对SH人的企图，莫小强曾经和黑皮认真商量过。
但是黑皮对这些没有什么想法。在他的人生经验里，拳头和人民币的力量远比那些看不见的上层关系重要多了。随着小生意的火爆，巨额的国库券和人民币流经他的小院，让他颇有点沾沾自喜。对“SH公家人”和他们搞合作，他觉得是理有应当的事，丝毫不觉得有什么奇怪。扁毛显然也无法理解背后的玄机，给不了莫小强太多的帮助。
莫小强自己想了半天，也想不出原因，只好放下来不再去想。反正他们只是一群古城的小混子，光脚的不怕穿鞋的，也不怕SH人搞什么，继续往下看就是了。
于是，在接下来的旅途中，莫小强和扁毛就开设营业部的细节一点点进行讨论，不知不觉，SH就到了。
古城坐火车到SH，由于要中途倒一次车，差不多要用整整一天一夜的时间。所以他们在第二天早晨抵达目的地时，两人都显得是疲惫。
幸好，罗嘉良带着一部车来接站，并且已经为他们订好了房间，直接带他们到宾馆休息。
在车上，莫小强为罗嘉良介绍了扁毛。扁毛的大名叫张向东，父母都是西城人，母亲没有工作，父亲养了一头骡子，靠搞一些短途运输维生，在西城算是一个走南闯北的人物。扁毛头脑灵活，很善于和人打交道，但在西城一直没有机会出头，直到参与了莫小强的小生意，才一下子成为古城人心中的创富英雄。
得知扁毛将会是这次谈判的参与者，并且将来会具体负责营业部的运作，罗嘉良显得很热情：“张先生，以后我们就是最亲密的合作伙伴，希望多多关照。”
扁毛开始有点不适应罗嘉良的热情，但很快就进入角色，很快就像老熟人一样交谈起来。
到了宾馆（其实是一间条件还不错的街道招待所，但地理位置很好，离南京路福州路都很近），罗嘉良把他们送进房间，约好了中午吃饭的时间，就离开了。
莫小强和扁毛洗了个澡，小睡了一觉，醒来时，已经快到中午了。
他们赶紧起来洗涮，中午SH人安排了一个宴请，他们的老总李天柱会亲自出席。
当莫小强和扁毛走到楼下大厅时，罗嘉良已经等在大厅里，一看他们下来，马上站了起来。
莫小强连忙走过去：“不好意思，让你在这里等。你在古城的时候，我们可没有好好照顾你们，连饭都没吃好。”
罗嘉良哈哈笑起来：“你们现在是客人嘛，我不照顾好怎么行。我们在古城的时候，你们对我们照顾得也很好啊。”
吃饭的地方离宾馆不远，是一间新开的饭店，叫做魔术大酒店，据说是SH魔术团新开发的三产，有演员在堂进行魔术表演，在现在的SH滩颇为新潮。莫小强对这家魔术大酒店没什么印象，后世SH的各色新饭店层出不穷，还没有听说过什么魔术大酒店。他觉得，魔术和饭店结合起来显得很不靠谱，如果有人在饭桌上变出一只活鸽子，只怕很难刺激的食欲。
因为宾馆到饭店距离很近，所以他们步行前往。一路上经过的地方是旧SH滩的核心区，街道两边都是殖民地时期留下来的旧楼房。在莫小强的印象中，这里将来寸土寸金，不是一般的商家能够进入的。但是现在路边的楼房上都是密密麻麻的晒衣架，挂满床单衣服，甚至还有内衣胸罩，让他吃惊不小。但在第一次从小县城来到SH的扁毛看来，这些殖民地时期的各式欧式建筑已经很让他大开眼界了，那些“万国旗”似的晒衣架更彰显了这里的人气旺盛，妥妥的正能量。
罗嘉良对这些建筑都很熟悉，而且对它们的历史源渊了如指掌，一边走一边滔滔不绝地介绍，让莫小强和扁毛都听着入了迷，不知不觉就到了酒店。
他们刚进酒店大堂，就听到一个很响亮的嗓门：“欢迎，欢迎你们来SH。”
莫小强抬头看去，只见一个四十多岁、身材魁梧的男人带着两三个人站在门口，正向他们走来。
罗嘉良赶紧给我介绍：“这位就是我们的老总，李总。”
然后他又向那个好像东北大汉的李总介绍：“这位就是我说的莫小强，一个只有十三岁，却做成了几百上千万元大生意的天才少年。”
那个李总向莫小强伸出手来：“我一眼就看出来了，不简单啊，小小年纪就做出这样大的事业，你让我们这些人觉得自己的年龄都是白活了。”
这个李总身材高大，很像后世的身高一百八体重一百八的莫小强，长相一看就是北方人，但口音却是典型的SH普通话，细碎绵软，风格很混搭，让人很不适应。
莫小强以前听过罗嘉良的介绍，他们的老总姓李，原来是一家银行分行的经理，组建证券公司时，因为他曾有过在RB证券公司见习的经历，所以被任命组建公司成为老总。他应该是四十多岁，但看起来很年轻，头发梳得一丝不苟，穿一身很合体的西装。他带的几位手下看上去都和罗嘉良一样显得精明强干，西装革履，气派非凡。
而站在他们对面的莫小强和扁毛，看起来就惨多了。莫小强穿了一身八成新的学生装（不是校服，而这个年代流行的一种服饰，近乎于中山装），但是有点不合体。好吧，直到高中毕业前，莫小强就没有穿过合体的衣服，这个年代的古城孩子，最好的衣服就是过年的新衣服，一穿就是一整年。因为孩子们都是长身体的时候，如果新衣服合身了，很快就能穿了。为了能让新衣服穿得久一些，古城人都会把衣服的尺寸做得大一些，所以过年的时候，满大街都是穿着又肥又大新衣服的孩子。扁毛的打扮也好不到哪里，虽然他穿的也是西服皮鞋，但是放在SH人面前一比，就显得极不得体，一看就是个山寨货。
这个强烈的对比让莫小强很是不爽。来SH之前，他想到了很多问题，但是就是没有想到这个方面，也许上午不要急于补觉，到南京路上买两身衣服才是正事。
这个谈判还没有开始，他们就被对方在气势上完全辗压，一边是高富帅，一边是矮穷锉，整个一乡下土老冒遇上城里的大土豪啊。扁毛有点手足无措，莫小强在心里骂了一万遍羊驼。
但是不论如何不高兴，莫小强还得客气一番。他一狠心，用手指了指对方又指了自己，说：“李总，现在我们对比很鲜明啊，一看我们就是山区小县来的乡下佬，而你们都是精明能干的SH精英。我们之间其实是不平等的，严重地倾斜啊。”
李天柱愣了一下，哈哈大笑起来：“小莫啊，论年龄，我们都是你的几倍，可是论你做的事情，却比我们这些做了几十年银行工作的人还要强。有本事的人，不论他穿成什么样子，都是有本事的人。没有本事的人，就算穿金戴银，也改变不了他是小瘪三。你们都是有本事的人，我们可不会以貌取人。好了，现在我们去吃饭，边吃边说。”
