从描述中看起来，这种双簧表演似乎是很明显的，骗不过一个有经验的谈判老手。但是在长时间紧张谈判所产生的压力下，识破这种策略也是不容易的。特别是唱双簧的人配合默契，表演自然的情况下，当然，对方也有可能会起疑心，但他不能完全肯定那是表演。他可能会想：“他们的这些话也许是真的，我可以趁这个机会想办法分化他们。”
商业谈判中“白脸”可以以各种不同的面目或形式出现，他们可能是人，也可能是某件事情，可能是真的，也可能是假的。估价的人、律师、董事会等都可能会扮演很称职的坏人。政策、原则、各种各样的程序也可以扮演“坏人”。例如，“我很同情你们，我也愿意考虑你们的立场，可是董事会是不会同意我这么做的。”
“我很愿意在这一点上同意你们的观点，可是政策不允许我做出……”
不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判的成功。一味地唱红脸，会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在谈判中占尽上风。在必要的时候，有必要给对方施加点“颜色”，用一些白脸手段刺激一下对方。
当然，所谓“刺激”对方，并不是激怒或伤害对方，而是为了引起对方对某种事实的注意，更加重视自己，同时也是为了提醒对方不要过分抬高自己的价码。
刺激对方的方法是多种多样的，但作用和效应都在于能够引起对方的忧虑不安。例如在商务谈判中，许多场外行动都可能引起双方的注意力，直接影响谈判桌上的形势，对商谈者起到刺激使用。例如：在商谈期间，还在继续和另外的商家接洽；在谈判过程中，突然有其他客商找上门来，暂时中断了正在进行的会谈，抱怨商谈时间拖得太久，自己的日程活动安排得很紧；直接和其他客商交换资料，等等，这些都是双方都非常敏感的举动，可以暗示给对方很多东西，使对方有紧迫感。
当然，这种场外刺激的方法不能乱用，因它们很具冒险性，容易伤害对方的感情和诚意。另一方面，切忌小题大作，故作声势，结果“假”客商赶走了真正的合作者，鸡飞蛋打一场空。
所以，刺激对方必须巧妙，至少要表现自己的诚心诚意，也就是要告诉对方：“我并不是嫁不出去的女儿，而是确实中意于你，就看你领情不领情了。”这样的刺激才会促进双方的理解与合作。
在商务交际中，刺激对方的途径并不限于言语，一些事实会更有说服力。但是，如果你想继续合作的话，同样的道理，应该通过一些环节和细节进行暗示，不要过分伤害对方，例如，如果在价格上争执不下，你可以拿出新设计来要求对方，或者对原来订的货物提出意见，说明双方都要面对现实，才能有好的合作前景。
商场如战场，要分清谁是敌手，谁是朋友。对朋友，必然红脸相向，如同春天般的温暖；对敌人，则必须横眉冷对，像严冬一样残酷无情。但是，话又说回来，商场上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。因此，红脸白脸绝不能一成不变，否则，要么被认为是软弱可欺，要么被当作无情无义。要灵活机动，适时调整面具。具体做法是：对小人扮小人，对君子扮君子；如果小人变成了君子，那么我们也就应该把白脸换成红脸，双方仍是朋友。
有一次，一位美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。等到交易那天，陈东却不出面，派儿子陈小东前来交易，交了一半现金，一张一个月期票。一个月后，期票到期了，银行却退了票，后来，几经联系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈套。集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国，不在香港做生意，只要他来香港，我一定逼他把钱交出来。”
你不仁，休怪我无义。于是，陈玉书广布眼线，终于有一天，陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱，将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹，房门大开，同时大喝一声：“陈东，你上当了！”陈东这时脸色大变，仿佛吴牛喘月，僵立在对面。
“你既然来了，就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱呢？”“什么钱？”他还在耍赖。
