【原文】
孙子曰：地形（1）有“通”者、有“挂”者、有“支”者、有“隘”者、有“险”者、有“远”者。我可以往，彼可以来，曰“通”。通形（2）者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰“挂”。挂形（3）者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰“支”。支形（4）者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。隘形（5）者，我先居之，必盈之（6）以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形（7）者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道（8）也，将之至任，不可不察也。
故兵（9）有“走”者，有“弛”者，有“陷”者，有“崩”者，有“乱”者，有“北”者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰“走”。卒强吏弱，曰“弛”。吏强卒弱，曰“陷”。大吏怒，而不服，遇敌怼（10）而自战，将不知其能，曰“崩”。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰“乱”。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋（11），曰“北”（12）。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨（13）、远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主（14），国之宝（15）也。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使（16），爱而不能令（17），乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷（18），举而不穷（19）。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
【注释】
（1）地形：这里指地理形势。
（2）通形：指地形平坦、四通八达，我可以去、敌可以来的地形。
（3）挂形：指地形复杂，易进难退的地形。另一说指己处高地，敌处低地，状如悬挂。
（4）支形：指敌对双方据险对峙的地形。
（5）隘形：指两山之间狭窄的通谷。
（6）盈之：要用足够的兵力堵守隘口。盈，满。
（7）险形：《集韵》“险，峻也”，指高峻险要的地形。
（8）地之道：关于利用地形的原则。
（9）兵：这里指败兵，即军队作战失利的情况。
（10）怼，怨恨，有意气用事的意思。
（11）选锋：挑选勇敢善战的士卒组成的精锐部队。
（12）北：《汉书》集注曰：“军败曰北。”
（13）险阨：指地势的险易情况。阨通“厄”，险要。
（14）利合于主：符合国君的利益。
（15）国之宝：杜牧注评：“进不求战胜之名，退不避违命之罪，如此之将，国之珍宝，言其少得也。”
（16）厚而不能使：对士卒一味厚养而不能使用。
（17）爱而不能令：对士卒一味溺爱而不能令使。爱，溺爱；令，令使，使用。
（18）动而不迷：行动起来不迷惑，即不盲动。
（19）举而不穷：所采取的措施变化无穷，难以捉摸。
【译文】
孙子说：地形有“通”、“挂”、“支”、“隘”、“险”、“远”等六种。我可以去、敌人可以来的地域，叫做“通”。在通形地域，要抢先占据地势高而向阳的地方，沟通并保护粮道，这样与敌交战就有利。可以前进、难以后退的地域叫做“挂”。在挂形地域，敌人如无防备，就可以突然出击而战胜它；敌人如有防备，出击而不能取胜，又难以退回，就不利了。我军出击不利、敌军出击了也不利的地域叫做“支”。在支形地域，纵然敌人引诱我们，我们也不要出击；可引兵离去，诱使敌人前出一半时，我军突然回击，这样就有利。在隘形地域，如果我军先到达，就要用重兵占领隘口，等待敌人来犯；如果敌人先到达，并以重兵占据隘口的，那就不要去攻击；如果敌人没有用重兵守据隘口，那就迅速攻取它。在险形地域，如果我军先到达，就要控制地势高而向阳的地方，以待敌来犯；如果敌人先到达，就应引兵离去，不要进攻它。在远形地域，双方势均力敌，不宜挑战，勉强求战，于我不利。以上六点，是利用地形的原则，是将帅重大责任的所在，是不可以不认真研究的。
