人和环境，克服不同的困难，这时就要有随机应变的本领，适应新的环境。
实际上，随机应变，也可以理解为以不变应万变。什么是不能改变的？那就是成功的宗旨，必胜的信心。什么是可以改变的？那就是办事的策略和人生环境。刘备出身于垄亩之间，只有适应弱肉强食的环境，才能在力量薄弱的环境下保全自己。
世界上著名的大公司都经历过困难和挫折，面对困难就需要随机应变，面对革新，面对美好的未来，不断地做出调整。在这里面，坚定的信念是最重要的，保存旺盛生命力，在适当的时候，重锤出击。
汽车行业的巨子——德国的戴姆勒—奔驰汽车公司在20世纪90年代初就曾经历过一次大的经济滑坡，结果企业不仅没有负增长，反而取得了更大的辉煌。
德国的戴姆勒—奔驰汽车公司是德国最大的汽车制造公司，也是世界商用汽车最大的跨国制造企业之一，素以生产优质高价的“梅塞德斯”—奔驰汽车著称于世。
奔驰汽车自首创以来，始终是汽车行业的牛耳。汽车成了我们生活和文明的一部分，也应该感谢汽车创始人的功劳。然而拥有奔驰汽车的骄傲在90年代宣布结束。由于经营衰退的阴影迟迟不散，而美国、日本的对手又步步紧逼，所以奔驰公司的地位渐渐受到削弱。1991年公司纯利润下降63％。1992年奔驰公司的经营出现大规模滑坡，全年共售车52．7万辆，大大低于过去的60万辆。在德国的售车辆也少了3万辆。在美国，售出汽车也只有过去的一半。更可悲的是奔驰破天荒头一遭在销售量上被宝马压倒。看来奔驰公司就只有重整旗鼓，另辟蹊径，才能占领市场。尽管在世界市场上受到了冲击，但“奔驰”公司仍以顽强的精神迎接挑战。
多年来，“奔驰车”一直坚持这样的信念：“生产最好的，否则就不做。”现在这个危机时刻，决策层把这个信念改为“生产最好的汽车给顾客”。其目的是改变以前高档车高价位的策略，而是根据顾客的需要开发产品，真正从顾客的需开发产品，从需要出发争夺市场份额。
为此，“奔驰”公司在两方面做出了调整，一方面，是守住大本营，四面出击，在国外直接设厂服务、生产。另一方面开始生产大量物美价廉的中小型车。这样在每个潜在的汽车市场上，奔驰公司都有能力与其竞争对手一较长短，而且也开始压低成本。
在压低成本这一点上，奔驰公司采取的是“先压后砍”的策略，做得果断无情。改变了新车设计师们的不计成本、只求完善的做法，力争缩短新车的设计周期，将公司原有的管理层进行精简。奔驰公司这一改革的具体成果是C级轿车的问世。作为190型车的换代产品，C级轿车的空间更大，性能更好，而且价格也更合理。
尽管1993年“奔驰”公司的利润并不理想，但银行家非常看好它的前景，他们认为，如果”奔驰”公司在降低成本增加销量的同时能保持固有的质量，那“宝马”、“尼桑”、“奥佩乐”在价格上的优势必然消失，奔驰就会重振雄风。
为了创造更大的效益，奔驰公司对其管理模式进行了改革。改革生产结构，重新制定工作流程，加强管理，严格工时制度等等措施来提高工作效率，还采用了提高福利、分红，子女免费教育等手段来提高职工的积极性，充分发挥每个员工的作用，以达到同舟共济，共同振兴奔驰的目的。这样，奔驰公司在降低成本，增加销量的同时又保证了高质量，那么就必然收到实效。
刘备临危处变不惊，“奔驰”公司逆境中改变策略，告诉我们同一个道理：面对具有挑战性的环境，最好的办法就是随机应变，进行改革。
8.当机立断，万金不换
玄德至江夏，与孔明、刘琦共议良策。孔明曰：“曹操势大，急难抵敌，不如往投东吴孙权，以为应援。使南北相持，吾等于中取利，有何不可？”玄德曰：“江东人物极多，必有远谋，安肯相容耶？”孔明笑曰：“今操引百万之众，虎踞江汉，江东安得不使人来探听虚实？若有人到此，亮借一风帆，直至江东，凭三寸不烂之舌，说南北两军互相吞并。若南军胜，共诛曹操以取荆州之地；若北军胜，则我乘势以取江南可也。”玄德曰：“此论甚高。但如何得江东人到？”正说间，人报江东孙权差鲁肃来吊丧，船已傍岸。孔明笑曰：“大事济矣！”
刘备能够在关键时刻做出合理的决断，这跟他善于吸取别人的建议有关。更重要的是他沉着、冷静、心不慌、手不软，具有先天的领导素质。俗话说：“事不预不立”，要“立”需要在“预”的基础上正确决断，刘备决定共同对付曹操这一决策是正确的。
当然，刘备在做出决策之前，跟自己的“智囊团”商讨一下战略的可能性和现实性是必要的，而孔明则是“智囊团”的核心成员。当时刘备考虑到自己的目前状况：尽管出道很早，多年的沙场征战煅就了自己，但始终没有一块固定的根据地（豫州牧陶谦曾拱手相让那是另外一回事），四处飘泊。相反，孙权由于父兄给他打下了良好的基础，再加上他举贤任能兢兢业业，江东实力有增无减。如果自己跟孙权摆出联合的要求，不知他是否会答应。但是孔明不断提醒刘备目前的形势：曹操率马、步、水军共八十三万，诈称百万，水陆并进，船骑双行，沿江而来，西连荆峡，东接蕲黄，寨栅联络三百余里。这样的大阵势，对孙刘双方都是一个巨大的威胁。以刘备目前的几千军马，根本挡不住曹操；孙权尽管占有三江六郡之地，物阜民丰，且有父兄打下的良好基础，但是在军事实力上，跟曹军比恐怕还差好大一截呢！如果孙权想保住自己的领导，必然要联合一切可以联合的力量，共同对付曹操，而自己则是他应该考虑的对象之一。