“你欠我的钱呢？”“我没欠你的钱，是我儿子欠的。”“不是你在电话里答应，我怎么会让你儿子取贷？你今天不认账了？”“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！”“这里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”
陈玉书把电话机朝陈东身边一放：“你想报警吗？”陈东迟疑了一下。“打999呵！看是警察来得快，还是你的脑袋先开花？”陈玉书猛地站起来，气愤地踢着地上的啤酒瓶。陈东紧张地盯着陈玉书，他怕对方使用武力，便大声说：“你这样动武是不行的！”
“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你别以为你人高马大，学了美国牛仔那一套，我就对付不了你。你知道我是什么人？”不待对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是流氓！”
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。”这时，陈东冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不妥。有个伙计想打圆场，陈玉书瞪大眼申诉了他一顿，然后说：“拿杯水来给陈老板。”随后又对陈东说：“我们是讲人道主义的，我今天要的是你还钱，否则你别想走出这个门。”陈东知道抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人翁达生，叫他开支票，估计他在翁达生那儿存了钱。陈玉书叫伙计拿了支票到银行取款，等一切兑现了才放马让陈东走。
第二天一早，陈玉书和太太亲自到喜来登酒店拜访了在此下榻的陈东，向他表示歉意。因为钱债纠纷毕竟不是生死之仇，既然钱拿回来了，朋友还是朋友。“做事留一线，他日好相见”。
（三）有文有武，有张有弛
人生在世，需对付的人各式各样，所以只有一手是不行的。红白脸相也就是一文一武，一张一弛。既有刚柔相济，又含恩威并施。互相包含，各尽其用。
任何一种单一的方法只能解决与相关的特定问题，都有不可避免的副作用。对人太宽厚了，便约束不住，结果无法无天；对人太严格了，则万马齐喑，毫无生气，有一利必有一弊，不能两全。
高明的统治者深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策。有时两人连档合唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；有更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀气腾腾的武将。历史上不乏此类高手善用此法之例证。
就单打独唱红白脸相间术的高手要算清朝的乾隆皇帝。乾隆，靠着人才济济的智力优势，靠着康熙、雍正给他奠定的丰厚基业，也靠着他本人红白脸相间的韬略雄才，做起了中国历史上福气最好的皇帝。他在位61年。他晚年写诗自诩的是“十全大武功”，用汉、满、蒙、回四体文字把《十全记》镌刻在避暑山庄里乐滋滋地独自品尝，这些还不够，后来干脆称自己是“十全老人”。
上述只是他的武功。他的文治也是两手齐备，红白脸间有。他会唱红脸，对知识分子采用怀柔政策。他规定见了大学士，皇族的老老少少们要行半跪礼，称“老先生”；如果这位大学士还兼着“师傅”，就称之为“老师”，自称“门生”或“晚生”。同时，一方面大搞正规的科举活动。不断罗致文人仕士加入为朝廷服务的队伍；另一方面特开博学鸿词科，把那些自命遗老或高才、标榜孤忠或写些诗文发泄牢骚的文人、或不屑参加科举考试而隐居山林又有些大臣威望的隐士，由地方官或巡游大臣推荐上来，皇帝直接面试。乾隆搞了三次，录用24人。录用者自己春风得意，自然也感激皇恩浩荡；落榜的百余人，也无面目自命遗老孤忠去讽刺朝政。乾隆对被自己亲自面试的录用者关心备至，如其中有个叫顾栋高的人，录用时，年岁就不小了，当时授予国子监司业之职；到年老辞官时，乾隆亲自书写了两首七言诗加以褒美；后来乾隆下江南，又亲赐御书，越级封他为国子监的祭酒官。
