时间可分为“物理的时间”和“心理的时间”。当紧时，你会觉得红灯的时间特别长。加班加到9点或10点时，总觉得已到了深夜而疲惫不堪，但如果换成打牌、饮酒，同样是到9点、10点，却不觉得夜已深了，或感觉不疲倦。
客观世界里是没有什么变化的；但依自己的心理而定，却常有不同的感觉。所谓心理的时间，是指在当时心理状态的条件，对时间的感觉。每个人所处的立场也列入条件之一。
有个上了年纪和儿媳妇住在一块儿的老妇，说了以下的一件事情：一个礼拜天大约是9点的时候，从二楼下来的儿子，一手抱着孩子，一手替他穿衣服。见了此种情形，老妇心想媳妇也太不像话了吧！自己躺在床上要先生照顾小孩，真是过分。
另一个礼拜天上午，女儿出外旅行，这时她瞧见女婿在厨房里忙着弄饭给孩子吃。老妇人不由地感到“女儿好幸福啊！”
迁就自己人往往就只会从对自己人有利的方面去解释一切。
说服时，不考虑对方的立场，或是找些莫名其妙的解释来搪塞，都会使事情更难处理。“你真是个随便的人１“难道你就不是吗？”上下级间之所以经常口角，不外是双方只考虑自己立场的缘故！要站在对方立场来说话，实在不是件容易的事。但是某位作家曾提出这样的论点：以对方的口气说出来。这个意见又将如何？
一个常在办公室抽烟的职员，曾经发誓戒烟，持续了一个月后，忍不住又去抽了。本来做上司的想法：“不是说不抽了吗？怎么又开始抽呢？”但突然改口用这样的口气说：“戒烟可不容易啊，你能坚持一个多月，已经很不简单了！”部下听了一定会自生惭愧，心底暗下决心：坚决把烟戒掉。
人对于能考虑自己立场的说服者，总会积极地协助他，因此说服者应时时考虑对方如何才能接受自己的说服。
