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第18章 修养与个性(1)

一个人的修养本身便是一笔巨大的财富。一个有着高贵的修养的人,所有的大门都会自然地为他打开,即便他什么也没有,依旧会受到人们热烈的欢迎。

从现在起,提高你的修养、培养高贵的个性吧,这是你人生成功的第一步。

1.人格的力量

这种力量与体型无关,高、矮、胖、瘦都有可能,也无需美貌与刻意地装饰和整容,这些都无从获得这种力量,这种吸引力是一种精神特质,而非物质上的;是来自内心深处,而非肉体上的。

美国有一位生产啤酒的总经理,名叫哈利,有一年,由于市场营销的失误,各种同类产品的竞争与排挤,他的产品利润降低,产品滞销,整个情形看起来很悲观。

年底他带着公司快倒闭的危险出席在一年一次的股东大会上,入会议厅讲话时,不但受到热烈欢迎,而且在讲话结束时甚至受到更热情的欢呼。

哈利虽然面临着公司倒闭,事业的完结,可他没有从自我的形象上跌下来。事业将不存在了,但他自己还在人们的心目中屹立不动。他存在的秘密在什么地方?为何有这种吸引力?哈利说:

“我的公司今年经营情况不好,可是股东们还是支持我,我还有很大的希望,把眼前的现状扭转过来。”

他想起25年前,当他走进房间,没人注意到他,他默默无闻,完全不能引起人家的兴趣。

于是,他便下定决心去学习和掌握各种吸引人的方法。

哈利认为:这种力量跟体型无关,高、矮、胖、瘦都有可能,也无需美貌与刻意的装饰和整容,这些都无从获得这种力量,这种吸引力是一种精神特质,而非物质上的;是来自内心深处,而非肉体上的。

他认为这种吸引力是属于精神方面或者是一种天赋的能力。

哈利说:“我只有五英尺左右高,任何药物治疗和运动方式都无法使我增至6英尺高。我能够活多久与我父母的寿命有关,而我的生理状况也是来自遗传。但是,我虽然无法改变我的生理状况,却能主观形成我的信仰,生活态度和人生观,这就是我能在人群中具有吸引力的原因。”

“我必须强调的是,并非体力充沛的人才能创造出这种吸引力,罗斯福总统虽然行动不便,但他却深具这种吸引力,迈克斯虽然断了手脚,却是卡特政府时退伍军人的长官。”

“很多生理上有残疾的人比正常人更具有领导能力。或许是因为身体上受到了伤害,而将全部的力量集中于精神方面的缘故吧!”

从哈利所谈的经验,可以从六个方面获得这种人格的力量:

1.谦虚

劳伦斯说:“自以为是的人永远都是失败者。”

自吹自擂、自我炫耀的人是不会受欢迎的。这些不谦虚的人为什么只有少数人能闻名于世,而大部分人都默默无闻呢?因为那些具有吸引力的人,无论在什么场合都能很自然地吸引别人的注意力,并能排除种种诱惑。

一个真正有吸引力的人,绝对不会自己炫耀的。谦虚的人容易具有吸引力,大多数人不屑与自高自大的人为伍,一切都是出于自然而不是勉强。

一位著名的演员说:“如果你想成为一名演员,千万不要去模仿他人。”

2.得体的穿着

衣着是属于物质方面的东西,也是属于视觉部分的东西。衣着是一个人精神的体现,意志的具体表现。

看一个人的打扮和穿着,可以了解此人的精神所在。

一个人不要穿着奇装异服,也不要邋里邋遢,至少应该看得过去。

大部分时间,人体都穿着衣物,如衣、袜、鞋、帽。而一些想要引起别人注意的人,他们的穿着都是与众不同,独一无二的。目的就是要让自己显得很突出。

他们这样做,是会引起旁人的注意,但并不意味着他就具有统驭群众的领导能力。真正有吸引力的人,不会在衣着上取胜,而是精神、智力上引起别人的注意。

我们可以做一个实验,当我们闭上眼,想一位你很熟悉而且比较钦佩的人,出现在你脑海里的不是他的衣着、长相,而是他的言谈、举止,以及他办事的风格在吸引着你,与他的衣着、长相没有多大关系。

