没过多久，这个商人回过头来取橘子，说：“对不起，我忘了拿买的橘子，因为你我毕竟都是商人。”
几年后的一天，这位商人参加一次高级酒会时，遇见了一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢，并告诉他说他就是当初卖橘子的乞丐。是商人的那句“你我都是商人”的话改变了乞丐的一生。
这个故事告诉我们：你定位自己是乞丐，那么你就是乞丐；你定位自己是商人，你就是商人。
定位对我们很重要，它决定并改变人生。
汽车大王福特从小就在头脑中幻想能够在路上行走的机器，用来替代牲口和人力，而全家人都要他在农场做助手，但福特不在乎别人的目光，他一直坚信自己可以成为一名机械师。于是他用一年的时间完成了别人需要三年的机械师培训课程，随后他花两年多的时间研究蒸汽原理，企图实现他的理想，但失败了。接着他又投入到汽油机的研究上，每天都幻想制造一部汽车。他的创新思想被发明家爱迪生所看好，诚邀他到底特律公司担任工程师。经过十年不懈的努力，他成功地发明了第一部汽车引擎。福特的成功，完全归功于他的准确定位和勤奋努力。
迈克尔从商之前，是一家酒店擦车、搬行李的服务生。有一天，一辆豪华的劳斯莱斯轿车停在酒店门口，车主吩咐道：“把车洗洗。”刚刚中学毕业的迈克尔，从来没有见过这么漂亮的车子，很高兴。他边洗边观赏这辆车，擦完后，没忍住拉开车门，想上去享受一番。这时，恰巧领班走了出来，“你在干什么？”领班呵斥道，“难道你不知道自己的身份和地位吗？你这种人一辈子也不可能坐劳斯莱斯！”
受到侮辱的迈克尔从此发誓：“这一辈子我不仅要坐上劳斯莱斯，还要拥有属于自己的劳斯莱斯车。”这成了他人生的目标。许多年以后，当他事业有成时，真买了一部劳斯莱斯轿车。如果迈克尔也像领班一样承认自己的命运，那么，说不定今天他还在替人擦车、搬行李，至多做一个领班。目标对人生是何其重要啊！
生活中，有这样一些人：他们或因受宿命论的影响，凡事听天由命；或因性格懦弱，习惯依赖他人；或因没有责任心，不敢承担责任；或因惰性太强，好逸恶劳；或因缺乏理想，混日为生……总之，他们给自己的定位低下，遇事便逃避，不敢为人之先，不敢转变思路，而被一种消极心态所控制，甚至走向极端。
成功的含义对每个人而言都不同，但无论我们怎么看待成功，必须要有符合自身的定位。
一个人的定位，决定其一生的成就。有远大理想的人不会落在平地，而甘心做奴隶的人永远也不可能成为主人。
伟大的事业来自远大的理想
罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯—娄巴克公司的最大股东，他同样也是全美20世纪商界风云人物。但是，这个做服装生意起家的富翁也同样有过创业失败的过往。
罗森沃德1862年出生于德国的一个犹太家庭。年少时跟着家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。
罗森沃德的家境不是太好，为了维持生活，中学毕业没多久，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从小就饱受犹太人教育方式的影响，这使他拥有了艰苦奋斗的精神。
“我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的远大理想。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，将自己所有的课余时间都用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。
到1884年，他觉得有些经验和小额本金了，便决定自己开设服装店。不过，他的商店门可罗雀，生意非常不好，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德非常无奈地离开了纽约，回到了伊利诺依州。
痛定思痛，罗森沃德反复地想为什么自己会失败。最后，他找出了缘由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，才可以使客人们满意。而自己所经营的服装店，没有自身的亮点，也没有任何新意，
再加上自己的商店还没有建立起商誉，没有销售渠道，那是一定会失败的。