乾隆对这些知识分子真是恩爱有加，他甚至亲笔谕曰：“儒林是史传所必须写入的，只要是经明学粹的学者，就不必拘泥于他的品级。像顾栋高这一类人，切不可使他们淹没无闻呵！”遵皇帝旨意，史馆里特设《儒林传》名目，来专门编写大知识分子的学术生平。平时，乾隆对上送的奏章，凡见到鄙视“书生”“书气”的议论总是予以批驳，说：“修己治人之道，备载于书，因此，‘书气’二字，尤可宝贵，没有书气，就成了市井俗气。”而且还说：“我自己就天天读书论道，因此，也不过是个书生！”为笼络读书人，竟达到如此境地，红脸唱得似乎前无古人。
乾隆之所以如此做，全是出于维护他们的皇权至上、族权至上、朝廷至上的目的，是要保持“大清”永不“变色”。谁要是在这方面稍有越轨，红脸马上转换成白脸，满脸堆笑换成杀气腾腾。管你是有意无意，或是或非，都立即被逮捕入狱，轻者“重谴”、“革职”，重者“立斩”、“立绞”，甚至处死后要“弃市”、“寸磔”，已死的也得开棺戮尸，连朋友、族人也统统跟着倒霉。
乾隆在位期间，大兴的文字狱，有案可查的竟有七十余次，远远超过他的先辈们，这也是空前绝后的。内阁学士胡中藻，写过一本《坚磨生诗抄》，乾隆皇帝久候等人告发，无奈无人告发，自己索性上阵“御驾亲征”，道：“‘一把心肠论浊清’，加‘浊’字于国号之上，是何肺腑！”又说：“至若‘老佛如今无病病，朝门闻说不开开’之句，尤为奇诞！我每天听政召见臣工，何乃‘朝门不开’之语！”还指出：“所出试题，有‘乾三爻不象龙’……乾隆乃是我的年号，‘隆’与‘龙’同音，其诋毁之意可见！”对于“南斗送我南，北斗送我北，南北斗中间，不能一束阔”一诗，他又说道：“南北分提，一再反复，是什么意思？”于是，下诏弃市，族人年16以上者全斩，胡中藻的老师鄂尔秦的灵牌也被撤出“贤良祠”，鄂氏之子、巡抚鄂昌，因曾与胡唱和，也令自尽，这仅是文字狱中的一件。乾隆这一手也够厉害的了。只搞得文人士人人自危，几篇游戏之章，几句赏花吟月之词，也往往弄出个莫须有的罪名，乾隆就是使用这样无情的白脸巩固了自己的地位。
（四）刚柔并用前倨后恭
春秋战国时期，诸侯国的数量越来越少，到战国时只剩下秦、楚、燕、韩、赵、魏、齐7国，史称“战国七雄”。这7个国家都想兼并其他六国而统一天下。在这个时候出现一批游说之士，以捭阖权变之术，为各国君主出谋献策。苏秦就是当时著名的纵横家代表之一。
苏秦首先以连横说游说秦惠文王。所谓连横，就是“事一强以攻众弱”，即强国迫使弱国帮助它进行兼并。苏秦对秦惠文王说：“大王你的国土上，西边有巴蜀、汉中的富庶，北边有皮毛、马匹可供资用，南边有巫山、黔中的关塞可守；东边有崤山、函谷关的坚固要塞。土地肥美，百姓殷实富足，军队装备精良，粮草积蓄很多，可以利用这些优势，兼并天下。”但是秦惠文王认为条件不成熟，没有采纳苏秦的建议。苏秦又进一步对秦惠文王阐述非战不可的理由，说：“即使是古代的五帝、三王、五伯、明主贤君，也不是随心所欲地得到天下，而是在混乱时期，率军讨伐无道，才有后来的政绩。”但是秦惠文王还是没有采纳。
苏秦在秦国对秦惠文王讲了很多的道理，陈述很多出兵的理由，但未被惠王采纳，而由于在秦国的时间很久，他身上穿的黑貂皮大衣已经坏了，所带的银子也已经用完，手中没有费用，所以只好脚穿草鞋，挑着书籍行李，形容枯槁，面目黢黑。本想在外面捞个大官当，反过来搞到目前这个狼狈样子，苏秦心里很不是滋味。很想回家得到父母、兄弟、妻嫂的安慰，但当他回到家里时，情况与他想像的完全相反：妻子在织布机上不下来，根本没有与他说话的样子；嫂嫂看到远归的叔叔，也不去为他做饭；父母看到离家很久的儿子，也不与他讲话。苏秦感到十分惭愧，从此发愤读书。
读书到夜晚，很想睡觉，于是他把头悬在梁柱上，一打瞌睡，头发就把他扯醒；另外为了防止打瞌睡，手里拿把锥子，想要睡觉，就用锥子扎大腿，往往扎得血流到脚上，由于刻苦读书，收获很大，学到了很多的知识。
学成以后的苏秦，又一次出游列国。用“合纵”学说游说赵王。所谓合纵，是“合众弱以攻一强”，意在阻止秦国的兼并。赵王特别高兴，马上封苏秦为武安君，给他相印，兵车一百辆，锦绣千匹，白璧一百双，黄金万斤，要苏秦联合诸国来抵抗强大的秦国。
苏秦的合纵之说在当时起了很大的作用，特别是抑制秦国的兼并，“苏秦相于赵而关不开”，其他诸侯国“从风而服”，“诸侯相亲，贤于兄弟”。苏秦也得到了很大的荣誉：当苏秦隆盛之时，“黄金万镒之用，转毂连骑”（车马连成串）。