一个人即使衣着平平,别人还会被你所吸引,表示你是具有吸引力的,而非衣着引起人们的注意。

3.鼓励他人多谈自己

这可能是个鲜为人知却又很简单的道理,鼓励他人多谈谈自己,使你可以了解到他们的兴趣所在,话题可以是他们的孩子、工作、爱好或者对某件事的看法。

人们通常宁可跟你谈论他们的抱负计划和成就,也不愿听你自吹自擂。所以,多问他们一些问题,静静地倾听,千万记住,当别人询问你意见时,赶忙岔开话题,并反过来问他:

“你觉得如何?”

回答一个问题不如反过去问人家一个问题。

记住,你所提出的问题必须是使人愉快的问题。

当你积极提出问题激发他人谈论他们自己时,你已掌握了两个优势,其一你赢得了友谊,其二借此收集情况作为以后共事的参考资料。

美国著名教育家戴尔·卡耐基说:“只要真诚地关心对方,只花两小时所获得的友情,比两年时间所得到的总和要多得多。换言之,交朋友的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。”

4.做任何事时都要有精神

有些人做事时总是萎靡不振,举步维艰,说话时语调也平淡无奇。日本推销之神原一平认为要培养正确的人生态度,可以从两方面着手。

第一是由内而外;第二是由外而内,就是先把外在的生活与工作全部规律化,然后求内部的塑造。

原一平不论平时或假日,他每天清晨5点钟起床,接着走一万步,然后拜佛、用餐、访问客户。

每天他的生活和工作都照固定的时间表进行,分秒不差。

有人认为原一平的生活太死板了,但他自己认为生活规律化之后,久而久之,规律的态度会反映在工作上。凡是行为举止,说话的音调,寒暄的态度等都会形成一定的规矩。

原一平先生认为,自己的外部做好,定了形之后,就可以进行内部的塑造。此事说来简单,做来不易,非得有坚持到底的恒心与毅力不可,而恒心与毅力又是一般人最欠缺的。

原一平说:依照我已往的经验,无论面临何等艰难的事,只要有恒心和毅力坚持到底,定能从中培养出无比的热忱和信念。

这种热忱和信念才能塑造出新的“自我”,这个新的“自我”就会带领你到达新的人生境界。

其实成功者的信念就是热情。

在与人交往或干任何一件事的时候,一旦投入就要充满热情与活力,精神抖擞地去工作。

如果总显得没有精神,连一句话听起来都好象要快窒息一样,微笑的时候,像是刻意伪装而不是生动自然地流露,即使是很简单的事情,如握手寒暄,大部分人都显得死气沉沉的。

一位有吸引力的人,握手时则给人厚实的感觉,却又不流于拘谨。

5.勇于冒险。

人类的大脑是一台计算机,用来处理关于环境的信息,判断着众多可能的情况下,哪些行为最可能导致成功。

在复杂的环境里,高速度的决策是任何一种要生存繁衍的动物的必备条件。当然,有些动物作出了过于重大的决策——躲进厚厚的甲壳里,这样周围变化的世界便会不去留意它们迟缓的动作。

这倒不错,是不是你也想试试,做个甲壳类动物,一只龟或者蜗牛?但对于那些希望与世界交往或甚至征服它的动物来说,这种生理或心理结构——装甲结构,是不可取的。正因为如此,那些高级动物——包括人——才能得到那种来自于操纵环境,来自于玩乐,来自于冒险的满足。