针对自己的出师不利，罗森沃德下定决心改进，他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营方法。他一边到服装设计学校进行学习，一边进行服装市场研究考察，尤其是对世界各国时装进行专门的研究。一年后，他对服装设计深有体会，对市场行情也看得较为清楚。
于是，他决定重整旗鼓，向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间仅仅二十平方米大小的服装加工店。他的服装店除了展出他自己设计的新款服装样式图样以外，还可以让顾客自己决定想要怎样的款式并加以改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。由于他的服装设计款式多，新颖精美，再加上经营的方式很灵活，很快博得了客户的赏识，生意非常兴旺。
两年后，他把自己的服装加工店扩大了十倍，并把服装店改为服装公司，生产大量各式各样的服装。从那之后，他财源广进，声名鹊起。
理想是行动的指南，有了理想，还需要你为之不懈地努力。
为成功制订计划
迈克尔知道自己并不是特别擅长写歌词，所以又找了一个名叫凡内芮的年轻人来合作。凡内芮了解迈克尔对音乐的执著。但是，面对那遥远的音乐界及美国陌生的音乐市场，他们一点渠道都没有。
在一次无意的闲聊中，凡内芮突然从嘴里冒出了一句话：“你有没有想象过5年后在做些什么？”
还没等迈克尔回答完问题，他又抢着说：“别急，你先仔细想想，完全想好，确定了再告诉我。”
迈克尔沉思了几分钟，开始说：“第一，我希望在5年后能有一张自己的唱片在市场上销售，而这张唱片很受广大人民的欢迎，可以得到大家的肯定；第二，5年后，我要住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的音乐家合作创曲。”
凡内芮听完后说：“好，既然你已经有了自己的打算，我们就把这个目标倒过来看。假如第五年，你有一张唱片在市场上销售，那么到了第四年一定是要跟一家唱片公司签成合约。
“这么说来你的第三年一定是要有一部完整的作品，能够拿给很多很多的唱片公司听，这么说对吗？
“也就意味着你的第二年，一定要有非常不错的作品进行录音了。
“也就是说你的第一年，就必须要把你全部要准备录音的作品全部编曲，排练好。
“那么你的第六个月，就是要修饰好那些还没完工的作品，然后让你自己可以一一筛选。
“所以你的第一个月，就要完成手头的这几首曲子。
“那么你的第一个礼拜，就要把曲子的清单列出来，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。”
凡内芮一口气说了这么多，停顿了一下，紧接着又说：“你看，一个完整的计划已经出来了，现在你所需要做的，就是按照这个计划去耐心踏实地准备每一步，一项一项地去努力做，这样到了第五年，你的目标就实现了。”
说起来也很奇怪，就是在第五年，迈克尔的唱片已经在北美畅销起来，他一天24小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手共同工作。
有了理想制订出实现理想的计划并为之奋斗。
§§§第3节 行动是获得的前提
天下没有免费的午餐
在你得到东西之前，要先付出一些东西。收获不会凭空而降，不劳而获的事是徒然的空想，不切实际。
不付出，必然一无所获。农民收获了粮食，是因为农民付出了汗水；工人领到了工资，也是因为工人付出了汗水；张三能够交到朋友，是因为张三付出了感情；李四得到了江山，是因为李四付出了智慧。老实而又科学地付出，人生的天平才不会发生倾斜；白日做梦的人，总是生活在失望里。有这样一则故事：
在数百年前，有一位聪明的老国王召集了聪明的臣子，交代了一个任务：“我要你们编著一本《各时代的智慧录》，好流传给我的子孙们。”这些聪明人离开老国王以后，工作了很长一段时间，最后终于完成了一部十二卷的巨作。老国王看完后说：“各位先生，我确信这是各时代的智慧结晶。但是，它太厚了，我怕人们不会去读完它，所以把它浓缩一下吧！”这些聪明人又经过长期的努力工作，几经删减之后完成了此卷书。但是老国王还是觉得太长了，又命令他们继续浓缩。这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后浓缩为一页继而浓缩为一段，最后则浓缩成了一句。老国王看到这句话时很满意，他说：“各位先生，这才是各时代的智慧结晶啊，并且各地的人一旦知道这个真理，我们所担心的大部分问题就能解决了。”