军队失败的情况有“走”、“驰”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”等六种。这六种情况，不是天灾，而是由于将帅的过失所致。在敌我条件相当的条件下，如果攻击十倍于我的敌人，因而失败的，叫做“走”。兵卒强悍而将吏懦弱，因而失败的，叫做“驰”。将吏强悍，士卒懦弱，因而失败的，叫做“陷”。偏将怨怒而不服从指挥，遇到敌人，擅自率军出战，主将又不了解他们能否取胜，因而失败的，叫做“崩”。主将软弱又无威严，训练没有章法，吏卒无所遵循，布阵杂乱无章，因而失败的，叫做“乱”。将帅不能判断敌情，以少击众，以弱击强，作战又没有精锐为骨干，因而失败的，叫做“北”。以上六种情况，必然造成失败，这是将帅的重大责任所在，是不可不认真考虑研究的。
地形是用兵作战的辅助条件。正确判明敌情，研究地形险易，计算道路远近，制定取胜计划，这是将帅的职责。懂得这些并能用来指导作战的，就必然胜利；不懂得这些道理去指挥作战的，就必然失败。
所以，如果根据战场实际确有必胜把握的，即使国君命令不许打，也可以坚决去打；如果根据战场实际不能取胜，即使国君命令打，也可以不打。所以，进不求名誉，退不避罪责，只求保护民众和维护国君的根本利益，这样的将帅，是国家最宝贵的财产。
将帅对待士卒能够像对待婴儿那样关切，士卒就可以随将帅赴汤蹈火；将帅对士卒能像对待自己的“爱子”一样，士卒就可以与将帅同患难、共生死。但是，对待士卒，如果厚待而不能使用，溺爱而不能命令，违法乱纪也不能严肃处理，这样的军队就像娇惯了的子女一样，是不能用来作战的。
只了解我军能打，而不了解敌军不可以打，胜利的可能性只有一半；了解敌军可打，而不了解我军不能打，胜利的可能性也只有一半；了解敌军可以打，也了解我军部队能打，而不了解地形不利于作战，胜利的可能性仍然只有一半。所以，真正懂得用兵的人，行动起来目的明确而不会迷惑，采取的措施变化无穷而不呆板。所以说，了解敌人，了解自己，争取胜利不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。
地形者，兵之助也
市场环境
解
关于“六形”与市场环境。孙子所说的六种战场地形，我们也可以理解为市场营销环境。一种产品是否能够在市场立足以及发展前景如何，一方面与产品的质量、性能有关，但更重要的是市场环境的制约。例如，孙武所说的“通形”，可以理解为一种大众化产品，你可以经营，我也可以经营，但效果好坏则取决于谁先占“高阳”之地。可口可乐之所以成为一种国际性饮料，其成功的原因主要是发明时间早而先声夺人，即“先占高阳”；又以其独特的品位而使其它饮料产品无法替代。
又如敌“盈而勿从”，那么“不盈”是否可以从呢？孙武的回答是肯定的。所谓“盈”，就是一种产品已经占领市场并进入了成熟期，此时不要盲目跟从。但是，如果它还有许多不足，无论是款式或性能上都未达到“盈”的程度，那么，针对这种缺陷是大有文章可做的。二次大战以后，日本的鬼冢嘉八郎得知体育运动要大发展，便着手生产经营运动鞋。他针对当时卖的平底篮球鞋存在的明显缺陷，想出了把平底改成凹凸底的妙计，产品一问世，便在市场上销得十分火爆。
关于“四知”与市场行情预测。孙子提出“知天”、“知地”、“知彼”、“知己”的“四知”原则，是为了使军队在错综复杂的情况下做出正确的判断，掌握战争的主动权。做为全面、系统、多方位预测原则的“四知”，对我们预测市场行情也是大有裨益的。我们可以把“天”、“地”视为市场行情和市场环境。市场行情如晴雨表，处于不停地变化运动中，必须及时掌握其动向。一种产品营销的环境是由一些相对稳定的因素构成的，所以较易把握，但也必须准确地“知”，“彼”指竞争对手的情况，“己”自然是指自己的情况。做为一个经营者，如果连自己的优势、劣势都搞不清，又何以用己之长攻人之短？
例
南方大厦巧做雨伞生意
广州南方大厦是国内屈指可数的商业大厦之一，80年代曾创下年销售总额207亿元的纪录，列全国第一位。此中原因当然很多，但南方大厦善于发挥自己的独特地理优势，巧作生意，不能不算一个重要原因。
1982年，南方大厦的销售主管从气象部门得知一条重要信息：明春雨季长、雨量大，广州多阴雨天。这位主管在核实了气象消息之后，决定预先购入一批雨伞。事有凑巧，当时深圳有一公司因积压了25万把雨伞而一筹莫展，主管果断地支付了100万元巨款，将人家的“陈货”放在自己的库中“陈”了起来。第二年春天，广州果然阴雨不断，25万把雨伞还不等雨季过去，早已销售一空。
令大厦内的职员和同行们不解的是：雨季刚刚过去，广州阳光灿烂，这位销售主管又购入了20万把雨伞，人们议论纷纷：“主管是不是发财发昏了头？不下雨了购入这么多伞卖给谁？再说，即使是下雨，广州市民们的伞早已买得不少了，谁还买雨伞啊？”
说也怪，气象预报指出：降雨区离开广州不断北上，然后在长江流域和黄河流域止步不前。南下的游客们都知道这一天气趋势，而且很喜欢广州的雨伞，于是在返归之前，人人都选购一把称心的雨伞。这时候，广州市的其他商厦在多已没源，南方大厦“天马行空，”又发了一笔好财！
【商人活用之一】孙子的“知天”、“知地”、“知彼”、“知己”，这“四知”原则，用于商战又是百试不爽。南方大厦占据了独特的地形，又通过气象预报成功地预测了市场，因而才大赚一笔。
例
“吃铁路饭”发家的小厂
山西省平陆县轴瓦厂是个集体所有制的小工厂，厂址偏僻，离县城还有八十多里。