人是所有动物中最伟大的冒险家。人类甚至有承受危险的超常能力。人们喜欢开高速车、乘滑翔机,参加高度竞争的运动,而且还喜欢象赌博那样的智力冒险。

在地球上找不到一个不能冒险和至少在某种程度上不喜欢冒险的人。生活每天都给我们带来冒险,多了你会烦恼,而太少你又会呆滞。

其实,大多数人愿活在这种“呆滞”的生活状态下,也不愿去担惊受怕,不愿去接受新事物。

哈利总结他的经验时说:

“我几次冒险后,人们就开始尊敬我,当我公司宣布需要资金补助时,他们个个如惊弓之鸟。但就在我告诉他们整个计划后,他们又非常赞赏我。所以勇于尝试和不断创新,不但使自己获得尊敬,对大众也有助益。”

6.关怀每一个人。

当我们提到“关怀”两个字的时候,这是发生在一个群体之间的事。在这条路上没有速度限制,一切取决于力量以及我们的付出,我们付出多少,就有获得多少的可能。

在关怀与被关怀之中,这两个关系是相互牵联的,在关怀别人及被别人关怀之时,我们都是幸福的。

一个缺乏关怀的人,会导致以下的特征:

对幸福的生活深表怀疑

对过去、现在、未来犹豫不决

不敢接受自我

对自我完善没有准备

对自我尊严不公平

对创造性的一天没有准备对自我没有基本的信心

缺乏自我实现感

失败后难以恢复

没有目标

总是否定,没有肯定

对自我不真诚恐惧、不安终日抱怨做不是自己的事情绪低落终日忿忿不平嫉妒他人

往后看,不是往前看

情感冷漠

生活乏味

对自我、他人不能容忍

自我禁闭

绝望

消除自我价值

忘记饥饿,精神饥饿

对真正的自我掺假

没有“关怀”是孤独的。它意味着造就孤寂的、恐惧的、完全没有必要的人格。

哈利说:“我在失败的时候依然如此受欢迎,而他们也还是尊敬我,完全是因为我先尊敬他们。每当股东有求于我时,就都竭力去做,为他们争取利益。”

“实际上我的工作就是去帮助他人实现梦想。”

如何产生吸引力和遵守诺言,都是在“理念”支配下的一种行为。当然,有些人可以轻易地违背他们在金钱、婚姻和工作上的诺言。

20年前,法兰西斯只有一家小小的印刷厂。

法兰西斯上大学时家境不好,他在读书上学期间就到一家印刷厂去打杂,从清扫房间到送货什么事都干。六年的大学生活,他都是在半工半读的情况下度过的。毕业时他决定开一家印刷厂,当时他身上的2000元足够他开业,虽然他的厂子是在很偏僻的郊外,但是从创业初期,他就一直遵循父亲所给予他的教诲。

他生长在一个很保守的家庭,每个礼拜全天都要去做礼拜,然后回家吃饭,听父亲为他们解说《圣经》上的故事。

他父亲用很多生活上的实例来说明为什么偷窃和说谎是不道德的,从父亲的谈话中,可以得知父亲非常强调守信用的重要性,“言行一致”是他父亲最常说的话。

他将父亲的话应用到实际生活上,对每位顾客都坚守信用。如果成品不够精美,他就免费重做一遍。此外,他交货也很准时。即使有时连续两三天没睡,他还是信守承诺。就这样,他开始赚钱了,并在三年后拓展了他的事业,使他有能力购置更大的厂房和复杂的设备。

就在这时,法兰西斯遇到了考验,有一天,一场大火把他的厂子燃烧殆尽,保险公司只负责一半的损失,此时他已负债累累。

他的律师、会计师和主办都叫他宣告破产,但是他并没有这样做,因为他要勇敢地面对他的问题。那时实在是不容易,但是他还是偿清了所欠的债务,并且重新开始。

由于他的承诺,赢得了所有债权人和厂商的信赖。他们简直不敢相信,他真的偿还了所有的债务。

从那次以后,他的事业一帆风顺。过去的五年间,他的业务增长率高达25%~45%。

他一直奉守着:信守承诺。

如果没有父亲昔日的教诲,他是不会有今天的。

在有些微不足道的小事情上守信用,有时也会有意想不到的收获:

1.约会要守时

一定要准时赴约——拜访客户、上司、专家甚至对你不喜欢的约会都不要迟到。虽然你的迟到表示你是不小心忘记了,但别人却认为你是故意不守约。所以当你和别人有约时,一定要准时赴约,如果真有事,也要通知人家一声。

2.要遵守那些“对你说无所谓的,而对方却认为

是大事的”承诺

答应带孩子们去看球赛就要做到;答应帮人家买东西就一定要买;答应帮人家忙也要做到。无论你做了什么承诺一定要付诸实行。从当你说“好的,我会去做”到忘记时,会令你的朋友、夫人和孩子多伤心。

3.要尊重别人的隐私

每个人都有告诉别人自己秘密的心态,但往往你因信赖某人而把秘密告诉了他,可是过了几天,他却又告诉了别人。

当别人告诉你他的秘密时,一定要守口如瓶。这样一来,你不但赢得了很多友谊,而且别人也会认为你是值得信赖而愿意与你为友。

再者,除非是很重要的事,而且对方是你的知心好友,否则绝不可轻易说出你的秘密。

4.不要有告密的报复行为

一个人受到伤害时,想要报复的欲望,就象饥饿口渴时需要吃饭喝水一样是与生俱来的,但是它却是无益的。不如将相同的精力和思想用在有建设性的工作上,这对于你的一生会有价值得多。

犹大是耶酥的信徒,也是他最亲近的人之一。他的罪行是因为他出卖了耶酥。

史考瓦兹说:“那些泄露秘密,散布消息的告密者是绝对不受欢迎的。”

在我们的生活中,你会时常碰上这样的人,假如轮到我们,我们该怎么做呢?

下面是一起没达到自己的目的而引起的告密事件:

他服务于一所大学,他的职务是承办学校人事室所发布的商业计划。他的上司是这个活动的负责人,把能赚到的钱和合同交由自己的公司办理。当他完全了解了上司的秘密后,便去找上司,他也想得一份不义之财。

但是上司拒绝了,并辩称自己没有做任何非法或不道德的事。为此,他便影印一些机密文件分送给新闻界。滥用公款的事情,立刻成为报纸的头条新闻,上司因此被解雇了。二位不知情的教授也受到责惩,立法机关减少补助,学校方面觉得也很尴尬。

这个告密的家伙,他什么也没得到,只拿了60天的遣散费而不再被任用,从此他再也无法在大学中找到任何工作了,因为没人愿意推荐一位告密者。

实际上,很多团体对付告密者的态度都是一样的。许多公司的经理对付这种人,就同对待窃取商业机密,破坏公司业务的人一样的。

许多公司都有相同的公司法:

“我们决不宽恕危害公司的任何行为,当我们发现员工有不良行为时,我们会立刻采取行动。散布谣言的人也同样会受到调职、降职或解雇的处分。”

2.风格与气质

有些哲学家认为,一个人的风格代表他的一切。女人、画家、服饰家和政治家,他们的存在似乎只是为了滋养他们的风格。风格是由内在的气质和外在的行动组合而成,形成它本身的独特样式。有些哲学家认为,一个人的风格代表他的一切。女人、画家、服饰家和政治家,他们的存在似乎只是为了滋养他们的风格。

是否有导致成功的某些特殊风格呢?似乎没有。在一些成功人物中,他们的风格都大不相同。这是否表示任何风格都可以得到成功?也许并不如此。这里可能有很多导致成功的风格,同样也会有很多造成失败的风格。一个成功的人也许喜欢冒险,也许不喜欢冒险,但谨慎绝不是怯懦;一个怯懦的人是不大会成功的。

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