这句话是：“天下没有免费的午餐。”
如果我们领悟了这句话的真谛，还会想入非非吗？
不幸的是，许多人站在生命的火炉前会说：“火炉，请给我一点温暖，然后我给你加进一些木柴。”
秘书往往会跑到老板那里说：“给我加薪，我会做得更好。”推销员时常到老板那里说：“提升我为销售经理，我就会变得能干，虽然我一直没有做出什么。不过，一旦让我负责，我就能做得更好。所以请让我当主管，我会证明给你看。”
学生往往对老师说：“我要是把这学期不好的成绩带回家，父母就会惩罚我。所以，老师，如果你这学期给我好成绩，我下学期一定会努力用功。”
一位农夫祷告说：“如果今年让我丰收的话，那么我明年会好好耕种。”总而言之，他们说的是：“给我报酬之后，我才会生产。”
可惜生命并不是这样运行的，在你期望得到东西前，必须加进去一些东西才行。现在，如果你把这种知识应用到其他方面，就可以解决许多问题了。
亚拉巴马州的8月，天气很炎热，一位名叫巴那德的农夫在打水。打了几分钟以后，他满头大汗。此时他开始问自己，为了得到水，应该做多少工作才合算。他关心他所花费的努力能换回多少报酬。他的同伴吉米说：“会有的，巴那德，亚拉巴马州的井都是深井。深井都有清洁、甘甜、纯净的水。”
这时，巴那德已经疲惫得浑身发热，他停住手说：“吉米，这口井没有水。”吉米很快跑过来，抓住吸筒的柄继续打水，说道：“现在不能停，巴那德，如果你现在一停，水就会往下倒流回去，那你就要从头开始。”这同样也是人生的故事。不管性别、年龄或职业，没有一个成功的人会因为那里没有水，就停止打水。
你无法从吸筒的外部看出，到底是要抽两下还是两百下，才会有水流出来。在生命的路途中，你也无法看出，明天到底会不会有重大的突破，或者需要一个星期、一个月、一年甚至更长的时间才会获得成功。
人总是在利益的驱使下打着如意算盘。但得失并不按照我们的如意算盘行事，它需要我们遵循着它的规律办事。
仅仅祷告并不能发财
一个农夫向上帝祷告：“上帝啊，请让我得到财宝吧！”祷告完了之后，就对自己的弟弟说：“你要经常下田劳动哟，为了生活，不能让家里有什么短缺的！”于是他带着自己的弟弟来到田地，对弟弟说：“这儿可以种芝麻，这儿可以种小麦，这儿可以种大豆！”指出可以耕种的地方后，他就每天在教堂向上帝祷告。
到了晚上，上帝变成他的弟弟来到他祷告的地方，农夫问他来做什么，上帝回答道：“我也来向上帝祷告，让上帝开开心心的，我虽然可以不用种地，但是以上帝的力量，自然可以让田地获得丰收！”于是农夫责怪弟弟说：“不在田地播种子，怎么可能会有收获？”上帝变成的弟弟反问道：“那世界上怎么可能只要祷告就会发财呢？”
世界上总有一些人希望能够不劳而获，英语里就有这样的谚语：“No pains，no gains。”这是人们经历了几百年总结出来的规律，没有耕耘，就没有收获；一分耕耘，一分收获。这是非常简单而且浅显的道理，可总有一些人，无法深刻地去理解它，总是希望整天什么事情也不做，就能过上幸福的生活。
农夫以为整天向上帝祷告，自己就能发大财，这种想法相当荒谬！
也许我们今天看见这个故事会想这个农夫怎么这么傻呀？可是我们试着想一下，比如平时学习并不努力但一到考试时，就想得到好成绩；比如是不是整天在想什么时候才能发财，变成百万富翁，而自己却一点儿也不努力；比如我们去求职，希望得到一个满意的工作，可是平时又没有为得到这份工作做过准备，诸如这样的例子不胜枚举。我们今天在嘲笑农夫的无知，其实又何尝不是在嘲笑我们自己平时也会有像农夫一样无知的想法呢？
以为整天向上帝祷告，自己就能发大财，这种想法相当荒谬！
突破自我
每个人都不应该在现实面前故步自封，而应该不断地突破自己，突破和超越的对象包括他人既定的模式和那个沉迷在一时光辉中止步不前的心灵。
根据《圣经》记载，上帝照着自己的样子用土造了一个叫亚当的男人，看着他孤独，又用他的肋骨做了一个陪伴他的女人。本来他们没有羞耻之感，没有聪慧之脑，整天在园里游玩，无忧无虑，但是在蛇的引诱之下，他们偷吃了智慧树上的果子，于是便有了羞耻心，被上帝赶出了伊甸园。
这便是所说的“原罪”。但我们很容易得出结论，正是由于这原罪，人类才明白了羞耻，拥有了意识，从而超越了浑浑噩噩的原始状态。
